回放：黃金周重現(xiàn)購買熱潮

與五一黃金周的冷清場面所不同的是，家居業(yè)在十一期間迎來了真正的“黃金周”。不少商家向記者表示，黃金周良好的銷售情況超出了他們的預(yù)期，有的店面甚至出現(xiàn)了久違的排隊購買現(xiàn)象。

“雖然9月份我們的產(chǎn)品提價了15%左右，但這次黃金周的銷量與去年同期相比仍然是穩(wěn)中有升?！睏鞯ぐ茁犊偨?jīng)理陳飛高興地對記者說。由于楓丹白露的產(chǎn)品屬于中高端定位的新古典家具，它的購買者都具有很強的經(jīng)濟實力，提價自然不會影響銷售，陳飛因此信心十足地說：“我們的銷售勢頭應(yīng)該會越來越好?！?/P>

同樣定位高端的家具代理商錦上名店也在9月底將部分產(chǎn)品價格提升了5%-10%，黃金周的收獲也照樣頗豐，“我們在十一期間的銷售增長了約15%，尤其是凱奇床墊和英美鄉(xiāng)村系列的家具受到了消費者的熱捧。”錦上名店總經(jīng)理張邦肯告訴記者。

在家具賣場方面，吉盛偉邦由于舉辦“家居奧運會”而吸引了不少人流，并獲得了不錯的銷量。“與五一相比，我們的人流量增長了80%，整個廣場外面停滿了前來選購家居產(chǎn)品的小車，成交額也有較大的增幅。其中以‘睡眠中心\’與鄉(xiāng)村風(fēng)格類家具的銷售最為紅火。”吉盛偉邦一位負(fù)責(zé)人對記者說。

建材方面，大型建材賣場的生意也非?；?。靚家居建材超市董事長曾育周表示：“靚家居除同和、南岸店生意火爆外，車陂店、員村店、花地店也比以往黃金周都有很大增長，而其中花地店經(jīng)過半年對周邊尤其是南海區(qū)域的拉動，黃金周效果非常明顯，來自南海的消費者占很大比例，超過預(yù)期?！?/P>

英國建材超市百安居的銷售情況也相當(dāng)理想。其負(fù)責(zé)人向記者透露，國慶期間百安居三家商店的人流量普遍比平時有所提升，而實際的銷售額也有不錯的表現(xiàn)，與去年同期相比，衛(wèi)浴類產(chǎn)品銷售增長了58%，瓷磚類增長42%，其他如櫥柜、燈具、廚房電器等都增長了20%多。

業(yè)界人士分析，十一黃金周之所以又開始回暖，主要有以下幾方面原因：第一是天氣的影響，9月份適逢中秋，又接連遇上雨天，整個市場人流量都遭遇了低谷，所以到了十一黃金周，人流爆發(fā);第二是家具等產(chǎn)品的漲價也從反面刺激了消費者，很多消費者擔(dān)心過快上漲的物價指數(shù)會作用于家居業(yè)，因此有很強的“追漲”心理;第三是商場的組織策劃工作很是到位，與以往一味的打折促銷所不同的是，很多商場都有了更為創(chuàng)新的策劃，如吉盛偉邦的“家居奧運會”、百安居等的集體采購活動等。

趨勢：價值將取代價格成為首選因素

與以往黃金周形成強烈反差的是，這個黃金周整個家居市場上并沒有充斥太多打折讓利促銷，很多商家根本就沒有拿出一條促銷措施，但銷售卻有不俗的表現(xiàn)。

“以往那種拿著報紙廣告，找最低價產(chǎn)品的顧客幾乎一下子都不見了?！膘n家居董事長曾育周對這個黃金周印象最為深刻的莫過于此了。他說：“這表明人們的消費觀念正在轉(zhuǎn)變，以往消費者最為關(guān)心的就是價格，但如今他們更注重產(chǎn)品的花色、品質(zhì)以及性能，價格已經(jīng)不能排在第一位了。而且，越是有檔次、有價值感的產(chǎn)品，賣得越好。由此，價值選擇開始取代價格選擇成為消費者第一關(guān)心的因素。”

與曾育周的說法形成呼應(yīng)的是錦上名店，其總經(jīng)理張邦肯指出，錦上名店在“十一”期間沒有推出任何優(yōu)惠或促銷措施，但銷售并沒有因此下跌，反而有所增長?！板\上名店旗下品牌的定位都是中高端而且個性化的，其針對的消費者往往都是二次置業(yè)或經(jīng)濟實力不錯的群體，這些人買東西更看重個性與價值，價格并非放在首位?！睆埌羁蠌娬{(diào)說。

人們對產(chǎn)品價值的重新認(rèn)識，被很多商家認(rèn)為是一個很強的市場信號，這標(biāo)志著人們消費正在向理性回歸。找到自己最想要的，錢才花得值。

展望：“后黃金周”或?qū)⒊霈F(xiàn)

對于很多中高端消費者而言，國慶長假一般都專門用來休閑度假。而很多中高端家居產(chǎn)品亦然，它們的“黃金周”或許會來得晚一些。

“我們產(chǎn)品真正的黃金周還沒有開始。”錦上名店張邦肯笑著對記者說，“由于產(chǎn)品定位中高端，而這部分消費者往往不會湊熱鬧，而是等到長假過后，人流較少后再出動，開車到市場里去精挑細(xì)選。因此，從8日開始后的一兩周倒可能是錦上名店更火爆的‘黃金周\’?！?/P>

張邦肯在解釋“后黃金周”時還特別與其他地區(qū)的市場進(jìn)行了比較。他舉例說，跟外省相比，錦上名店十一黃金周的生意往往都敵不過外省，如遼寧、天津一帶，錦上名店其他地區(qū)有的代理商表示，十一黃金周往往會把整個十月份的生意都做完了，過完7日差不多就可以關(guān)門，猛烈的促銷措施確實會拉動大量的消費，造成黃金周后無生意可做。張邦肯認(rèn)為：“這一方面削弱了很多利潤，給企業(yè)的發(fā)展帶來惡性循環(huán)，這必然導(dǎo)致給消費者的服務(wù)進(jìn)行‘打折\’的現(xiàn)象，最終損害消費者利益。”

因此，在廣州消費者日趨理性的情況下，很多如錦上名店一樣做中高端產(chǎn)品的家居商都沒有選擇打折的手法，而是將希望寄托在“后黃金周”上面，對于促進(jìn)行業(yè)良性健康競爭自然有所促進(jìn)。

推薦資訊：
• 5萬以下經(jīng)濟裝修案例 教你裝出5平米時尚廚房
• 讓人驚嘆的廚房藝術(shù) 惟妙惟肖的創(chuàng)意蔬菜造型
• 20款經(jīng)典餐桌搭配裝修設(shè)計(組圖)
• 做了20年藥膳的老師傅教你秋季食補
• 櫥柜三大柜型功能解析(組圖)