2012年是否是櫥柜行業(yè)的“2012“，工廠、經(jīng)銷商、賣場三方關(guān)系究竟如何發(fā)展?經(jīng)銷商如何擺脫“經(jīng)銷殤“。2012年已經(jīng)開始，櫥柜行業(yè)面臨的形勢正、負(fù)面皆有。然而，危機(jī)之下，櫥柜人已經(jīng)開始了對暖春的期盼和探索。

今年以來，廠家攜手幾十位櫥柜經(jīng)銷商東進(jìn)或南下，在東部貿(mào)易之都，眾多櫥柜企業(yè)代表舉行了盛大的團(tuán)購消費(fèi)見面會。

2011年，中國櫥柜市場經(jīng)歷了冰火兩重天的尷尬境地，對于不少櫥柜生產(chǎn)商和經(jīng)銷商而言，面對各種因素的影響，其生產(chǎn)、銷售面臨著相當(dāng)大的困難。而在這種情形下，工廠、經(jīng)銷商、賣場三方應(yīng)該攜起手來，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，實(shí)現(xiàn)多方共贏。企業(yè)聯(lián)合經(jīng)銷商來參觀工廠，可以給櫥柜企業(yè)帶來更多商機(jī)，加快櫥柜企業(yè)“走出去“的步伐。

目前櫥柜企業(yè)數(shù)量頗多，其中許多都是在“前店后廠、先市后廠“這種狀態(tài)模式下發(fā)展起來的。早期時(shí)候，這種發(fā)展模式促成了不少櫥柜企業(yè)的發(fā)展，但是到了后期，其先天不足也逐漸暴露出來，在過去很長一段時(shí)間內(nèi)，不少櫥柜企業(yè)老板都抱著小富即安的態(tài)度，且存在著“閉門造車、悶聲發(fā)財(cái)“的觀念。

但是近年來，隨著“走出去，引進(jìn)來“的觀念在櫥柜行業(yè)日漸深入人心，整個(gè)櫥柜產(chǎn)業(yè)都得到了長足發(fā)展，企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)方面也取得了很大的進(jìn)步。某櫥柜廠廠方代表就表示，目前他們已經(jīng)突破了實(shí)木開裂的技術(shù)難題，其生產(chǎn)的實(shí)木櫥柜產(chǎn)品將能更好地適應(yīng)北方櫥柜消費(fèi)市場。

同時(shí)，近年來櫥柜企業(yè)在人才建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化等方面取得了長足發(fā)展，渠道建設(shè)也日趨完善。攜手經(jīng)銷商走進(jìn)企業(yè)工廠，通過實(shí)地考察企業(yè)的生產(chǎn)狀況、經(jīng)營實(shí)力，并了解最新的產(chǎn)品信息，這樣可以幫助經(jīng)銷商在品牌代理的選擇方面建立更加真實(shí)、全面的數(shù)據(jù)，增強(qiáng)經(jīng)銷商在產(chǎn)品經(jīng)營方面的信心。

不少櫥柜企業(yè)對賣場、經(jīng)銷商實(shí)地參觀工廠表示了歡迎。參觀期間，廠家不僅向賣場、經(jīng)銷商展示了最新的產(chǎn)品，還提供專車全程接送服務(wù)，展示企業(yè)風(fēng)采。這種打通櫥柜產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)工廠、經(jīng)銷商、賣場三方攜手的模式，必將為2012年櫥柜行業(yè)決勝終端營銷開啟良好局面。