櫥柜行業(yè)旅游購磚的新模式，帶動其他廠家主動或被動跟風，引發(fā)行業(yè)潮流，現(xiàn)已屢見不鮮，各大廠家由總部或經(jīng)銷商主導組織團購，取得了較好效果。一般總部團購活動會結(jié)合“廠家團購+星級酒店接待+專車/專機接送“等形式，如果時間周期較長，還會安排名勝旅游或者家具賣場參觀等環(huán)節(jié)。

幾年前廣東市場因毗鄰佛山產(chǎn)地之便曾一度引起團購“瘋潮“，導致市場秩序畸型發(fā)展，據(jù)稱某個縣級市場幾經(jīng)團購活動蠶食，客戶資源嚴重透支，竟然連續(xù)二三個月“水靜鵝飛“的冷清局面?，F(xiàn)在團購組織消息仍時有傳聞，但已經(jīng)較為理性。

通過團購可以短時間內(nèi)直接帶來銷量，廣泛傳播口碑，具有促銷+宣傳的兩重效果，但也需權(quán)衡利弊，一是考慮區(qū)域銷售沖突及價格過于透明化影響全局，二是要考慮投入產(chǎn)出比，這也是某些櫥柜廠家不主導團購的重要原因。目前櫥柜廠家團購已經(jīng)向區(qū)域市場或者生產(chǎn)基地擴散，在某些外省產(chǎn)區(qū)，團購仍然不失為一種較新穎的營銷方式，值得一試。

在目前中國泛家居行業(yè)，明星代言蔚然成風。但櫥柜企業(yè)對明星代言較為淡定，合作時間晚，明星數(shù)量少，傾向于選擇體育明星。企業(yè)的淡定姿態(tài)與品牌LOGO刻在磚背、品牌效應(yīng)不明顯不無關(guān)系。

企業(yè)一旦與明星合作，兩者就在一定程度上形成一種互為影響依存的關(guān)系。明星的不同資歷、風格，對品牌形象有著非同一般的潛在影響。有利于彰顯其品牌的文化品位，另外其善于組織多樣化活動，使得明星形象終端落地，宣傳效果較佳，可資借鑒。

有業(yè)界人士認為雖然有利于體現(xiàn)品牌的時尚氣質(zhì)，但其目前社會資歷及知名度尚淺，影響群體有所局限，也許并非最佳選擇。定位高雅，契合度較高，其未來操作空間較大。

櫥柜品牌社會關(guān)注度較低，借助明星效應(yīng)提升品牌影響無可厚非，但在目前大家對明星逐漸視覺疲勞的情況下，企業(yè)何不跳出窠臼另辟蹊徑呢?譬如策劃打造草根明星，曾取得轟動的宣傳效應(yīng)，雖然社會對其炒作形式有些爭議，但差異化的營銷思路無疑是非常值得學習的。而以情感營銷演繹品牌價值，亦起到“四兩撥千斤“的效果。

形象代言除了為櫥柜經(jīng)銷商鼓氣加油，更重在增添消費者的好感與信心。請不請代言人?合作后該如何用好代言人?放大宣傳效應(yīng)?這是值得深入探討的。無論作如何宣傳，櫥柜企業(yè)基礎(chǔ)必須要扎實，踏踏實實做好產(chǎn)品，鋪設(shè)好優(yōu)質(zhì)銷售渠道，否則容易本末倒置，不但造成浪費，甚至會弄巧成拙。