說起武學的巔峰盛世，就不能不提“華山論劍”，世間五大前端高手，在月明之夜，立華山之巔，一展平生所學，決意一較高下。場面之大，分量之足，規(guī)格之高，轟動四方，一般的吃瓜群眾可欲而不求。

今日家居行業(yè)新江湖，志邦孫志勇、好萊客沈漢標、金牌潘孝貞、我樂汪春俊，全屋定制四君子集齊華山，從產(chǎn)品、渠道、品牌、價格、促銷各個方面比劍論道，掀起江湖新傳說。小編這就帶著大家觀劍道，品江湖。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

產(chǎn)品，布局全屋

仔細梳理一下四家全屋定制企業(yè)的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，早年四家企業(yè)專注家裝最為關(guān)鍵的部分——“柜”，以此起家。好萊客起始于整體衣柜，志邦、金牌、我樂則是以整體廚柜發(fā)家，四家企業(yè)前期在“本位”上沉淀發(fā)力。隨著80、90后群體消費能力的崛起，市場發(fā)生了新的轉(zhuǎn)變，四家企業(yè)察覺到新時代消費群體對“省時、省心、省力”的需求，在夯實主體柜業(yè)的基礎(chǔ)上，主動尋求轉(zhuǎn)型，向外延伸產(chǎn)業(yè)鏈，著手布局全屋定制戰(zhàn)略。

志邦在2015年推出全屋定制品牌“法蘭菲”，2016年推出年輕化全屋定制品牌“IK”，現(xiàn)業(yè)務(wù)線囊括廚柜、衣柜、木門等多個品類，形成擁有6大系列37個品類184個色系的“志邦”櫥柜、3大系列23個品類97個色系的“法蘭菲”全屋定制，以年輕人為目標群體，擁有現(xiàn)代、古典兩大風格的“IK”整體定制這三大品牌。

金牌在2016年開始嘗試將旗下的產(chǎn)品品類從廚柜拓展到衣柜、木門品類；2017年順勢推出新品牌“桔家衣柜”；去年更是推出“桔家木門”，逐步構(gòu)建全屋定制能力。除此之外，金牌還投資設(shè)立廈門金牌桔家云整裝科技有限公司，發(fā)揮公司全屋定制能力和品牌的優(yōu)勢，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源逐步構(gòu)建整裝服務(wù)能力。

好萊客則是在2014年正式進軍全屋定制；2015年啟用”定制家居大師”全新定位；如今，好萊客專業(yè)專注于全屋定制領(lǐng)域，以板式家具的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為主營業(yè)務(wù)，同步配套開發(fā)銷售成品家具及軟裝。

我樂在2015年將設(shè)計從廚房延伸到客廳、臥室、書房、陽臺等空間，依托先進的ERP系統(tǒng)，打造工業(yè)4.0智能工廠，對全品類進行延伸，正式進軍全屋定制。

四家企業(yè)進軍全屋定制的時間點上雖有些許差異，但與企業(yè)整體發(fā)展的步伐節(jié)奏相匹，在布局全屋產(chǎn)業(yè)上做到“量體裁衣”，避免盲目擴張實屬不易。

渠道，各有千秋

發(fā)達的營銷網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)制勝市場的至關(guān)重要。在銷售渠道上，四家企業(yè)經(jīng)銷隊伍陣容強大，但布局上也各有千秋，有所側(cè)重。志邦、金牌全面建立國內(nèi)外渠道網(wǎng)絡(luò)，開拓品牌國際市場。好萊客進一步完善國內(nèi)營銷網(wǎng)點，貼近用戶日常生活。我樂除了將渠道進一步下沉，同時也探索新零售玩法。

截止去年底，志邦定制衣柜在國內(nèi)擁有經(jīng)銷商595家，其中約80%是全屋定制經(jīng)銷商，專賣店達726家。國際方面，志邦收購澳大利亞IJF廚柜公司47%股權(quán)開展國際業(yè)務(wù)，去年通過IJF銷售商品增長167%。同時，志邦也成立美洲市場項目組，擬建立子公司實現(xiàn)倉庫展廳屬地化配套。

好萊客銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國大部分城市，在全國10個省都設(shè)有營銷服務(wù)中心，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍布全國1000多個城市共計1600多家。建立了逾1700家品牌專賣店，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模在同行屬領(lǐng)先地位。

金牌在國內(nèi)多知名開發(fā)商在高端住宅、豪華別墅等精裝工程方面形成戰(zhàn)略合作伙伴，目前在全球有近2000家高端品牌專賣店。此外，在新零售的探索上，金牌于去年9月宣布與國美開展全面戰(zhàn)略合作，在國美全國優(yōu)質(zhì)門店聯(lián)合打造金牌櫥柜家居體驗館。

我樂在全國擁有7大區(qū)域、750多位經(jīng)銷商的營銷網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢。今年上半年，我樂大力開拓全屋定制家具銷售渠道，于全國一級與省會重點市場開設(shè)全屋定制家具旗艦店，并以旗艦店為中心向周邊二三級市場輻射，布局樣板店，以樣板店為核心輻射周邊目標市場，形成標桿效應(yīng)，經(jīng)銷商渠道數(shù)量進一步下沉到三四五級城市，順利完成二期布局。與此同時，我樂繼續(xù)發(fā)力新零售、O2O平臺，圍繞天貓、京東、蘇寧易購三大平臺，構(gòu)建線上、線下交易流程規(guī)范化，實現(xiàn)閉環(huán)管理。

品牌，創(chuàng)意百出

對于消費市場而言，品牌所附加的無形價值是消費行為的重要影響因素。品牌建設(shè)的意義在于與行業(yè)其他競爭對手拉開差距，形成差異化的競爭優(yōu)勢。我們能清楚看到四家企業(yè)近年來在品牌建設(shè)上所做的努力，輸出品牌“花式”創(chuàng)意營銷，提升品牌價值，擴展品牌知名度。

去年，志邦將“志邦廚柜”更名為“志邦家居”，是其近年來開始在穩(wěn)扎穩(wěn)打中，謀求多品類和多品牌發(fā)展，從“廚房定制”轉(zhuǎn)型“大家居”的深刻體現(xiàn)；今年1月，志邦宣布，簽約周杰倫成為品牌全新形象代言人。志邦此次全新形象代言人的簽約，旨在實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略與形象的雙重升級，以更為年輕化的溝通方式，一起為家而來，開啟品牌新時代；在打造原創(chuàng)IP上，志邦成為行業(yè)先行者。自2017年起，志邦持續(xù)發(fā)力“男人下廚節(jié)”。今年，志邦更是聯(lián)合全新形象代言人周杰倫推出以“獻給生命中最重要的女人”為主題的整合營銷活動，擴大了消費者對品牌的認可與知名度。

好萊客在品牌建設(shè)領(lǐng)域絲毫不遜于同行。今年3 -5月，好萊客聯(lián)合紅星美凱龍、居然之家等多家機構(gòu)組織大做文章，在全國發(fā)起了一場以“原態(tài)生活，自在呼吸”為主題的2019年世界無醛日活動；包括攜手紅星美凱龍啟動“綠色領(lǐng)跑”活動、與彩虹合唱創(chuàng)意誕生家居神曲《好客人一定不會來到甲醛多的地方》等；今年4月，“好萊客 世界無醛日”亮燈廣州塔，成為首個登頂全國最高地標的定制家居品牌等。好萊客對于公益的執(zhí)著，成功向社會公眾傳達品牌對健康環(huán)保的不懈追求，迅速升溫公眾對品牌的好感度。

金牌在今年6月開展第七季中國愛廚日全國千城活動，并邀請張韶涵、水木年華、陶大宇等20組明星合力為中國愛廚日打call，用最動人的歌聲與最真摯的呼喚“親愛的，回家吃飯！”。在原創(chuàng)IP與流量明星的強勢加持下，金牌傳達了“更專業(yè)的高端廚柜”的品質(zhì)訴求，提升品牌的知名度與影響力。

我樂在品牌營銷上，DNA中早已融入“創(chuàng)新營銷”。去年，我樂聯(lián)合知名白酒品牌——江小白與樊登讀書會，聯(lián)袂打造一場中國定制家居行業(yè)跨品牌營銷試驗“樂在家書酒”。我樂家居全國終端門店與江小白展開深入合作，把附有我樂品牌場景化的定制酒作為進店禮，贈送給全國近1000+終端門店的每一位消費者。而聯(lián)合樊登讀書會打造充滿書香的家居文化，創(chuàng)造行業(yè)價值。三大品牌以時尚有趣有價值的品牌調(diào)性，滿足了80、90后年輕消費群對品質(zhì)生活的追求。

價格，面面俱到

在產(chǎn)品價格制定上，由于全屋定制風格、項目等因素的不一致，我們并沒有參考標準去定義。但我們在天貓、京東旗艦店中可以看到，各家推出的套餐價格涵蓋面較廣，面向不同層次的用戶。套餐價格設(shè)置處在合理區(qū)間，能為80、90后消費者所接受，套餐風格設(shè)計、項目內(nèi)容也頗受年輕群體喜愛。

志邦新品“半島鐵盒給年輕人的第一套廚房”在7999元，套餐送油煙灶具以及8.5㎡投影面積；12999元兒童房定制套餐，包含上下床+衣柜+儲物柜+金屬扶梯；超級廚房在15700元，除了有3.6m地柜+3.6m臺面+1.5m吊柜，還贈送油煙灶具+水槽龍頭+碗籃等。

好萊客在17周年之際推出全屋999元/㎡“原態(tài)”系列；也有面向高消費人群的現(xiàn)代極簡“布諾”系列，價格定在16800/10㎡。

金牌推出的“楓之木語2” ，價格為8488元/套，包含3米地柜+3米臺面+1.5米吊柜；全家桶套餐《木森活1S》，打包價為16800元，贈送垃圾處理器。

我樂推出的“歡樂頌” 現(xiàn)代工業(yè)風櫥柜定做整體廚房定制，價格定在9999元/套；“簡愛”歐式簡約優(yōu)雅田園風全屋定制套餐，價格定為13999元/套。

促銷，打造狂歡

促銷，是企業(yè)主動發(fā)出刺激消費的優(yōu)惠信息，以影響消費者態(tài)度和行為。每年，商家都會抓住節(jié)日機遇，大造促銷狂歡，提高企業(yè)銷售額。去年雙十一購物狂歡節(jié)，四家企業(yè)引爆節(jié)慶購物高潮。

志邦推出“進店送萬元神券，抽獎贏免費櫥柜！”活動，助力志邦成功躋身“億元清單”。好萊客則是開啟大家居狂歡節(jié)四步走活動，并設(shè)置下單贏1萬元抽獎活動，開局沖在全屋定制第一，并以5分48秒破億。金牌廚柜以“1元搶1111現(xiàn)金禮券”為口號，從10月8日到11月10日，驚喜不斷，提前掀起雙11嗨購狂歡，并成功躋身“億元清單”。我樂則是推出了進店咨詢送抱枕、滿送滿減活動、進店砸金蛋等活動，為狂歡節(jié)日造勢。

今年315消費者權(quán)益保護日，品牌方更是緊跟“質(zhì)量為王”大勢。志邦推出了7999元、9999元、14999元三個價格檔位的單空間全屋套餐以及6759元的櫥柜套餐。好萊客在促銷增加799元/平米的引流新套餐。同時也推出了新顆板，使用MDI生態(tài)膠，素板零甲醛釋放，價格方面，15平米的定制套餐，定價在16800元。 

華山之巔論劍，本質(zhì)卻是一場全屋定制江湖爭奪戰(zhàn)。家居江湖，群賢輩出，笑傲群雄，且看未來全屋定制四君子舞劍決高下。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)