6月6日，一場別開生面的發(fā)布會在紅星美凱龍控股集團聯(lián)席董事長車建芳家中舉行。這場特別的“家宴”匯聚了家居業(yè)眾多品牌領軍人物，在輕松的交流會談間，一項將影響整個家居生態(tài)鏈、萬億級市場的計劃橫空出世。

△“初夏芳宴”匯聚家居行業(yè)頭部品牌

大家居市場風云再起，紅星美凱龍攜大家居生態(tài)鏈平臺計劃-拎包入住項目瞄準萬億級市場精準發(fā)力。

△紅星美凱龍控股集團聯(lián)席董事長車建芳 發(fā)表感言

△紅星美凱龍集團招商管理中心總經(jīng)理朱家桂 分享觀點

當天下午，紅星美凱龍攜手行業(yè)頭部品牌，在上海正式發(fā)布大家居生態(tài)鏈平臺計劃。紅星美凱龍集團招商管理中心總經(jīng)理朱家桂為現(xiàn)場嘉賓做出《高舉高打——倍增計劃》主題的觀點分享，披露了紅星美凱龍對大家居行業(yè)趨勢的最新思考，號召品牌商家直面行業(yè)痛點，推進生態(tài)鏈平臺建設攜手突圍。

他認為在當今的市場環(huán)境下，誰最早察覺到變化，誰才有可能成為下一個贏家。而紅星美凱龍正是具備了自我糾錯，自我迭代的能力，才能成立30余年仍處于行業(yè)的領軍地位。提及今年的倍增計劃，他這樣說到：“今年我們特別針對行業(yè)痛點，提出重點城市同城攻略，旨在以城市為單位，與品牌商徹底打通，踐行‘高舉高打，服務到家’的宗旨，共同發(fā)力市場，通過投入倍增、合作倍增，達到銷售倍增的戰(zhàn)略目標，與合作伙伴們共生共榮?！?/p>

紅星美凱龍現(xiàn)場發(fā)布的“拎包入住”落地計劃，將直接瞄準新房交付環(huán)節(jié)的巨大市場機會，從策略、執(zhí)行、優(yōu)勢等層面做了深度解析，引發(fā)到場近30位頭部品牌大佬強烈響應。

贏在源頭

精準發(fā)力“拎包入住”萬億市場

 △紅星美凱龍集團招商管理中心盧慶文 介紹大家居計劃

4萬億規(guī)模的中國家居市場中，預計容量能達到1.7萬億的新房“拎包入住”蛋糕是各方不可忽視的一塊，也是紅星美凱龍建設大家居生態(tài)鏈平臺的第一個落地計劃，能夠起到強大的支點作用。

在紅星美凱龍看來，隨著開發(fā)商規(guī)模集中度不斷提升，大開發(fā)商目前的精裝集采進一步擠壓了工廠端的贏利空間，發(fā)揮經(jīng)銷商渠道，“圍繞社區(qū)，贏在源頭”是助力品牌廠家突圍的關鍵路徑。

目前的“拎包入住”市場，許多大型開發(fā)商品牌均有布局，他們依靠豐富的樓盤資源，通過和家居企業(yè)合作提供相對標準化的套餐。另外，家居業(yè)下沉到社區(qū)的直采直銷、分銷代理、經(jīng)銷商等都有自成一派的模式，但都未能在知名度、設計、品質(zhì)等層面形成整體優(yōu)勢，無法提供高品質(zhì)的一站式拎包入住服務。

在如此巨大的市場與行業(yè)契機面前，紅星美凱龍順勢而為，首次整合整個家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，重心打造大家居生態(tài)鏈平臺。紅星美凱龍集團招商管理中心盧慶文作為本次大家居生態(tài)鏈平臺的總負責人介紹道: “該生態(tài)鏈平臺以1+N模式，通過城市大家居體驗館、小區(qū)樣板間拎包入住、社區(qū)服務店的全場景滲透，讓消費者真正體驗一站式的開發(fā)商、設計、施工、服務體驗完美配套?！?/p>

不僅如此，紅星美凱龍在2019年開年即打造了家居行業(yè)最具影響力的家裝欄目IP《向往的星居》，創(chuàng)造電視家居垂直領域營銷的新玩法，通過全域流量、場景、內(nèi)容、資源等全面賦能家居行業(yè)。與此同時，紅星美凱龍已組建超100人團隊，聯(lián)動旗下365座家居MALL，總部與地方上下協(xié)同，旨在一舉打通拎包入住服務鏈。

紅星美凱龍具有整合各品類頭部品牌及行業(yè)最強設計師資源，能夠組建行業(yè)最專業(yè)施工團隊，打造出精工作品及高品質(zhì)生活的絕對優(yōu)勢，通過獨家廣告露出、超性價比套餐以及全品類的個性化選擇，可以從設計、選材、施工到入住，真正打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費者實現(xiàn)拎包入住的極致消費體驗。據(jù)統(tǒng)計，全國前30強開發(fā)商優(yōu)質(zhì)樓盤每年預計有600億份額的裝修需求，該平臺計劃能夠精準發(fā)力“拎包入住”萬億市場，發(fā)展?jié)撃懿豢晒懒俊?/p>

據(jù)悉， 2019年紅星美凱龍星居項目組入駐天津雅居樂、惠州星河項目僅3個月，即分別簽訂300及500戶定制精裝合同，達成3200萬業(yè)績。類似這樣的項目，2019年紅星美凱龍已在全國范圍內(nèi)整合超過400個，預計將產(chǎn)生逾80億銷售金額，驚喜的數(shù)字仍在繼續(xù)，紅星美凱龍將持續(xù)助力品牌與經(jīng)銷商贏在源頭！

ALL IN渠道

開放式家居生態(tài)鏈才是未來

  △紅星美凱龍聯(lián)席董事長助理王萍 談“大家居”

消費的發(fā)展與企業(yè)的進步作為主要脈絡推動著家居生態(tài)鏈的發(fā)展與進化，企業(yè)發(fā)展本身就和消費發(fā)展共榮共生，彼此依賴，消費與企業(yè)之間的相互促進與制約又決定了家居生態(tài)圈整個的呈現(xiàn)面貌與發(fā)展態(tài)勢。渠道及產(chǎn)品越來越豐富，消費者更加注重品質(zhì)、注重細節(jié)的關懷和個性化的體現(xiàn)，家居消費、家居產(chǎn)業(yè)向著大家居、泛家居的方向不斷發(fā)展，家居、裝修、房產(chǎn)等企業(yè)加速融合的趨勢不可避免。

△品牌商高層現(xiàn)場發(fā)言反響熱烈

在整個大家居趨勢下，紅星美凱龍無疑為整個行業(yè)的參與者們帶來了解決方案。通過營銷場景全觸達、消費周期全覆蓋，打造一個合縱連橫的以渠道屬性為核心的開放式家居生態(tài)鏈。研究突破“最后一公里”，搶先占領“家居后市場”，成立專業(yè)組織服務經(jīng)銷商，搭建咨詢平臺引導經(jīng)銷商，以項目計劃賦能經(jīng)銷商，打造數(shù)據(jù)庫賦能全行業(yè)，紅星美凱龍成功解決了整個大家居行業(yè)的營銷前置、服務鏈路、經(jīng)營能力這三大問題，同時服務好消費者、經(jīng)銷商、供應鏈這三大人群。到場的家居行業(yè)頭部品牌商們紛紛踴躍發(fā)言，表示紅星美凱龍通過打造整合與創(chuàng)新的大家居平臺，填補了市場空缺，真正滿足新生代客戶需求，為各方提供完美解決方案。

據(jù)紅星美凱龍2018年度業(yè)績報告顯示，2018年公司實現(xiàn)營業(yè)收入142.4億元，同比增長29.9%；凈利潤達44.77億元，同比增加9.8%。截至2019年3月31日，其經(jīng)營了包括81家自營商場，230家委管商場在內(nèi)的364家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街，紅星美凱龍歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)達到433.9億元。

△大家居生態(tài)鏈平臺戰(zhàn)略計劃——拎包入住項目啟動

活動當天，共有蒙娜麗莎、樂華集團、九牧、博洛尼、好萊客、大自然、久盛、世友、TATA、夢天、老板、奧普、品格、艾仕、蘭舍、晾霸、敏華集團、左右、喜臨門、仁豪這20家首批參與該平臺計劃的品牌商高層與紅星美凱龍控股集團聯(lián)席董事長車建芳、紅星美凱龍集團招商管理中心總經(jīng)理朱家桂、紅星美凱龍大家居生態(tài)鏈平臺負責人盧慶文一同上臺完成該項目的啟動儀式。

紅星美凱龍控股集團聯(lián)席董事長車建芳代表紅星美凱龍為各位到來的嘉賓們送上了端午佳節(jié)祝福，她認為現(xiàn)在不是單打獨斗的時代，而是融合與整合的時代。同時她也堅信在全體紅星人與合作伙伴的共同不懈努力下，一定能迎來家居產(chǎn)業(yè)的美好明天。

這場意義深遠的“初夏芳宴”在溫馨歡快的氣氛中圓滿落下帷幕，就像一場真正的“家宴”，紅星美凱龍將家居大家庭的兄弟姐妹們緊緊維系在同一屋檐下，攜手并肩，創(chuàng)享大家居時代！而本次發(fā)布，也標志著紅星美凱龍“拎包入住”大家居生態(tài)鏈平臺計劃成功啟動，未來將攜手品牌商家共贏萬億市場！

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)