我們可以發(fā)現(xiàn)，節(jié)假日的來臨或是專賣店開業(yè)等，市場(chǎng)終端都會(huì)推出一些促銷活動(dòng)，衣柜行業(yè)也不例外。面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促銷活動(dòng)如何以較少的投入來獲得較大的利益，取得最大化效果?鑫雅整體衣柜蔣總監(jiān)認(rèn)為借“勢(shì)“促銷事半功倍，以小博大，以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)，以柔克剛，做到“巧“和“妙“有效結(jié)合，掌握好借勢(shì)的對(duì)象、時(shí)機(jī)、深度和火候。

借時(shí)事熱點(diǎn)之勢(shì)

時(shí)事熱點(diǎn)人們一般都很關(guān)注，通過各方面媒體的宣傳引導(dǎo)，已經(jīng)形成不錯(cuò)的輿論氛圍。首先，節(jié)假日是一個(gè)契機(jī)，促銷廣告宣傳會(huì)出現(xiàn)在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節(jié)假日黃金銷售時(shí)機(jī)，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費(fèi)者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什么時(shí)候在什么地方會(huì)舉行大型的促銷活動(dòng)。除了節(jié)假日，例如五一、十一等節(jié)假日之外，其他輿論熱點(diǎn)均可作為借勢(shì)熱點(diǎn)之類。例如，倫敦奧運(yùn)會(huì)日前已成為時(shí)事熱點(diǎn)，也可以找準(zhǔn)相關(guān)點(diǎn)借此進(jìn)行促銷。

當(dāng)然，前期借勢(shì)促銷主要是吸引消費(fèi)者參與到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，之后的重點(diǎn)要在終端賣場(chǎng)促銷勢(shì)氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場(chǎng)內(nèi)外布置的像是貴品牌的專場(chǎng)特賣會(huì)，如果能做到消費(fèi)者一到賣場(chǎng)感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。

借第三方影響力之勢(shì)

這里的第三方主要指的是有一定傳播實(shí)力或影響力的第三方，可以通過參與或聯(lián)合活動(dòng)進(jìn)行促銷宣傳。例如展會(huì)營(yíng)銷，參加一些區(qū)域大型的展會(huì)、大型的房博會(huì)、建博會(huì)等，借助展會(huì)的影響力促進(jìn)品牌認(rèn)知度的提高。一般來說，展會(huì)作為品牌集中地，有一定的號(hào)召力和影響力，參與人數(shù)多、針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)品牌形象打造方面有很不錯(cuò)的效果。

另外，可以聯(lián)合做一些促銷優(yōu)惠、答題有獎(jiǎng)之類的活動(dòng)，例如可以借助網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播力量，做一些線上聯(lián)合銷售、線上促銷等活動(dòng)，結(jié)合媒體和企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì)，合作進(jìn)行，這樣也可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。

在這里不僅說的是整體衣柜行業(yè)如此，此適合任何行業(yè)的銷售！