7月21日,中山市家具商會副會長陳偉新平靜的述說中迸出“海嘯”一詞,用以形容家具出口行業(yè)正遭遇的“兇險”。在他看來,進(jìn)入2008年以來,美國次貸危機(jī)帶來的影響已經(jīng)暴露無遺,整個中山家具出口行業(yè)接到的訂單同比估計少三四成,一些“內(nèi)功”不好的企業(yè)能不能熬過這個冬天還是個問題。

陳偉新也是中山齊家家具有限公司的老總。從1988年設(shè)在板芙的合伙小作坊算起,今年剛好是他投資中山闖蕩家具行業(yè)的第20是個年頭。陳偉新稱,20年間遭遇了兩個大坎。1997年東南亞金融危機(jī)化險為夷,而在這次“海嘯”中能否安然挺過,則需要打個問號。

渴望訂單又不敢輕易接單

“訂單什么時候來、產(chǎn)品能否順利出去、出去后能否如期收到貨款、收到錢后仔細(xì)算算能否賺到錢還是個問題?！标悅バ卤硎?在家具商會成員企業(yè)大大小小的交流活動上,老板之間相互訴苦已經(jīng)成了家常便飯。

上述企業(yè)的困境,齊家亦不能幸免。在人民幣升值的大背景下,出口市場萎縮和成本增長的多重擠壓有切膚之痛。一方面,原材料、油漆、泡沫、包裝、運(yùn)輸費(fèi)用的高企使成本上漲了兩成以上;另一方面,來自國外的訂單少了近四成。這個內(nèi)外銷比率為2∶8的企業(yè)還如何撐下去?

今年以來,為節(jié)省成本,齊家光行政人員就裁掉30多人。由于訂單急劇減少,生產(chǎn)工人也減少了500多人,占全部工人的近1/3。裁員僅僅是家具出口企業(yè)逼不得已的一招而已。“幾乎所有家具出口企業(yè)都在收縮規(guī)模,要不然可能做得多虧得多?！标悅バ聻橥懈械綗o奈。人民升值美元貶值讓家具出口企業(yè)渴望訂單卻又不敢輕易接單。

“美國次貸危機(jī)造成的出口影響兩到三年內(nèi)恐怕難以消除,一些企業(yè)能不能撐過今年都是個問題?！睂τ诿绹袌鲞^半年將有好轉(zhuǎn)的說法,陳偉新并不認(rèn)同,而在國家產(chǎn)業(yè)升級的大勢下,指望國家加工貿(mào)易政策有大的回調(diào)不太可能。

“未來幾年將是中山家具出口企業(yè)最艱難的時候。中山家具出口企業(yè)已急需兩條腿,逐步平衡內(nèi)外銷?！标悅バ赂袊@,如不及時實(shí)現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型,倒下的將不僅是茍延殘喘的小企業(yè),觀望中大企業(yè)也將消耗不起。

企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫

然而,僅僅回首一兩年前,家具出口行業(yè)還處于令人留戀的黃金時代。踏上中國制造的節(jié)拍,陳偉新的廠子也從1997年100多人的小廠擴(kuò)大到2005年的1500多人,高峰時工人甚至有近1800人。

10年前,陳偉新的產(chǎn)品主要賣給港澳和東南亞華人。亞洲金融危機(jī)之后,東南亞市場逐漸萎縮,陳偉新把目光投向美國市場。2001年3月,陳偉新拿到20萬美元的第一筆外單,之后,來自美國市場的訂單一撥接過一撥,持續(xù)的經(jīng)濟(jì)繁榮讓美國人把來自中國的歐美古典家具當(dāng)作快餐消費(fèi)。即使“9·11”事件也沒能使其停下步伐。幾年下來,陳偉新實(shí)現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型,齊家作為一個代工貼牌企業(yè)迅速長大。

其實(shí),與采購商共舞并不總是那么愉快。“每個供應(yīng)商只有20分鐘的自薦時間,過時不候,反正大把企業(yè)在排隊,采購商太強(qiáng)勢?！标悅バ乱廊挥浀迷跂|莞的采購商見面會上拿到第一筆訂單的情形。在這個擁有400多個連鎖店的美國采購商面前,家具出口企業(yè)惡性競爭紛紛上演。

期間,看到生意火爆的某采購商自己也開起了工廠,撤銷與陳偉新的全部訂單,還挖走了廠長,并揚(yáng)言陳偉新只配做個從中山拉客去澳門的“的士佬”。結(jié)局雖然不是這樣,但是這次危機(jī)也給陳偉新上了一課:一廂情愿地倒追供應(yīng)商是不靠譜的。

在齊家的產(chǎn)品展示廳里還經(jīng)常發(fā)生這樣的事情,采購商參觀之后,會挑選出不同樣品的不同元素,要求重新組合供貨。“市場捏在人家手里,創(chuàng)意由別人提供,企業(yè)就沒有真正長大的一天。”從2006年開始,陳偉新開始注重國內(nèi)市場開拓和研發(fā)設(shè)計隊伍的組建,目前已經(jīng)擁有過百人的研發(fā)隊伍,并推出了針對國內(nèi)市場的兩個品牌。這正是在陷入出口泥沼之后,陳偉新顯得比別人平靜的原因之一。

從被動代工轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新

“與其坐以待斃,不如練好內(nèi)功?！标悅バ卤硎?有實(shí)力的企業(yè)要擴(kuò)大研發(fā)力度,加大品牌推廣,搶占國內(nèi)市場,在實(shí)現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型的同時,實(shí)現(xiàn)企業(yè)從被動代工向自主創(chuàng)新企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

做出口與做內(nèi)銷是兩種完全不同的思維?！白鐾怃N只需采購商提供設(shè)計,然后開足馬力生產(chǎn)就行了;而做內(nèi)銷你得找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、打通渠道,塑造品牌。最重要的是企業(yè)主思維的轉(zhuǎn)變,那就是從生產(chǎn)思維轉(zhuǎn)向商業(yè)思維?！标悅バ卤硎?思維的轉(zhuǎn)變考驗大企業(yè)。小企業(yè)可以采取為大企業(yè)代工的做法,彼此形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈,在區(qū)域品牌下實(shí)現(xiàn)共榮。事實(shí)上,國外成熟的家具產(chǎn)業(yè)正是采用了這種分工協(xié)作的模式。

“據(jù)統(tǒng)計,中國家具市場有2000億元的規(guī)模,但是目前能在國內(nèi)市場占到1%市場份額的家具企業(yè)不多。”在陳偉新眼里,與海外成熟市場相比,中國的家具市場還是個處女地,隨著國內(nèi)富裕階層的涌現(xiàn),具有工藝和典藏價值的古典家具將更具市場潛力。

“眾多外銷家具大軍調(diào)頭回歸國內(nèi)市場,意味著價格戰(zhàn)將可能更為猛烈。”陳偉新提醒,市場風(fēng)云變幻,只有創(chuàng)新才能立于不敗之地。除了鼓勵研發(fā),政府也更要加強(qiáng)對企業(yè)品牌和知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù),不然就“白干”了。

與珠三角等地加工貿(mào)易家具企業(yè)紛紛“關(guān)門大吉”的境況相比,“倒閉潮”并沒有在中山出現(xiàn),陳偉新為中山家具產(chǎn)業(yè)的定位和特色感到慶幸。

特殊的地理人文和歷史機(jī)緣,中山家具產(chǎn)業(yè)形成了歐美古典家具、明清仿古家具、紅木家具等特色品牌,其附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了一般的“大路貨”,受到的市場沖擊自然相對較小。如果中山家具能在研發(fā)和品牌上再次啟動,完全可以迎來另一個黃金時代。

◆記者手記產(chǎn)業(yè)升級兩大引擎:創(chuàng)新與品牌

在中山的特色家具產(chǎn)業(yè)中,三鄉(xiāng)的古典家具和大涌的紅木家具最引人注目。三鄉(xiāng)以“中國最大的明清古舊家具集散地”享譽(yù)世界,其歐美古典彩漆家具企業(yè)群在全球業(yè)內(nèi)知名度最高、整體實(shí)力最強(qiáng)。大涌以“紅木之都”馳名,已建成“中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”。這兩大特色產(chǎn)業(yè)集群今年又有大動作?！　　?月,三鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)“中國古典家具名鎮(zhèn)”全面啟動,共建單位將為名鎮(zhèn)建設(shè)提供展覽、信息、法律、知識產(chǎn)權(quán)、電子商務(wù)等方面的支持,提高三鄉(xiāng)鎮(zhèn)古典家具的設(shè)計、工藝水平和文化品位。

日前由大涌鎮(zhèn)修訂的紅木家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)——《深色名貴硬木家具》標(biāo)準(zhǔn)已被國家發(fā)改委批準(zhǔn),9月1日正式實(shí)施。據(jù)介紹,紅木家具聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后,大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟(jì)特色優(yōu)勢將越來越明顯,國內(nèi)市場占有率達(dá)到60%以上。

無論是三鄉(xiāng)建設(shè)“名鎮(zhèn)”,還是大涌修訂標(biāo)準(zhǔn),其落腳點(diǎn)都放在了提升家具企業(yè)的自主創(chuàng)新能力和區(qū)域品牌推廣。在家具企業(yè)普遍面臨市場轉(zhuǎn)型和品牌建設(shè)的當(dāng)下,這兩大動作都為中山特色家具企業(yè)搶占國內(nèi)市場往前推了一把。