今年的“十一”黃金周，對于中原建材家居賣場業(yè)來說，“戰(zhàn)況”格外精彩。行業(yè)競爭的加劇、消費市場低迷的壓力，逼迫著建材家居賣場各出奇招，上演了一出黃金周銷售大戰(zhàn)：前期大量廣告鋪墊，折扣、促銷信息鋪天蓋地，強烈刺激著消費者的消費欲望。

今年整體偏冷的市場形勢，究竟對鄭州家具賣場的影響如何?“十一”黃金周剛剛結(jié)束，記者對紅星·美凱龍、歐凱龍、鳳凰城、東方國際家居、家得寶、好易家、新家園等建材家居賣場進(jìn)行了實地調(diào)查采訪。

市場之熱：強勢賣場狂拼銷售額

雖然受上游房產(chǎn)行業(yè)以及消費大環(huán)境低迷的影響，建材家居賣場面臨的市場局面岌岌可危。但受紅星·美凱龍、歐凱龍、鳳凰城、東方國際家居、家得寶、好易家等行業(yè)領(lǐng)軍賣場的帶動，強勢賣場的銷售都有不俗的業(yè)績。

鄭州紅星·美凱龍全球家居生活廣場總經(jīng)理周啟晨在接受記者專訪時表示，鄭州紅星·美凱龍“十一”黃金周期間每天的銷售額都在1000萬元以上，較去年同期翻了三倍。

歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉也介紹，歐凱龍四大精品家具連鎖企業(yè)旗下的四大精品家具賣場“十一”黃金周七天銷售節(jié)節(jié)攀升，各個賣場的品牌家具店內(nèi)都是人流如織，交款臺前始終排著長長的隊伍，營業(yè)時間一再延長，賣場內(nèi)一片火爆景象。

鳳凰城運營中心總監(jiān)喬東也表示，鳳凰城“十一”長假期間舉行了“第二屆建材家居采購節(jié)”，創(chuàng)造了突破15萬人次的客流量，銷售額也大幅攀升。

另外，東方國際家居、家得寶、好易家、新家園等建材家居賣場的負(fù)責(zé)人也表示，“十一”黃金周期間，大力度的促銷帶動了建材、家具的銷售，賣場銷售額大幅攀升。

市場之冷：小賣場效果不盡如人意

雖說強勢賣場今年“十一”黃金周的業(yè)績喜人，但這種假期繁榮的效應(yīng)并沒有在所有的建材家居賣場出現(xiàn)。與強勢賣場人氣旺盛形成鮮明對比的是，不少中小建材家居賣場，頂不住上游房產(chǎn)低迷和消費大環(huán)境低迷的影響，正在經(jīng)受“唇亡齒寒”的生死考驗。

鄭汴東路某建材家居賣場是鄭州市早期行業(yè)賣場的代表。10月4日，記者在賣場里看到，賣場內(nèi)部節(jié)日氣氛濃重，到處都是國慶節(jié)促銷標(biāo)語、宣傳海報。該賣場也推出了多重促銷活動，打折、返現(xiàn)、抽獎等，優(yōu)惠并不比強勢賣場少，但整個賣場卻十分冷清。一家在該賣場經(jīng)營地板的店員稱，7天之內(nèi)的銷售額僅為數(shù)萬元，比去年少了近半。

記者了解到，類似這樣的中小型建材家居賣場并不在少數(shù)，在今年建材家居大市場不景氣的情況下，市場大大縮水。強勢賣場與中小賣場的銷售額和人氣產(chǎn)生了嚴(yán)重的兩極分化，鄭汴路的又一輪行業(yè)洗牌初露端倪。

“冷”“熱”有因：定位、營銷看高下

怎樣評價“十一”黃金周期間的市場表現(xiàn)?

周啟晨在肯定紅星·美凱龍的銷售成績的同時也表示，“是因為做有心人，才取得了好的成績”。

周啟晨介紹，今年的“十一”國慶節(jié)，對于鄭州紅星·美凱龍有著雙重重要意義。一則“金九銀十”，十月是家居行業(yè)的重要銷售節(jié)點;二則在這個傳統(tǒng)銷售旺季，又適逢該商場一周年開業(yè)慶典。為了籌備此次活動，紅星·美凱龍?zhí)崆耙粋€月從十大方面做了充分準(zhǔn)備?！笆紫?，我們集團(tuán)對鄭州店的廣告、營銷提供了充分的支持，我們的返現(xiàn)活動力度之大在鄭州市場上史無前例。其次，我們在節(jié)前利用立體廣告、平面廣告、短信平臺、銀行網(wǎng)點、征文活動等多種形式進(jìn)行了全方位的廣告宣傳。另外，我們還與經(jīng)銷商進(jìn)行了充分的合作溝通，以4000萬元買斷了數(shù)萬種獨家產(chǎn)品。我們在安保、財務(wù)人員培訓(xùn)、收銀點增設(shè)等多處細(xì)節(jié)也作了充分的準(zhǔn)備。這些都使我們的節(jié)日促銷達(dá)到了最理想的效果?！敝軉⒊靠偨Y(jié)說，“十一”期間，紅星·美凱龍銷售形勢火爆得出乎意料。

吳大偉說，歐凱龍在鄭州已經(jīng)有了十余年的市場積淀，多年來，品牌影響力和知名度節(jié)節(jié)攀升，擁有不少忠實顧客。這次“十一”國慶假期，歐凱龍又一次采取了差異化的營銷手法，領(lǐng)跑河南市場，受到了消費者的青睞。

鳳凰城運營中心總監(jiān)喬東則告訴記者，在目前的市場環(huán)境下，只有加大活動促銷力度，以品質(zhì)卓越、服務(wù)完善的商品為基礎(chǔ)，以底價為主導(dǎo)進(jìn)行營銷，才能吸引持幣觀望的消費者購物。

看節(jié)后市場：節(jié)日僅是果腹的點心?

當(dāng)紅星·美凱龍、歐凱龍等強勢建材家居賣場賺得盆滿缽滿的同時，這些賣場里的多數(shù)家具經(jīng)銷商也賺足了腰包。以至于一位年輕經(jīng)銷商認(rèn)為“年底前都不用發(fā)愁沒飯吃了”，但不少建材家居賣場負(fù)責(zé)人卻并不這么樂觀。用周啟晨的話來說：“就像是熊吃了大馬哈魚，現(xiàn)在我們只是在積累過冬的脂肪，節(jié)后，家具業(yè)就將經(jīng)歷漫長的寒冬，‘十一\’期間的收獲還不足以談長遠(yuǎn)的市場生存?！?/P>

喬東也認(rèn)為，直到元旦之前，建材家居賣場都會經(jīng)歷一段清淡的市場行情，元旦過后直到整個2009年，受市場大環(huán)境的影響，整個建材家居行業(yè)都會進(jìn)入市場的低谷，直到2010年下半年甚至2011年年初，市場才有可能重新恢復(fù)繁榮向上的局面。因此，在總結(jié)“十一”黃金周戰(zhàn)果的同時，現(xiàn)在商家最應(yīng)該考慮的就是，接下來怎么走。

市場加速行業(yè)整合?

目前鄭州的建材家居賣場主要集中在政汴家裝大道。十幾年的發(fā)展，使這里的產(chǎn)業(yè)集群、特色賣場以及家裝產(chǎn)業(yè)鏈的形成與發(fā)展構(gòu)架出了鄭州建材家居產(chǎn)業(yè)的格局。

面對嚴(yán)峻的市場形勢和外來強勢品牌的運作挑戰(zhàn)，不少傳統(tǒng)賣場在進(jìn)行升級改造的同時，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營重點，從低端批發(fā)模式轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場。再加上紅星·美凱龍、居然之家的巨大沖擊，這種轉(zhuǎn)型必然導(dǎo)致中原家具行業(yè)競爭的日趨激烈，從而沖擊已有的市場格局，催生新一輪的行業(yè)整合。

數(shù)強爭霸仍以圈地為王?

去年“十一”紅星·美凱龍進(jìn)駐鄭州，居然之家也將落戶鄭州鄭汴路。兩大全國家居業(yè)旗幟性企業(yè)的進(jìn)駐，為家具商提供了更多品牌晉升的機會。

當(dāng)談及下一步的發(fā)展策略時，周啟晨向記者透露，“我們將在鄭州的西北方向增開紅星·美凱龍的第二家店面。另外，紅星·美凱龍將加快腳步，進(jìn)軍河南的平頂山、南陽、焦作等二級市地，爭取在一兩年內(nèi)，在全省擁有5~6家店面，進(jìn)一步挖掘河南市場”。

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