2012廣州建博會各大品牌都卯足了勁展示品牌形象和自己的原創(chuàng)主打產(chǎn)品。記者前線記者與各品牌代表做了深入交流，以下是采訪柯拉尼董事長陶曉松。

記者：陶總，這次建博會我們主要展示的產(chǎn)品有哪些特色，能不能簡單給我們介紹一下?

陶曉松：這次展會我們是跟萬華，主要是無甲醛的企業(yè)，也是國內(nèi)最大甲醛板材企業(yè)合作，聯(lián)手辦這個展。我們主要展出了一套比較自然的，也是帶著行業(yè)方向的一個產(chǎn)品，包括可以自動升的智能化的產(chǎn)品。包括衣柜這塊(電視自然鎖)，這些都全部展出來。

記者：我剛才在外面也看到，有一些在宣傳我們無甲醛產(chǎn)品，我之前也了解過，尤其今年的地板事業(yè)，無甲醛是不存在的。為什么我們會有這樣的一個產(chǎn)品，它為什么會說它是無甲醛的呢?

陶曉松：因?yàn)槿f華本身用了特殊的膠，保證了他們材料生產(chǎn)沒有甲醛，其實(shí)在我們整個工藝過程中我們只用的是無醛的產(chǎn)品配套，涂料也是無醛的，我們的五金構(gòu)件這些都是沒有甲醛的，所以它生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無甲醛是完全可能的。

記者：是說它采用的是一些有機(jī)的材料是吧?

陶曉松：我們的板材合成有很大一塊是跟它的使用膠水有關(guān)系，萬華集團(tuán)是首家使用無甲醛的膠水合成出來的板材，基本上是沒有甲醛的。因此我們的材料和我們的產(chǎn)品，我們使用的配套產(chǎn)品，包括我們的涂料，包括我們的五金件，包括配制的材料也是沒有甲醛的，所以做出來的產(chǎn)品也是沒有甲醛的。

記者：我們在展會上展示這樣的產(chǎn)品有沒有擔(dān)憂說被其他的同行抄襲呢?

陶曉松：這個也不是什么特殊的一個工藝，其實(shí)也不是單純一家所做。不是用我們的標(biāo)準(zhǔn)，我們是額標(biāo)零醛，我們商用的板材，是跟萬華專門合作定制的產(chǎn)品。各家企業(yè)有各家企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我們有自己獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)。

記者：還有一個問題，今年大家都說大環(huán)境不是很好，我不知道柯拉尼這邊有沒有受到影響呢?

陶曉松：我想大環(huán)境不好是很公平的，應(yīng)該在整個市場上都有所表現(xiàn)，我們企業(yè)情況比較特殊，因?yàn)槲覀兪菣灰鹿褚惑w化的企業(yè)，相對來講比那些單純做櫥柜，或者單純做衣柜的企業(yè)來講我們還是有優(yōu)勢的。我們櫥衣柜含部分的家居一體化膠布，整體的單量，整體的服務(wù)的一個鏈相對比較長一些，因此在這種環(huán)境比較惡劣的前提下我們的情況可以再好一些。還有我們的渠道質(zhì)量本身比較高，因?yàn)槲覀兊昝婧蠖茧[藏著豐富的資源。比如有些原來做東風(fēng)陶瓷，做馬可波羅的，巴羅克，甚至做大自然地板，他們有做精裝工程的資源，有設(shè)計資源，同時也有跟裝飾公司合作的資源。而我們的合作方絕大部分都是擁有一定資源的合作方。所以在這種環(huán)境比較惡劣的前提下，看誰的傳統(tǒng)資源更豐富，相對它的優(yōu)勢更明顯。所以我們在這塊影響不是很大，整體還是往上走的。當(dāng)然這和我們企業(yè)本身在我們前期的選擇有很大關(guān)系，我認(rèn)為合作資源的選擇非常重要，選對了一個好的合作商，在大環(huán)境不是特別好的情況下，相對來講還更容易突出我們的優(yōu)勢。

記者：柯拉尼在前期已經(jīng)選定了非常多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。我們也知道櫥衣柜行業(yè)山寨產(chǎn)品比較多，陶總，你認(rèn)為導(dǎo)致整個行業(yè)出現(xiàn)山寨產(chǎn)品原因有哪些，柯拉尼有哪些特色呢?

陶曉松：所謂山寨這是個永恒的話題，山寨越多可以看出這個行業(yè)的粗放程度越高，還沒有由粗放型到精細(xì)化的過程，就是品牌的聚集效益還不是很明顯，實(shí)際上是容不下這么多產(chǎn)品成長的。最關(guān)鍵是每家企業(yè)有每家企業(yè)的個性。柯拉尼是屬于純德定制的品牌，相對來講我們有屬于自己的完整的一個防偽系統(tǒng)，包括我們從材料的設(shè)計開始，從我們的花費(fèi)品種，有一部分材料是原裝德國進(jìn)口的產(chǎn)品，比如我們的裝飾紙的顏色，是德國原裝進(jìn)口的，有我們油漆的專用色等等。有些小品牌它甚至可以模仿，但是只能模仿一些形，形神兼?zhèn)?，這是需要一個長久的歷練的。我覺得這個對那些比較小的粗放式的企業(yè)，沒有技術(shù)壁壘，或者沒有防偽保障的企業(yè)，相對來講可能壓力比較大。但是對那些有自己的品牌調(diào)性，有自己完整的設(shè)計體系構(gòu)建的企業(yè)來講，其實(shí)不是那么容易模仿，應(yīng)該說不被模仿的。像我們產(chǎn)品，包括我們配套的一些產(chǎn)品里面貼的一些標(biāo)識、LOGO，封邊條等等這些，我們的防偽系統(tǒng)做得已經(jīng)很完善了。包括我們在網(wǎng)上的公開平臺，假如說客戶可以查詢我們信息，可以互動，基本能杜絕各種假冒偽劣。

記者：剛才陶總也說明了這個行業(yè)的粗放。我們現(xiàn)在跟國外的這種櫥衣柜行業(yè)的差距在哪兒呢?

陶曉松：客觀地說，國外的企業(yè)它發(fā)展時間也很長了，它已經(jīng)比較成熟，并且品牌集約性非常強(qiáng)。也就那么幾個品牌，你到意大利去參展，其實(shí)也就那么多家。我們主要是跟德國的設(shè)計公司合作，我們主要做把德國的設(shè)計跟國際同步的一個國際潮流的櫥衣柜定制產(chǎn)品。用具備中國特色的一些資源來把它整合，適合我們中國人的一個消費(fèi)習(xí)慣和我們的一個人性化的需求。比如說可能我們的身高，我們的體重，跟國外還是有些區(qū)別的，但是它的內(nèi)核的東西，主體方向，我們還是以純德式的設(shè)計理念來貫穿我們整個一個產(chǎn)品設(shè)計，我們是倡導(dǎo)一個純德式生活方式的提倡商。這一方面我們有自己的特色。

記者：我們也希望有越來越多的消費(fèi)者能夠喜歡柯拉尼的產(chǎn)品，非常感謝陶總接受采訪。

來源：網(wǎng)易家居