家居產(chǎn)業(yè)鏈條下，衣柜行業(yè)這些年的發(fā)展在成熟中日益壯大，終端銷售也越發(fā)復(fù)雜化，而行業(yè)的大品牌，定位清晰，終端展示系統(tǒng)差異化，培訓(xùn)很強(qiáng)勢(shì)的品牌一騎絕塵，一直表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。贅述種種，下面我們就來(lái)參照一下衣柜十大品牌--瑞麗宜家10月20號(hào)蓄勢(shì)待發(fā)的一個(gè)大型的“10.20網(wǎng)友音樂拼購(gòu)會(huì)“，看大品牌如何引爆市場(chǎng)：

N種優(yōu)惠組合：極限3小時(shí)

N1:全場(chǎng)半價(jià)：瑞麗宜家移門、衣柜全線產(chǎn)品半價(jià)銷售。

N2:市場(chǎng)補(bǔ)貼：訂單市場(chǎng)補(bǔ)貼：200元，限前100單。

N3:套餐也補(bǔ)貼：999元、1999元、2999元、3999元套餐，市場(chǎng)分別再補(bǔ)貼50、100、200、300。打破套餐不能再優(yōu)惠的慣例。

N4:限量珍藏版：2699元衣柜套餐，僅限20套限量搶購(gòu)，先到先得。

N5:移門論扇賣：原價(jià)1000多元一扇的移門，閉場(chǎng)團(tuán)購(gòu)價(jià)低至338元。

N6:訂單大換購(gòu)：59元換購(gòu)床頭柜一個(gè)，99元換購(gòu)鞋柜一個(gè)。

N7:極限板材：瑞麗宜家衣柜國(guó)際新品135元/平方米，159元/平方米，力度史無(wú)前例!

N8:訂單有好禮：交定金即送198元/時(shí)尚美體方凳。

N9:移門勁爆價(jià)：移門驚爆價(jià)：199元、229元、259元、299元。

也許您錯(cuò)過了10.1與瑞麗宜家攜手的機(jī)會(huì)，但絕對(duì)不可以錯(cuò)過10月20日與瑞麗宜家的浪漫邂逅!趕快拿起電話，或者加入QQ報(bào)名，預(yù)定一張席位，品味家居與藝術(shù)的華美樂章。

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筆者認(rèn)為目前在衣柜行業(yè)軟實(shí)力的塑造基本上是欠缺的，提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步，在市場(chǎng)活動(dòng)上的建樹更是有待完善。品牌衣柜行業(yè)及衣柜專賣店的銷售目前有如下8大差異：

1)培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系，將在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出其強(qiáng)大力量。

2)一、二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作。

3)大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識(shí)到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、體驗(yàn)館、特大展廳。

4)終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號(hào)召力逐步體現(xiàn)。

5)誰(shuí)對(duì)售后服務(wù)重視，誰(shuí)就能獲得訂單。衣柜行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。

6) 樣板展示設(shè)計(jì)，在終端表現(xiàn)為展廳裝修以實(shí)際戶型為基礎(chǔ)，客戶看到的每一套樣柜展示實(shí)際上就是以當(dāng)?shù)貞粜腿ツM的，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)廚房的整體衣柜，看到的樣板即可直接成套買走，其銷售結(jié)果可想而知。

7)店面管理的“軟實(shí)力“成為開店后成功的必須條件。很多衣柜經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個(gè)強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購(gòu)就能抓住大量訂單，隨著衣柜品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力在逐步削弱。