現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克說(shuō)：“今天企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。

受2018年房地產(chǎn)政策調(diào)整和居民消費(fèi)增速下滑雙重影響，多家家居企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?，行業(yè)經(jīng)歷了挑戰(zhàn)性的一年。但隨著今年上半年以來(lái)商品房銷售面積保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，所釋放的消費(fèi)需求能否為家居行業(yè)帶來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力？2019年已過(guò)去一半，家居企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)如何呢？

上半年業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)出爐，幾家歡喜幾家愁

據(jù)樂(lè)居財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截止7月24日，已有9家上市家居企業(yè)發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)。其中，6家企業(yè)業(yè)績(jī)向好，凈利潤(rùn)同比均有增長(zhǎng)，皮阿諾、喜臨門、金牌廚柜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)；3家企業(yè)三雄極光、東易日盛、名雕股份分別由于非經(jīng)常性損益、季節(jié)性因素、研發(fā)投入及銷售費(fèi)用上升等影響導(dǎo)致凈利潤(rùn)略有下降；在凈利潤(rùn)增幅方面，除我樂(lè)家居數(shù)據(jù)搶眼外，其余企業(yè)均表現(xiàn)一般。

近年來(lái)定制家居受市場(chǎng)關(guān)注度較高，全屋定制更在2018年家裝行業(yè)關(guān)鍵詞熱度排行中位列第一。但經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展，定制市場(chǎng)逐漸趨于飽和，企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題愈發(fā)嚴(yán)重，集中表現(xiàn)為業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?，盈利能力下降等等。在以上統(tǒng)計(jì)圖表中，定制家居企業(yè)占了4家，下面就以其為例對(duì)行業(yè)簡(jiǎn)要分析。

定制行業(yè)成紅海，紛紛發(fā)力新渠道

國(guó)金證券指出，“2019年是定制家居行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)深化的一年，上市定制家居企業(yè)盈利能力出現(xiàn)波動(dòng)，會(huì)對(duì)行業(yè)整體盈利能力產(chǎn)生較大影響?！蹦壳巴瞥?019上半年業(yè)績(jī)預(yù)告的四家定制家居企業(yè)凈利潤(rùn)同比均有提升，但凈利潤(rùn)增幅只有我樂(lè)家居延續(xù)強(qiáng)勢(shì)，其余三家企業(yè)，尚品宅配、金牌廚柜、頂固集創(chuàng)下滑明顯。

據(jù)＊＊＊息，我樂(lè)家居主要聚焦于全屋定制，主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)，。公司目前擁有包括整體廚柜、全屋定制家具產(chǎn)品系列。在2019上半年業(yè)績(jī)預(yù)告中，我樂(lè)家居凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)110%-130%，較前期60.55%的增幅翻了一番。加之公司其他降本增效措施的實(shí)施，產(chǎn)品整體毛利率平穩(wěn)增長(zhǎng)。

公告顯示，我樂(lè)家居凈利潤(rùn)增幅逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)，重點(diǎn)在于2019上半年渠道建設(shè)及布局優(yōu)化，直營(yíng)零售業(yè)務(wù)較快增長(zhǎng)。其次，產(chǎn)能優(yōu)化也帶來(lái)成效，溧水現(xiàn)代化工業(yè)4.0柔性新工廠即募投項(xiàng)目“全屋定制智能家居系統(tǒng)項(xiàng)目”的生產(chǎn)效益進(jìn)一步被釋放。

另一家行業(yè)領(lǐng)軍者尚品宅配在2019上半年業(yè)績(jī)預(yù)告中，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20%-40%，根據(jù)其公告顯示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要得益于推出的第二代全屋定制模式。同時(shí)，公司在直營(yíng)城市率先將主輔材等產(chǎn)品導(dǎo)入全屋定制門店，增加了盈利。值得注意的是，尚品宅配2018年上半年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)為87.46%，與今年數(shù)據(jù)相比較，凈利潤(rùn)增幅腰斬。

據(jù)華泰證券分析，“家居需求已逐漸步入存量階段，傳統(tǒng)粗放的門店擴(kuò)張模式壓力漸顯，行業(yè)進(jìn)入依靠企業(yè)自身產(chǎn)品力、渠道力以及供應(yīng)鏈管理效率搶份額的階段。整裝渠道會(huì)成為支撐定制家居企業(yè)收入增速的有效路徑?！?/p>

尚品宅配上半年即持續(xù)發(fā)力Homkoo整裝云平臺(tái)會(huì)員的招募，通過(guò)提供軟件系統(tǒng)、硬軟裝配套產(chǎn)品和培訓(xùn)實(shí)施服務(wù)賦能整裝云會(huì)員。截至2019一季度，整裝云會(huì)員數(shù)已超1400家，同時(shí)，公司持續(xù)加強(qiáng)在成都、廣州、佛山三地的新居整裝業(yè)務(wù)，自營(yíng)整裝工地交付數(shù)量也在增加。除尚品宅配外，金牌廚柜、頂固集創(chuàng)也在積極開(kāi)拓整裝、大家居等新渠道。

定制玩不轉(zhuǎn)了？新風(fēng)向在哪？

定制家居以訂單指引生產(chǎn)、零庫(kù)存周期的屬性，在模式上優(yōu)于其他消費(fèi)品類，具有高成長(zhǎng)率和高投資預(yù)期率特性，這導(dǎo)致2017-2018年定制家居企業(yè)密集上市。但隨著地產(chǎn)景氣度以及滲透率端的紅利逐漸消失，面對(duì)零售客流量下滑、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)也將更多。

考慮到家居業(yè)作為房地產(chǎn)后周期行業(yè)，其需求前提在于地產(chǎn)銷售傳導(dǎo)到地產(chǎn)竣工后形成家裝和家居的消費(fèi)需求。若未來(lái)地產(chǎn)銷售出現(xiàn)大幅下跌，即便是整裝、大家居、智能家居等增量渠道的不斷開(kāi)拓，定制家居也會(huì)面對(duì)需求下滑帶來(lái)的沖擊，并考驗(yàn)其抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

同時(shí)，整裝業(yè)務(wù)的問(wèn)題在于需要與家裝公司合作，與傳統(tǒng)零售經(jīng)銷商渠道不同，整裝存在分流零售渠道客流的可能性，因此，零售經(jīng)銷商對(duì)新渠道態(tài)度會(huì)影響整裝業(yè)務(wù)的推進(jìn)進(jìn)展。其次，家裝公司本身獲客成本在持續(xù)不斷上升，也會(huì)對(duì)整裝業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的可持續(xù)性產(chǎn)生影響。

(文章來(lái)源：樂(lè)居財(cái)經(jīng)，侵刪)