隨著定制行業(yè)環(huán)境的變化、定制市場(chǎng)紅利期的逐漸消退以及行業(yè)洗牌的有序進(jìn)行?！熬b時(shí)代”家居企業(yè)的市場(chǎng)對(duì)象也開(kāi)始發(fā)生變化，對(duì)比傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)方式發(fā)生了哪些改變？家居企業(yè)正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，行業(yè)的前景會(huì)是怎樣的呢？

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在9家上市公司中，“歐派家居”一季度以營(yíng)收22.03億位居第一，營(yíng)收增速和尚品宅配一樣都超過(guò)15%；索菲亞則相反，2019年一季度營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)4.67%，是9家企業(yè)中唯一一家負(fù)增長(zhǎng)的企業(yè)；我樂(lè)家居以22.64%的營(yíng)收增長(zhǎng)率成為了定制家居企業(yè)一季度營(yíng)收增速最高的企業(yè)，但其增速也并未逃脫定制家居2018年以后營(yíng)收增速普遍不超過(guò)25%的“魔咒”。一季報(bào)的凈利潤(rùn)方面，尚品宅配一季度凈利潤(rùn)下降31.56%，頂固集創(chuàng)一季度凈利潤(rùn)負(fù)下降更是高達(dá)137.19%；索菲亞、志邦家居、好萊客、金牌廚柜四家企業(yè)的凈利潤(rùn)增速均不超過(guò)10%。

數(shù)據(jù)顯示，在32家家居行業(yè)上市公司中，當(dāng)前市值排名最高的是歐派家居，達(dá)480億元，與去年5月份最高的600億市值相比，蒸發(fā)了超100億。在不到一年的時(shí)間內(nèi)，32家上市公司2018年市值總跌幅逼近了1700億元，但今年年初卻出現(xiàn)不同程度地回升。

定制家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起

從年初到3月，多家企業(yè)推出各種全屋定制優(yōu)惠套餐，定制家居行業(yè)掀起一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。而在傳統(tǒng)促銷(xiāo)旺季“五一”，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)還在持續(xù)深入。趙小姐就趁著假期逛賣(mài)場(chǎng)，挑選合適的定制家居品牌，進(jìn)行房子的全屋定制。

對(duì)于我們這個(gè)年紀(jì)的人可能對(duì)這種家居設(shè)計(jì)會(huì)有一些意識(shí)，但又不是很強(qiáng)烈。所以說(shuō)我個(gè)人覺(jué)得可能像衣柜這一塊的話，會(huì)統(tǒng)一一個(gè)品牌全部統(tǒng)一定制，這樣的話可能看上去會(huì)整體一點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)大了，大家價(jià)格相對(duì)比較透明。

對(duì)于定制家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“套餐之爭(zhēng)”已經(jīng)是眾企業(yè)搶占市場(chǎng)的通用手段。陳堉荃從事家具定制已經(jīng)有7年時(shí)間，他告訴記者，前五年他所負(fù)責(zé)的區(qū)域，定制家具每年都保持著60%以上的增速，但隨著2017年定制企業(yè)的扎堆上市，資金進(jìn)場(chǎng)大量進(jìn)行產(chǎn)能布局，各企業(yè)之間也開(kāi)始打起了價(jià)格戰(zhàn)，下調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)、延長(zhǎng)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間、對(duì)新開(kāi)店的上樣產(chǎn)品給予了高折扣優(yōu)惠等等，都讓產(chǎn)品的毛利率不斷壓縮，僅在去年，陳堉荃所在的公司增速一下跌至25%。

很多的19800元22平方，其實(shí)如果按以前20平方到22平方的話，它的價(jià)格大概要去到25000元左右，現(xiàn)在價(jià)格就下降了很多。它對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商整個(gè)內(nèi)部流程優(yōu)化的壓力是非常大的。品牌經(jīng)銷(xiāo)商基本上利潤(rùn)應(yīng)該都是保持在3到5個(gè)點(diǎn)，其實(shí)這是一個(gè)蠻危險(xiǎn)的邊緣，中間你不能再出任何問(wèn)題，要不很可能就會(huì)導(dǎo)致虧本。

家居行業(yè)跟房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，隨著2018年北京上海等一線城市更嚴(yán)格的限購(gòu)政策出爐，及自住房全面實(shí)施全裝修成品交房的影響，家居零售隨之下跌。另外，近兩年愈發(fā)嚴(yán)格的環(huán)保政策，對(duì)于在制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的家具業(yè)來(lái)說(shuō)，更是雪上加霜。

受房地產(chǎn)的影響去年訂單量是比較差的，今年的春節(jié)比去年的春節(jié)我們的訂單下滑比較多，但是我們3月份開(kāi)始，一個(gè)是各個(gè)企業(yè)增大促銷(xiāo)的力度，第二就是房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)。3月底的時(shí)候，我們訂單比去年同期增長(zhǎng)了20%左右，這種勢(shì)頭一直維持到4月份。

以信息化打造定制企業(yè)柔性制造

二手房市場(chǎng)成突破口

去年開(kāi)始他們就加大生產(chǎn)線智能化、自動(dòng)化設(shè)備的投入，陳智表示，就全屋定制而言，生產(chǎn)的成本直接影響著產(chǎn)品的毛利率的高低。因此，通過(guò)信息化打造企業(yè)自身的柔性制造能力，變得迫在眉睫。

像我身后的這一臺(tái)智能化排孔設(shè)備，原本引進(jìn)之前我們是靠人工去計(jì)算這個(gè)孔位。智能化設(shè)備引進(jìn)之后我們是靠系統(tǒng)去管控，靠數(shù)據(jù)去管控，所以這一塊的失誤率、精確度都可以得到保障，一年下來(lái)大概降低了10%以上的人工成本，管理成本下降了5到7個(gè)點(diǎn)，效率提升了30%以上。

家具企業(yè)的原材料以板式和實(shí)木為主，實(shí)木、板料、木皮成本占整個(gè)產(chǎn)品總成本的40%以上，如何提高材料利用率也是控制成本的重要一環(huán)。

我們每個(gè)大板出來(lái)的邊角料很多被浪費(fèi)掉了，那現(xiàn)在我們通過(guò)改變開(kāi)料優(yōu)化系統(tǒng)，用剩下來(lái)的邊角料做成這樣的邊角的條子充分把它利用起來(lái)。

在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，除了要控制成本，如何精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者的需求顯得尤為重要。數(shù)據(jù)顯示，“95后”新生代消費(fèi)群體越來(lái)越龐大，過(guò)去消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的過(guò)度敏感性似乎正在被產(chǎn)品的功能性和實(shí)用程度以及美觀度所替代。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前中國(guó)一線城市核心商圈的房地產(chǎn)已經(jīng)區(qū)域飽和，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)高峰期的民用住宅大多少都已經(jīng)10年以上的房齡，很多房子都需要局部翻新和重裝，不少定制家居企業(yè)也把目光從新房市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了存量房市場(chǎng)。

品牌企業(yè)紛紛布局

整裝或?qū)⒊上乱粋€(gè)風(fēng)口

去年以來(lái)，全屋定制家居企業(yè)都面臨著渠道多元化、流量分散化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，切入整裝成為了新的突破口。楊耀興是某定制家具企業(yè)的負(fù)責(zé)人，去年開(kāi)始他們就對(duì)全國(guó)進(jìn)行“整裝大家居”店的布局，在他看來(lái)，未來(lái)，要想俘獲新一代消費(fèi)者的心，就得解決他們‘怎么懶’和‘怎么美’這兩大痛點(diǎn)。而傳統(tǒng)門(mén)店不再是唯一的消費(fèi)流量入口，設(shè)計(jì)師、裝修公司、房地產(chǎn)商、線上平臺(tái)等渠道日益重要，呈現(xiàn)出入口多元化的局面。

我們的整裝大家居店，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把我們的門(mén)店開(kāi)在家裝公司店里面，可以說(shuō)是一個(gè)店中店，對(duì)家裝公司普遍可以從20%的簽單率提高到40%。第二個(gè)是提高了我們的客戶數(shù)量，去年二十多個(gè)店對(duì)集團(tuán)的收入貢獻(xiàn)將近一個(gè)億。

事實(shí)上，歐派家居作為定制家居行業(yè)第一梯隊(duì)之一，已形成了從整體廚柜依次邁向整體衛(wèi)浴、整體衣柜、定制木門(mén)等細(xì)分產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品格局，尚品宅配在去年9月正式推出了整裝產(chǎn)品“HOMKOO整裝云”，而同樣的跨界者還有索菲亞、好萊客、大自然家居等等。

歐派家居董秘楊耀興：我們除了公司的定制產(chǎn)品以外，我們還提供地板、天花等硬裝的服務(wù)，還有沙發(fā)、餐桌椅、窗簾那些軟裝的服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)輕輕松松地拎包入住。

根據(jù)《2018年中國(guó)家居整裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，在裝修方式選擇上，“親力親為，自己搞定”的人群比例為20.81%，“全屋整裝，拎包入住”的人群則為39.6%；其中，選擇“全屋整裝，拎包入住”裝修方式的，80后占據(jù)43.57%，90后占38.93%。

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