從2000年至今，美佳廚柜歷經(jīng)10余載，從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷再到轉(zhuǎn)型升級，不斷開拓營銷渠道;從局部地區(qū)的工程、直營到目前向全國大范圍招商，以及網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用，每一步都匯聚了美佳廚柜的心血，且每一部都走得非常穩(wěn)當(dāng)。

不到兩年，美佳廚柜區(qū)域范圍覆蓋全國近20個省份，全國共設(shè)200多家專營店。時至2012年金秋，在全國招商加盟競爭激烈的情況下，美佳廚柜戰(zhàn)績?nèi)绾?中華櫥柜網(wǎng)連線美佳廚柜加盟事業(yè)部總經(jīng)理劉禹良，希望給予全國經(jīng)銷商朋友更多客觀的參考，一同鑒證美佳廚柜在改觀與完善中的“品牌力量“。

采訪嘉賓：美佳廚柜加盟事業(yè)部總經(jīng)理 劉禹良

采訪時間：2012年10月

【中華櫥柜網(wǎng)】：劉總，以目前的形式來看，櫥柜市場越來越活躍，櫥柜的重要性難以衡量，發(fā)展趨勢日漸清晰，2012年美佳廚柜加盟事業(yè)部的發(fā)展主題是什么?

【劉總】：截止2011年底，美佳廚柜在全國已經(jīng)開設(shè)了有200多家專營店，這些合作伙伴均是我們通過努力和精心挑選得來的，我們美佳一直以來不只是為了找個加盟商開個廚柜店就可以了，我們的目的是尋找優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

【中華櫥柜網(wǎng)】：美佳廚柜在近幾年的市場拓展方面成績顯著，能介紹一下這方面的經(jīng)驗(yàn)嗎?

【劉總】：總結(jié)過去，展望未來，我們美佳廚柜的目標(biāo)可以用八個字來概括：感恩伙伴，共贏未來。剖析這八個字主要可以分為四步：

一、 多和媒體朋友打交道，增加品牌知名度。

去年，我們在央視投放了畫面廣告，第一次參加了上海國際性的展會，這對于我們美佳來說意義重大，也讓我們學(xué)習(xí)了很多。今年我們已經(jīng)在為上海國際廚衛(wèi)展籌備了，并且也會加大在央視投放廣告的力度，今年我們和兩個大型的櫥柜網(wǎng)站已經(jīng)簽下合同，現(xiàn)在我們要和媒體做朋友，我們美佳有著十一年的內(nèi)功，現(xiàn)在我們將會加大力度把美佳推向全國甚至是全世界。

二、重視人才建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力

2011年底，美佳在整個銷售體系的組織框架做了一些更好的完善，比如加盟事業(yè)部，下屬的有招商部和運(yùn)營部。今年我們實(shí)行了分區(qū)分職管理，且在招商和運(yùn)營方面都分建了四個部門，招商一部到招商四部，這些部門均由資深的區(qū)域主管去領(lǐng)導(dǎo)，針對性的進(jìn)行區(qū)域開發(fā)。當(dāng)然如果我們的合作伙伴加盟之后也不用擔(dān)心，相對應(yīng)的四個區(qū)域有運(yùn)營部門做后期的維護(hù)，如店面營銷指導(dǎo)及活動策劃等。并且從2011年底到現(xiàn)在，我們美佳就已經(jīng)在大幅度的招聘人才，有招商的，運(yùn)營的等。我們重視人才的發(fā)展與建設(shè)，來增加和擴(kuò)大公司的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，美佳廚柜從去年開始已經(jīng)推行了績效管理制度，未來我們會繼續(xù)堅(jiān)持下去，努力提升美佳的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力。

三、產(chǎn)品工藝創(chuàng)新，產(chǎn)品價值的完美體現(xiàn)

一切變化都以一個為中心“客戶滿意“。今年初，美佳研發(fā)部經(jīng)過長期市場調(diào)研和產(chǎn)品工藝測試，推出有望促進(jìn)整個行業(yè)產(chǎn)品革新的新品。這也是我們這一年制勝的“秘密武器“。我們一直以來堅(jiān)持自主研發(fā)，未來我們會不斷堅(jiān)持創(chuàng)新，走出美佳自己的風(fēng)格。

四、服務(wù)流程清晰，品牌戰(zhàn)略的合力與共

去年，我們和老的加盟商在合作方面也會出現(xiàn)一些問題。一個企業(yè)如果不出現(xiàn)問題的話，就代表這個企業(yè)的發(fā)展將會停滯，我們不怕出問題，我們也不逃避問題，只有通過了這些問題的考驗(yàn)，我們才會成長。經(jīng)過我們對過去的回顧與剖析，今年我們訂了一套自己的服務(wù)流程，從加入美佳-加盟店開業(yè)-后期的銷售及活動策劃等，我們有專業(yè)的部門和團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行策劃及維護(hù)。在過去的時間里，我要感謝美佳的合作伙伴們，是他們給了美佳無限的支持，也是他們讓我們發(fā)現(xiàn)我們的不足，我們鼓勵他們多提出寶貴的意見，這樣我們才能合作共贏。當(dāng)然今年我們也會加大對經(jīng)銷商的支持力度，相信未來的美佳會更加的完善與強(qiáng)大。

【中華櫥柜網(wǎng)】：截止目前，2012年美佳廚柜招商情況如何?

【劉總】：很好，我們今年的目標(biāo)是使美佳廚柜加盟商的數(shù)量發(fā)展到全國500家，我們的目的不是為了數(shù)量而去完成目標(biāo)，我們要在保證質(zhì)量的同時去最大化的增加網(wǎng)點(diǎn)，這是一個拼質(zhì)、拼新、拼資源的時代，加盟商團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量決定一個企業(yè)的長足發(fā)展，有適合市場的創(chuàng)新產(chǎn)品和思維是一個企業(yè)發(fā)展的源泉動力，有強(qiáng)大穩(wěn)定的社會資源會給一個企業(yè)帶來好的發(fā)展環(huán)境!一切的努力都是為了共贏!

【中華櫥柜網(wǎng)】：美佳廚柜從2010年啟動省外加盟以來，取得了驕人的業(yè)績;未來，將采取哪些措施來提升品牌競爭力呢?

【劉總】：對，2012年我們的思緒很清晰，我們所要走的路程也很明確，我們需要有媒體朋友的支持和參與，前面提過的，繼續(xù)投放央視的畫面廣告，目前和兩個專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)簽訂了全年的合同。無論是央視高空，百度網(wǎng)絡(luò)，地方戶外，我們會繼續(xù)加大加強(qiáng)投入，提高美佳整體知名度!今年5月份的上海國際廚衛(wèi)展我們選在了N1館，將和全國所有一線品牌做一個PK!美佳人有信心!美佳走向全國乃至全世界也需要有眾多的媒體朋友支持，我們會挖掘更多的優(yōu)秀的媒體和廣告公司并且進(jìn)行合作，我們相信，美佳的未來將會更加輝煌!

【中華櫥柜網(wǎng)】：感謝劉總今天能夠接受我們的采訪，祝愿美佳躋身國內(nèi)櫥柜一線品牌指日可待!

歐洲風(fēng)尚新演繹