如火如荼的中國定制家居產業(yè)走到現(xiàn)在，已經逐漸從藍海狀態(tài)走向了紅海狀態(tài)。尤其是2019年，可謂是家居行業(yè)市場機遇與挑戰(zhàn)爆發(fā)的一年：精裝修政策的推廣帶來新機遇，而增速放緩、渠道多元化、產品同質化等問題依舊嚴峻。毫無疑問的，當今的家居行業(yè)已然到了洗牌期，各家居企業(yè)都在尋求突破之道。

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其中，價格作為企業(yè)面對消費市場最為直觀的體現(xiàn)之一，將會是一大利器，較為突出的就有歐派櫥柜15800套餐、金牌廚柜16800套餐、司米櫥柜10999套餐……

接下來就一同探討歐派櫥柜、金牌廚柜、司米櫥柜如何打響價格戰(zhàn)！

【歐派櫥柜15800】

2018年3月15日，歐派櫥柜掀起“拜拜簡陋廚房 15800夢想廚房一步到位”315促銷活動，其套餐所有配置依托于櫥柜+五大系統(tǒng)，囊括了收納、備餐、洗滌、烹飪等多種強大功能，讓消費者的購買過程與廚房生活都能做到省心省力，開啟中國人廚房生活新方式。

同年6月16日，歐派舉行了戰(zhàn)略升級暨新品發(fā)布會。發(fā)布會上，歐派重磅升級櫥柜+戰(zhàn)略，提出“五大系統(tǒng)、三大空間”核心理念，并發(fā)布了一系列櫥柜+新品。其中，具有革命性創(chuàng)新意義的Magic Q更是首次將“功能廚房”帶到大眾視野，成為全場矚目的焦點，助陣歐派年中大促。

在年中大促中，歐派櫥柜以新品Magic Q震撼推出了“全能廚房 一步到位”15800套餐，新品Magic Q集洗滌、備餐、烹飪、收納、品質生活五大系統(tǒng)功能于一體，全面解決了消費者對“整體廚房”的需求，真正為消費者做到“廚房生活系統(tǒng)，一站配齊”！

而在今年的“3.15”、“618”年中大促中，歐派仍然延續(xù)了“15800全能套餐”。不同的是產品配套進行了升級。2019的“3.15”中，歐派推出了“315·鑒證實力派·買櫥柜送洗碗機”活動，年中大促中更是升級為“愛家全能套餐”——含3.6米石英石臺面+3.6米地柜+1.5米吊柜；煙機+爐灶＋（雙槽）/（大單槽）+百隆方桿抽1組/維納斯納米拉籃二件套，除此之外還有多種套餐任君選擇，滿足不同的消費群體。

隨著產品工藝升級，歐派櫥柜的“15800全能套餐”也在不斷滿足消費者新的需求。它不僅在配套上滿足不同的消費群體，還在收納、洗滌、備餐、烹飪等方面做到了極致的人性化設計處理，大幅提升生活品質、增加下廚的愉悅感，帶給消費者更為舒心美好的廚房生活體驗。

【金牌廚柜16800】

8月1日，金牌廚柜重磅推出了“16800廚房全家桶”套餐，讓消費者體驗拎菜入廚的便捷生活，還送垃圾處理器。據其官方信息展示，金牌廚柜的16800廚房全家桶《木森活1S》套餐包含3延米地柜+3延米臺面（J0）系列+1延米吊柜。

3月18日，金牌廚柜20周年戰(zhàn)略發(fā)布會隆重舉行。會上，金牌廚柜聯(lián)合清華大學柳冠中教師對中國廚房功能革命的內容進行了再次詮釋，其中國廚房標準的發(fā)布，完美地解決了用戶多年的廚房動線、布局、收納等功能問題。而在此次重磅推出的“16800廚房全家桶”套餐中，正是通過烹飪區(qū)、備餐區(qū)、儲物區(qū)以及洗滌區(qū)的科學定制與合理布局，讓用戶實現(xiàn)操作更方便、更稱心。

值得一提的還有本套餐中的設計。據悉，其設計師在設計過程中，考慮到了家庭空間利用率的問題，于是在廚房的布局與色彩的明暗輕重搭配上做了研討，以使廚房的效果更加緊湊、輕盈、溫馨，又不失實用性。如燈光開放架與封閉式柜體的組合搭配，呈現(xiàn)明暗錯落有致的效果，也使得用戶在使用時易分類、易存取。

除《木森活1S》外，金牌還推出了《蘇黎世1S》?！短K黎世1S》突破消費者廚房痛點，通過量體裁柜·智能定制，做到四大功能分區(qū)科學合理，風格多變，簡約有型，滿足個性與審美主張，真正定制屬于用戶的貼身廚房！

金牌廚柜用實力、以匠心為消費者帶來了“美好生活，從溫馨廚房開啟”。

【司米櫥柜10999】

8月9日，由導演滕華濤，原著作者江南，舒淇、鹿晗主演的科幻戰(zhàn)爭電影《上海堡壘》震撼上映，劇中的英雄保衛(wèi)人類家園、正面迎戰(zhàn)外星人。而在我們的現(xiàn)實生活中，為了給廣大消費者定制更舒適的家，8月5日-25日，索菲亞&司米櫥柜聯(lián)手為大家“定制健康堡壘”。

司米櫥柜認為，一個完美的廚房，除了好櫥柜外，還要搭配好的電器，為此，司米櫥柜8月聯(lián)合國內著名廚電品牌老板電器和擁有128年歷史的飛利浦一起給消費者讓利，只要購買司米櫥柜年度人氣歐式櫥柜【楓丹白露】，即可免費送老板煙機、老板爐灶和飛利浦凈水器。另外，司米櫥柜還聯(lián)合定制家居龍頭品牌索菲亞讓利，推出【買衣柜送櫥柜】的優(yōu)惠政策。司米櫥柜以簡單粗暴的“送再送”打響這場“價格戰(zhàn)”。

而除了10999元楓丹白露櫥柜的套餐外，司米還重磅巨獻9999元的雙城套餐，套餐包括3米標準地柜、3米標準臺面等等，科學配齊廚房烹飪、洗滌、收納三區(qū)，以工業(yè)風、古典風、摩登風、北歐風等多種長盛不衰的流行風格，注重家庭情感交流的人性化設計，精湛卓越的品質，守護消費者美好生活。

此次司米櫥柜借由《上海堡壘》科幻戰(zhàn)爭電影的東風，聯(lián)合索菲亞、老板、飛利浦大家居行業(yè)的三大頭部品牌，掀起一場為消費者“定制健康堡壘”的活動，不僅“價低質優(yōu)”，還更能全方位、多維度、一站式的滿足消費者家居需求，為消費者帶來專屬的定制美好家居生活體驗。

【價格戰(zhàn)不僅僅戰(zhàn)價格】

綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，“價格戰(zhàn)不僅僅戰(zhàn)價格”。

范居士認為，價格是晴雨表，也是風向標。作為直接面向消費者的要素之一，價格在很大程度上能夠引導消費市場的發(fā)展風向與趨勢：企業(yè)可以透過價格分析消費者心理，消費者可以通過價格初步了解企業(yè)。

但要說到真正決定這場“無煙之戰(zhàn)”的還當屬產品品質與服務?？梢哉f歐派櫥柜15800套餐、金牌廚柜16800套餐、司米櫥柜10999套餐等套餐促銷，他們的套餐價格更大的作用在于引流，為成交、轉單提供了新入口。而家居企業(yè)們正是通過利用消費者的消費心理，以價格等引發(fā)消費者注意，吸引流量，擴大客戶的接觸點，最后用產品實力與服務打動消費者、留住消費者，這才真正在價格戰(zhàn)中取于不敗之地。

而每一個家居品牌都有自己獨特優(yōu)勢，如歐派櫥柜的“五大系統(tǒng)、三大空間”，金牌的“智能收納、量體裁柜”，司米的多品牌聯(lián)動等；如果說價格是他們的武器，那么這些獨特優(yōu)勢則是催動武器的功法，是決勝的至關點。

簡言之，企業(yè)只有以產品&服務為主、價格為輔，三者于一體，讓“價格戰(zhàn)”變成“價值戰(zhàn)”，才能真正在“戰(zhàn)爭中”處于不敗之地！

（文章來源：泛家居圈，侵刪）