某櫥柜品牌與國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)品牌合作，將產(chǎn)品授權(quán)網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營(yíng)。可是表面上雙方的聯(lián)合被稱為“家具定制網(wǎng)絡(luò)直銷時(shí)代“的到來，實(shí)際卻沒有走上快速發(fā)展的道路。

網(wǎng)絡(luò)定制難覓大品牌身影

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益完善，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售已越來越普及，網(wǎng)上購物已成為年輕人生活方式的一部分，加之對(duì)個(gè)性化的最求，“網(wǎng)絡(luò)定制“正切合了年輕人的市場(chǎng)。伴隨著個(gè)性需求和定制家具需求的增多，許多小作坊開始在網(wǎng)上攬活，這個(gè)看上去發(fā)展?jié)摿o限大的市場(chǎng)，但卻難覓大品牌的身影。

某網(wǎng)友稱，自己在裝修櫥柜候就有許多定制的需求，要根據(jù)家里的情況有所設(shè)計(jì)，這在家具城根本不可能找到，于是經(jīng)朋友介紹找到了一家網(wǎng)上的小公司，最終按照她的要求做出了成品。該網(wǎng)友稱：“其實(shí)這就是一小作坊，本來我挺不放心的，對(duì)板材質(zhì)量、工藝什么的，后來實(shí)在是找不到正規(guī)的大品牌來做，只能妥協(xié)，好在也沒出什么問題。“

我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上可以搜索到很多定制家具的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但做出來的家具質(zhì)量卻很難得到保證。較之標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，定制櫥柜對(duì)生產(chǎn)廠家提出了更高的技術(shù)要求和管理要求，但是，目前愿意承接定制業(yè)務(wù)的廠家多半規(guī)模較小，水平不高。因?yàn)槎ㄖ茩还穸酁榱闵⒂唵危鄶?shù)大品牌櫥柜公司根本不愿意涉足，寧愿拱手將市場(chǎng)讓給小廠家，這就使得定制櫥柜的質(zhì)量難有保障。

網(wǎng)絡(luò)定制大品牌想說愛你不容易

通過使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，在銷售鏈上可以減少中間商的數(shù)量，直銷方式的實(shí)現(xiàn)，從而給予消費(fèi)者以巨大的價(jià)格優(yōu)惠。一般網(wǎng)上銷售價(jià)格比傳統(tǒng)銷售價(jià)格低10%～30%。個(gè)性化的櫥柜，低廉的價(jià)格，不少人都為之心動(dòng)。一些品牌櫥柜企業(yè)，他們看到了定制市場(chǎng)的潛力和未來，但現(xiàn)低成本的規(guī)?；ㄖ频膯栴}卻一直困擾著櫥柜行業(yè)，再且網(wǎng)絡(luò)定制直銷就是打價(jià)格戰(zhàn)。這讓他們看到了前景卻不敢輕易投入。

“量身定制“本來就是一些上流階層消費(fèi)者的消費(fèi)，但“網(wǎng)絡(luò)定制“更偏向大眾化。兩種消費(fèi)群體定向的差異，讓一些走定制行業(yè)的品牌也不愿意涉足網(wǎng)絡(luò)定制。

網(wǎng)絡(luò)定制有利可圖

近幾年，許多知名度頗高的櫥柜品牌先后涉足網(wǎng)絡(luò)商城，在為廣大消費(fèi)者提供便利的同時(shí)，也保證了產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式逐漸成熟。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里，很多人買家具，都會(huì)找一些家具方面的圖片、信息，包括在網(wǎng)上進(jìn)行訂購，所以未來櫥柜企業(yè)跟電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是一種發(fā)展必然趨勢(shì)。

據(jù)某調(diào)查顯示，09年，72%的家居零售商認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售渠道比其他渠道更適合這個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷的特殊時(shí)期。81%的家居商家在去年的網(wǎng)絡(luò)銷售中是盈利的，76%的商家前年的網(wǎng)絡(luò)銷售也是盈利的。從調(diào)查中顯示，家具利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷利潤(rùn)可觀。從當(dāng)初家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無人敢碰到現(xiàn)在的盛行，其實(shí)都是依靠企業(yè)敢于踏出第一步。

作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分--網(wǎng)絡(luò)定制，也需要更多櫥柜大品牌敢于踏出第一步，注入力量。銷售的方法不只有低價(jià)，質(zhì)量、服務(wù)、品牌以及對(duì)客戶心理的掌握程度等都同樣影響著銷售?！熬W(wǎng)絡(luò)商城+實(shí)體店面“，可以讓消費(fèi)者在實(shí)體店上體驗(yàn)產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上咨詢、了解、購買產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)，帶給消費(fèi)者更多的是一種便利。