7月8日-9日，第二十一屆廣州建博會(huì)順利召開，我們組織了參觀團(tuán)，并按之前擬定的推薦觀展線路進(jìn)行了定制區(qū)的觀展之旅，在體驗(yàn)完大部分參展品牌之后，我們得出本文的趨勢報(bào)告。

推薦線路

2019廣州建博會(huì)定制行業(yè)11個(gè)館上百個(gè)品牌，哪些品牌最值得看？

趨勢一   

輕奢風(fēng)格，表達(dá)越來越有差異化

輕奢是近幾年非常流行的風(fēng)格，我們之前有分析過它的流行原因，比如廠家好生產(chǎn)、經(jīng)銷商足夠利潤、消費(fèi)者喜歡，屬于共贏的產(chǎn)品風(fēng)格，在這樣的基礎(chǔ)上幾乎每家都在推輕奢產(chǎn)品。

在今年3月份的展會(huì)上我們就發(fā)現(xiàn)輕奢的表達(dá)已經(jīng)出現(xiàn)差異，本次展會(huì)上輕奢的差異化再度拉開，未來差異化肯定會(huì)越來越明顯。主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面。

外觀差異，普通板材花色可以通過供應(yīng)鏈快速解決，但是顏色和花紋的具體樣式就不一定能通過供應(yīng)鏈快速解決了，這取決于品牌方的研發(fā)能力和供應(yīng)鏈的管理能力，所以輕奢的外觀差異其實(shí)已經(jīng)很巨大了。

內(nèi)在體驗(yàn)，如果說外觀還可以通過復(fù)制供應(yīng)鏈得到解決，或者是拿著意向花色找供應(yīng)鏈去想辦法解決，這個(gè)難度都不算大，但內(nèi)在的設(shè)計(jì)體驗(yàn)就很不容易了，我們體驗(yàn)到多家外觀看起來還有點(diǎn)意思的輕奢系列，打開產(chǎn)品之后非常糟糕。

細(xì)節(jié)差異，也許還會(huì)有人認(rèn)為內(nèi)在的柜類設(shè)計(jì)我可以完全借鑒優(yōu)秀品牌的總行了吧，會(huì)不會(huì)沒有差異了？事實(shí)上卻并不是這樣，在工藝細(xì)節(jié)上的差異才是致命的，何為輕奢？努力一把能消費(fèi)得起的奢侈品。只要是奢侈品在細(xì)節(jié)上就肯定會(huì)很注意，小到一個(gè)螺絲的應(yīng)用、防撞膠釘?shù)膽?yīng)用、鉸鏈的應(yīng)用....等若干個(gè)點(diǎn)。

品牌差異，這是完全無解的，必須是經(jīng)過沉淀才行，讓最會(huì)賣長安汽車的員工不一定會(huì)賣勞斯萊斯，同樣的道理，每個(gè)品牌的定位不同，最終整個(gè)品牌的氣質(zhì)就有所不同，如果是定位大眾化的品牌，然后去展示輕奢，并銷售輕奢往往并不會(huì)特別好的成績就是這個(gè)原因。

趨勢二   

第三方設(shè)計(jì)公司強(qiáng)力提升品牌

這是一個(gè)我方觀察起來感覺有點(diǎn)矛盾的點(diǎn)，一方面認(rèn)為第三方設(shè)計(jì)公司介入的品牌表現(xiàn)確實(shí)提升太多，另一方面杞人憂天的甲方思維作祟感覺這樣依靠外協(xié)力量的蝶變并不一定對品牌是好事。

第三方設(shè)計(jì)公司主要對品牌方進(jìn)行了幾個(gè)維度的拉升，包括：

展廳形象，愿意重金打造的展廳形象的一般都不會(huì)太差，至少在當(dāng)下表達(dá)輕奢概念時(shí)，我們能看到很多品牌的展位形象都很穩(wěn)，有些是第一次參展的表現(xiàn)都非常商業(yè)化，完全看不出來是第一次。

產(chǎn)品形象，目前的定制行業(yè)第三方設(shè)計(jì)公司除了為甲方打造展廳形象外，往往還承擔(dān)起產(chǎn)品形象重塑的重任，一定程度上代替了甲方的研發(fā)，開發(fā)出了一個(gè)又一個(gè)系列的“新品”。

既然有提升為什么還會(huì)矛盾呢？主要原因在于這種借助外力的情況往往會(huì)產(chǎn)生依賴性，讓甲方失去自己本身該承擔(dān)的責(zé)任，比方說每場展會(huì)的展陳表達(dá)其實(shí)是經(jīng)銷商臆想自己加盟后的展廳呈現(xiàn)，如果是第三方設(shè)計(jì)公司的合作展廳，其實(shí)在落地到經(jīng)銷商店面時(shí)出現(xiàn)“貨不對版”機(jī)率極大。

還有一個(gè)重要情況是產(chǎn)品呈現(xiàn)，所有品牌的產(chǎn)品研發(fā)是其本質(zhì)工作，重視產(chǎn)品研發(fā)的品牌才會(huì)有未來，我們多次觀展看到過很多家依靠外力每屆展會(huì)都推新品，然后自己逐漸在市場上消聲匿跡的案例，原因就在于此，非甲方的研發(fā)設(shè)計(jì)從形象上沒有問題，但是在生產(chǎn)難度、經(jīng)銷商接受能力、賣貨后端流程的跟進(jìn)等一大堆問題是作為設(shè)計(jì)方不能解決的。

本次展會(huì)上出現(xiàn)了數(shù)家依靠外力而快速蝶變的品牌，我們不去否認(rèn)第三方設(shè)計(jì)公司的價(jià)值，但應(yīng)該冷靜的思考如何更好的與第三方設(shè)計(jì)公司的合作。

趨勢三   

總有人在堅(jiān)持自我

還是在產(chǎn)品維度來看這個(gè)事情，當(dāng)下輕奢已經(jīng)是泛濫的狀態(tài)，也許消費(fèi)者、經(jīng)銷商們看不到我們前面分析的輕奢幾大不同點(diǎn)，但是在廠家維度會(huì)相當(dāng)然的認(rèn)為可以解決，但是卻有那么幾家仍然在堅(jiān)持自我。

材質(zhì)的堅(jiān)持，有品牌廠商擅長實(shí)木定制，在產(chǎn)品表達(dá)或者是參展表現(xiàn)上仍以這樣的核心材質(zhì)作為主要材質(zhì)或者是廣泛應(yīng)用的材質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品表達(dá)，并沒有一味的追隨輕奢的免漆工藝。

風(fēng)格的堅(jiān)持，還是前面講的輕奢如日中天的情況下，我們在本次展會(huì)看到數(shù)家會(huì)堅(jiān)持自己擅長的風(fēng)格產(chǎn)品，并不有盲目的去完全轉(zhuǎn)身輕奢陣營，也許會(huì)有輕奢的產(chǎn)品系列，但絕不是主要產(chǎn)品線。

模式的堅(jiān)持，整裝、大家居、拎包入住等新模式占領(lǐng)了相當(dāng)多的報(bào)道關(guān)鍵詞，本次展會(huì)上看到非常多的廠商拎清了自己，并沒有完全跟風(fēng)走這些新模式，仍然是以專賣店為主的渠道建設(shè)模式。

我們認(rèn)為這幾個(gè)方面的堅(jiān)持能讓企業(yè)更有可能基業(yè)長青，畢竟如果不做好自己或者是堅(jiān)持自己擅長的事情，那就是把命運(yùn)交給“風(fēng)口”，這個(gè)“風(fēng)口”萬一沒有風(fēng)的話，掉下來會(huì)摔得很慘的。

趨勢四   

木門產(chǎn)品成為重要品類

就我們觀察到的品牌而言，相當(dāng)多的品牌都推出了自己家的木門產(chǎn)品線，部分品牌的木門產(chǎn)品表現(xiàn)還非常優(yōu)秀，大多數(shù)定制品牌都把木門作為重要的產(chǎn)品線。

未來木門專賣店還有沒有機(jī)會(huì)？木門工廠是否還有必要專注？在看展過程中我們每每看到優(yōu)秀的木門產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)行這樣的聯(lián)想，我們認(rèn)為木門專賣店仍然有機(jī)會(huì)，同時(shí)木門工廠如果愿意專注還是推薦堅(jiān)持專注。

因?yàn)槟鹃T產(chǎn)品雖然已成為重要品類，但產(chǎn)品風(fēng)格的完整性、批量化生產(chǎn)交付能力、研發(fā)能力等都有可能成為定制品牌廠商的短板，畢竟展會(huì)上展陳的產(chǎn)品并不一定能完美演繹到消費(fèi)者手上，甚至還有可能是專業(yè)的木門廠代工生產(chǎn)的。

從另一個(gè)維度來看，全屋定制廠商引入木門品類勢在必行，這里講到的木門不一定是油漆木門，而是免漆類木門，因?yàn)楫?dāng)下的全屋定制廠商們大多數(shù)是免漆的產(chǎn)品線，從生產(chǎn)環(huán)境角度來講免漆木門的增設(shè)難度相對較小。

趨勢五   

更重視品牌化運(yùn)營

全屋定制行業(yè)的誕生是虎口搶食，除了搶奪了“勢單力薄”的木工飯碗外，還讓成品家具行業(yè)失去了相當(dāng)大一塊蛋糕，以至于成品家具行業(yè)的各個(gè)機(jī)構(gòu)、導(dǎo)師們年復(fù)一年的在講定制行業(yè)“未來堪憂”一類的觀點(diǎn)，除了希望能讓成品家具行業(yè)振作起來外，還也希望定制行業(yè)如他期望那樣“衰落”下去。

在這樣的背景下，全屋定制行業(yè)其實(shí)已經(jīng)跌跌撞撞的變成了巨鱷，孵化出了近十家的上市品牌，甚至還誕生了百億級業(yè)績的巨擎，除了市場紅利外，我們還認(rèn)為這就是品牌的力量。

“品牌”讓消費(fèi)者相信可以解決量身定制、更具品質(zhì)感、更有性價(jià)比等我們行業(yè)宣講的賣點(diǎn)，“品牌”成了他們信任的基礎(chǔ)。因此，作為受益方，在本次展會(huì)上我們看到每個(gè)廠商都越來越重視品牌形象的塑造，包括前文我們提到的展廳大投入也是為品牌化而付出的“成本”。

更重視“品牌”還出現(xiàn)在整體傳播上，從硬廣告到展場活動(dòng)的軟廣告參與，定制品牌們非?；钴S的曝光，尋找存在感，讓行業(yè)認(rèn)識(shí)到自己，事實(shí)證明這些是非常有效的品牌提升方式。

品牌化運(yùn)營在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也比較容易發(fā)現(xiàn)，我們作為觀眾近距離或者是直接與參展商的員工進(jìn)行了溝通交流，已很難發(fā)現(xiàn)前幾年的那種一問三不知或者是信口開河的狀態(tài)，大多數(shù)品牌廠商的員工職業(yè)素養(yǎng)已經(jīng)比往年提升很多了。

趨勢六   

經(jīng)銷商自主分流

“不一是家人，不進(jìn)一家門”，這是中國的一句古話，在今年的展會(huì)上我們注意到這樣的細(xì)節(jié)。往往與定位高端的品牌進(jìn)行交流的觀眾不論是著裝還是談吐其實(shí)都能看出修養(yǎng)，同理定位大眾化的品牌觀眾也是如此。

觀眾到經(jīng)銷商的身份轉(zhuǎn)變從他對你的產(chǎn)品、品牌了解就開始了，我們認(rèn)為這是經(jīng)銷商在進(jìn)行自主分流，這里需要引入我們的另一個(gè)觀點(diǎn)“專業(yè)觀眾比你認(rèn)為的更專業(yè)”。

“專業(yè)觀眾比你認(rèn)為的更專業(yè)”包括觀眾對于品牌、產(chǎn)品展陳、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、員工態(tài)度甚至員工著裝等很多細(xì)節(jié)他們都是看在眼里的，甚至將影響他是否與品牌廠商合作，并不要報(bào)僥幸心理或得過且過的心態(tài)來對待展會(huì)。

趨勢七   

開放與自信

本次展會(huì)上還有個(gè)現(xiàn)象是90%以上品牌允許我們做為觀眾身份進(jìn)行拍照，這是一種開放與自信，因?yàn)檫@些開放的品牌看來各項(xiàng)競爭條件都不一樣，你拍照片回去進(jìn)行研究也無傷大雅。

往年我們會(huì)在個(gè)人朋友圈里進(jìn)行某品牌展陳不當(dāng)之處的分享，然后會(huì)有廠商的人，甚至老板親自上陣來要求刪除或者是按他意愿來撰寫，付費(fèi)都行，但今年大家都更包容的看待這個(gè)事情，不乏有很多老板還私下感謝我們的“吐槽”，認(rèn)為這樣更多的增加了他們的曝光度。

這些都是開放與自信的小故事，卻讓我們認(rèn)識(shí)到這已形成趨勢，在自媒體時(shí)代你無法管控的地方實(shí)在是太多了，堵不如疏，另外也如同那些私下感謝的老板認(rèn)為的那樣本身品牌通過這樣的“吐槽”是有助于他們自身成長和讓同行產(chǎn)生記憶的，畢竟我們也只是觀眾之一。

趨勢八  

材質(zhì)的融合&細(xì)節(jié)表現(xiàn)提升

這個(gè)趨勢是提了數(shù)年的了，目前只會(huì)越來越多的表現(xiàn)，本次展會(huì)上我們看到太多的產(chǎn)品在材質(zhì)應(yīng)用上完全脫離了純粹的某一種工藝設(shè)定，金屬、玻璃、石材、人造板、皮革....

材質(zhì)的融合讓產(chǎn)品細(xì)節(jié)表現(xiàn)直線提升，除了部分成品轉(zhuǎn)定制的廠商仍在延續(xù)幾年前定制品牌的單品類材質(zhì)表達(dá)外，幾乎所有的成熟定制品牌都嘗到了甜頭，融合后的產(chǎn)品細(xì)節(jié)非常亮眼。

趨勢九  

五金件仍有巨大市場

不可否認(rèn)的是越來越多的廠商認(rèn)識(shí)到了五金件的重要性，但從所有品牌的表達(dá)來看，超80%的品牌在五金件應(yīng)用上被低估，甚至是嚴(yán)重低估。

包括但不限于滑軌、回彈器、阻尼等一類的基礎(chǔ)五金件到收納系統(tǒng)的各種五金件，僅少部分頭部品牌會(huì)重視這些五金的應(yīng)用，甚至一些頭部品牌的五金應(yīng)用都還有巨大的提升空間。

如果以消費(fèi)者身份進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)的話，我們能找到相當(dāng)多可以用五金來改善的地方，這些地方在未來肯定會(huì)形成巨大市場需求。

趨勢十  

西部品牌會(huì)越來越強(qiáng)

廣州建博會(huì)在幾年前非常鮮見西部品牌的參展，但是今年不論是木門品類還是全屋定制品類增加了數(shù)家西部品牌，并且這些品牌的產(chǎn)品、展陳、團(tuán)隊(duì)并不輸于全國其它區(qū)域的品牌。

這與中西部發(fā)展速度估計(jì)有一定關(guān)系，長久以來中國東部、南部城市的經(jīng)濟(jì)活躍度較高，商業(yè)環(huán)境更好，所以很多時(shí)候我們品牌會(huì)優(yōu)先這些區(qū)域，但當(dāng)下西部地區(qū)由于有家具產(chǎn)業(yè)的老底子在，所以崛起的速度將會(huì)越來越快。

總結(jié)   

本次展會(huì)反應(yīng)出來的趨勢肯定還有很多，但這十個(gè)是我們認(rèn)為最關(guān)鍵的，當(dāng)下定制行業(yè)增速放緩，不論是廠家還是經(jīng)銷商都面臨巨大壓力，多角度要市場營收，競爭已經(jīng)越趨白熱化，加上各種跨界過來的奪食者讓傳統(tǒng)定制廠商會(huì)更難。

(文章來源：家居邦-公眾號，侵刪)