時至2012年，中國房地產(chǎn)宏觀調(diào)控緊縮的局面隨著第十一屆人大五次會議的閉幕而一錘定音，各經(jīng)濟界人士對今年可能的一點期望都被迎頭澆滅。面對櫥柜行業(yè)發(fā)展的焦慮和困境，建材市場的冷清，企業(yè)不約而同地聚焦在提升內(nèi)部管理和團隊戰(zhàn)斗力的工作當中，年初開工伊始幾十家櫥柜企業(yè)便紛紛組織形式各異的多種培訓項目和拓展訓練，但從部分企業(yè)內(nèi)部員工了解得知其“感同身受“的培訓效果并不如意的卻也不在少數(shù)，企業(yè)情何以堪。

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作為業(yè)內(nèi)人士，希望就此現(xiàn)象表達一下自己的觀點，希望對部分櫥柜企業(yè)的老板和管理人員有所共鳴。

培訓的課目要結合目前員工的主要訴求。很多企業(yè)管理者并沒有考慮到企業(yè)員工真實需要，培訓的課目沒有事前經(jīng)過員工的討論和溝通，僅憑管理者的個人主觀想法和觀點就決定培訓課件的題目和內(nèi)容，尤其是我們所請的很多講師對櫥柜行業(yè)的了解僅建立在對商品流通的通用理解上，鬧出學員提出的問題，講師不能(或不敢)真面回答的尷尬局面。

培訓的內(nèi)容要貼近實際工作本身。現(xiàn)在很多培訓公司都是一招通吃南北，例如關于“優(yōu)秀導購的培訓“，只要是做店面銷售的，好像這堂課適用于所有行業(yè)，其實細心的業(yè)內(nèi)人士應該會發(fā)現(xiàn)，任何一個行業(yè)的店面銷售其實自有它內(nèi)部獨特的話術和技巧，只有真正從事過該行業(yè)的一線人員才能清楚掌握的一些獨門技巧，并不像是某些講師憑備課就能掌握的技能。

一線導購的培訓必須要達到立竿見影、馬上能用的效果，搞了一大堆理論，還要回去再總結、分析、積累，以目前行業(yè)導購的情況來看，一個字--“難“，這就是很多人課上熱鬧、課后迷糊的根源。

授課的理論性高度要考慮聽課者的接受能力。目前櫥柜行業(yè)很多人士在私下都承認一個現(xiàn)實，就是從業(yè)人員的綜合素質(zhì)和學歷比其他一些行業(yè)而言存在較多的不足(這也是行業(yè)發(fā)展階段和行業(yè)特性決定的)，這也決定了櫥柜企業(yè)在培訓的過程中需要花更多的時間和精力才能培養(yǎng)出優(yōu)秀卓越的員工，就拿對“產(chǎn)品工藝和賣點的培訓“課來說，你給很多銷售經(jīng)理級人員講邊直度、吸水率、理化性能、原材料的化學成分等簡直可以用天書來形容，我想但凡把高中順利讀完的人應該不是難事，但是不行。

作為一個培訓講師，必須考慮用最簡單易懂的語言來講解比較復雜的問題，并使之能夠理解。這其中更不要說那些高深的經(jīng)濟學理論。