8月10日，歐派家居與華為在2019華為開發(fā)者大會(huì)上簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，歐派家居將全面對(duì)接華為Hilink平臺(tái)，為消費(fèi)者帶來更加智能、更加便捷的智能家居產(chǎn)品。

對(duì)此，太平洋(3.450,-0.04,-1.15%)證券表示，華為的優(yōu)勢(shì)在于生態(tài)、系統(tǒng)和芯片等方面，歐派的優(yōu)勢(shì)在于家居領(lǐng)域的生產(chǎn)制造和產(chǎn)品整合，有業(yè)內(nèi)最齊全的品類和最強(qiáng)的品牌號(hào)召力，雙方合作會(huì)帶來1+1>2的效果。

此外，據(jù)Choice數(shù)據(jù)，過去180日內(nèi)，有26家券商強(qiáng)烈看漲歐派家居。歐派家居為何能成為＊＊＊＊＊＊領(lǐng)域戰(zhàn)略合作者，并得到26家券商強(qiáng)烈看漲呢？

1唯一營(yíng)收破百億的定制家居龍頭企業(yè)

歐派家居是國(guó)內(nèi)定制家居行業(yè)龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛小皻W派”、“歐鉑尼”、“歐鉑麗”等品牌，主要產(chǎn)品涵蓋定制櫥柜、定制衣柜、木門、衛(wèi)浴、金屬門窗等全空間家具定制產(chǎn)品。2018年公司營(yíng)收115億，同比增長(zhǎng)18.5%，是家居行業(yè)唯一收入規(guī)模破百億的上市公司。

公司營(yíng)收主要來自于傳統(tǒng)的定制櫥柜及近年來增長(zhǎng)迅猛的定制衣柜業(yè)務(wù)，2018年兩者營(yíng)收占公司營(yíng)收比重分別為50.1%和36%，定制衛(wèi)浴和定制木門雖然占比較小，但也處于快速發(fā)展中。

2定制家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模未來幾年有望翻倍

近幾年，新房銷量增速放緩，引發(fā)社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)見頂?shù)挠懻?，但?duì)家居行業(yè)來說，除了新房，二手房裝修也是拉動(dòng)行業(yè)需求增長(zhǎng)的重要力量。申萬宏源(4.570,-0.06,-1.30%)按照15年的二次裝修周期假設(shè)測(cè)算出的數(shù)據(jù)顯示，2025年，二手房裝修占裝修市場(chǎng)的比例將達(dá)到42%。

與此同時(shí)，定制家居滲透率的提升也是行業(yè)增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者。申萬宏源預(yù)測(cè)，2025年定制櫥柜、定制衣柜的滲透率將達(dá)到75%、49%，木門行業(yè)規(guī)模也將隨著裝修需求的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。2025年定制家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到5489億元，較2018年的2971億元接近翻番。

3定制家居行業(yè)集中度有望快速提升

除了持續(xù)增長(zhǎng)，定制家居行業(yè)的另一個(gè)特征則是市場(chǎng)集中度低。中國(guó)櫥柜市場(chǎng)TOP3的市占率為12%，較韓國(guó)69%的市占率仍有較大成長(zhǎng)空間。

TOP3市占率偏低和中國(guó)所處的發(fā)展階段有關(guān)，以韓國(guó)櫥柜龍頭企業(yè)Hanssem（漢森）為例，2008年其市占率僅為10%左右，此后幾年快速提升至40%。而歐派家居似乎正在復(fù)制這種成長(zhǎng)。

2016年，歐派家居櫥柜、衣柜和木門的產(chǎn)能分別為50、73和15萬套/樘，募投產(chǎn)能落地后，櫥柜、衣柜和木門的產(chǎn)能將達(dá)到105.8、326和170萬套/樘，較2016年產(chǎn)能分別增長(zhǎng)112%、347%和1033%。

4大家居+信息化助力公司引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流

縱觀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，隨著居民收入提高，硬裝家居逐漸從手工&成品家具發(fā)展到定制家具階段，全屋定制是硬裝家居市場(chǎng)發(fā)展的新方向。

2014年前后，全屋定制潮流開始興起，歐派家居也適時(shí)啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略。在線下經(jīng)銷渠道占據(jù)家居市場(chǎng)90%以上市場(chǎng)份額的背景下，歐派家居的大家居戰(zhàn)略主要通過2個(gè)方法來實(shí)現(xiàn)，一是在現(xiàn)有經(jīng)銷商體系之外尋求與地域排名靠前的大型裝修公司合作；二是在現(xiàn)有經(jīng)銷商體系內(nèi)遴選能力突出的經(jīng)銷商，開設(shè)“星居大家居”和“微型大家居”。

在大家居的客戶服務(wù)中，歐派負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品生產(chǎn)制造以及營(yíng)銷支持培訓(xùn)，家裝公司負(fù)責(zé)提供定制家居設(shè)計(jì)安裝服務(wù)和家裝設(shè)計(jì)落地施工，整個(gè)過程整合了裝修材料、基礎(chǔ)施工、軟裝配飾、定制家具、設(shè)計(jì)安裝以及入住前開荒保潔等全套服務(wù)項(xiàng)目。據(jù)華泰證券(19.200,-0.29,-1.49%)統(tǒng)計(jì)，歐派大家居賦能后，家裝公司客流量和客單價(jià)均有較大幅度提升。

目前，歐派的大家居布局主要通過兩方面來實(shí)現(xiàn)：一是前端公司通過大家居業(yè)務(wù)強(qiáng)化在搶奪市場(chǎng)流量方面的努力；二是后端通過信息化能力的提升，提高生產(chǎn)效率、強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理能力，以應(yīng)對(duì)不斷擴(kuò)充的家具品類，為大家居業(yè)務(wù)提供支撐。

大家居+信息化的戰(zhàn)略布局使公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯，德邦證券預(yù)期大家居有望成為歐派未來3-5年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要引擎。

綜上所述，歐派家居的家居行業(yè)的龍頭企業(yè)地位是華為選擇其作為智能家居戰(zhàn)略合作者的主要原因。在鞏固行業(yè)龍頭地位的同時(shí)，歐派家居順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，通過信息化賦能大力發(fā)展大家居，未來3-5年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可期。此外，與華為的在智能家居領(lǐng)域的合作更是打開了歐派未來發(fā)展的想象空間。

（文章來源：A股偽解釋，侵刪）