二、行業(yè)背景
1、地板行業(yè)必將向品牌化、規(guī)模化發(fā)展
目前強(qiáng)化地板行業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量，營(yíng)銷模式都存在同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，差異化顯得越來(lái)越重要，特別在營(yíng)銷模式與營(yíng)銷管理上是許多企業(yè)著重整改的重點(diǎn)，而終端也受到越來(lái)越多企業(yè)的重視，終端形象地展示，終端人員素質(zhì)的提高將成為下一輪各大品牌較量的焦點(diǎn)。
2、概念炒作不再是企業(yè)的重點(diǎn)
“忽悠”的時(shí)代已過(guò)去, 2005年地板行業(yè)并沒(méi)有出現(xiàn)一些根本性的進(jìn)展和革新，一些所謂的新技術(shù)大多屬于概念炒作。2006年消費(fèi)者對(duì)于地板的消費(fèi)將更趨于理性和務(wù)實(shí)。
3、大洗牌加速  競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈
已獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)品牌將會(huì)不約而同地對(duì)非國(guó)家優(yōu)質(zhì)品牌聯(lián)合封殺，隨著消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度的提高，已獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)品牌以自身實(shí)力、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等綜合實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，將給非國(guó)家優(yōu)質(zhì)品牌帶來(lái)巨大壓力。如何在高壓力下生存下去，取得發(fā)展，將是我們面臨的一大難題。
三、項(xiàng)目規(guī)劃內(nèi)容及目標(biāo)
1、將“XX”打造成一個(gè)全國(guó)一線品牌形象，使其成為對(duì)經(jīng)銷商有強(qiáng)烈吸引力，對(duì)消費(fèi)者有強(qiáng)烈親和力的湖南及周遍地區(qū)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌。塑造具有強(qiáng)烈個(gè)性的品牌形象和品牌文化。以至達(dá)到讓更廣泛的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對(duì)XX的產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)。
2、劃分品牌導(dǎo)入階段，安排各階段品牌培育的公關(guān)策略和促銷活動(dòng)。從而最大限度地提升銷售，力爭(zhēng)在第一個(gè)服務(wù)期內(nèi)使得全部銷量增長(zhǎng)100%。
3、提升管理和運(yùn)作水平，打造一支懂得現(xiàn)代科學(xué)營(yíng)銷觀念、體系方案并有強(qiáng)大實(shí)戰(zhàn)能力的營(yíng)銷隊(duì)伍。培育員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
四、SWOT分析
XX品牌建設(shè)被XX裝飾材料廠提上2006年發(fā)展的重要方向，充分說(shuō)明XX品牌的宏大前景和可操作性。在面對(duì)2006年嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，只有充分認(rèn)識(shí)XX自身發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
1、優(yōu)勢(shì)
（1）    XX地板質(zhì)量好，被行業(yè)內(nèi)公認(rèn)，這是進(jìn)行品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。且產(chǎn)品有特色，申請(qǐng)了專利的圓弧企口是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，在一個(gè)側(cè)面上更能展示企業(yè)的研發(fā)實(shí)力。
（2）    作為中小型企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)力更為迅速，能夠?qū)⑾M(fèi)者的需要很快就轉(zhuǎn)化成新產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，從而縮短了“研發(fā)—生產(chǎn)—庫(kù)存—渠道”的過(guò)程。
（3）    目前XX這一品牌的適中產(chǎn)量，基本確保產(chǎn)量按銷量而進(jìn)行，獲得了較高的利潤(rùn)，減少了庫(kù)存壓力，從而保證了真正適銷產(chǎn)品的保有量。即，確保需求最旺盛產(chǎn)品的供應(yīng)量。
（4）    渠道建設(shè)的基本鋪開為德伊斯達(dá)地板打下了良好的基礎(chǔ)
2、劣勢(shì)
（1）XX品牌的知名度不高，品牌規(guī)劃前還沒(méi)有比較鮮明的形象力。
（2）缺乏建設(shè)品牌的經(jīng)驗(yàn)，即使有品牌章程，執(zhí)行力度仍是關(guān)鍵，有待提高。
（3）公司內(nèi)部、市場(chǎng)管理仍有待提高；
（4）目前市場(chǎng)上我們XX專賣店數(shù)量不夠，形象也不突出，甚至許多店面不是專品專賣，沒(méi)有很好的展示XX的形象。
（5）對(duì)經(jīng)銷商指導(dǎo)和培訓(xùn)不夠，導(dǎo)致經(jīng)銷商應(yīng)變能力不足，養(yǎng)成遇事找公司的習(xí)慣
3、機(jī)會(huì)
（1）湖南市場(chǎng)作為全國(guó)一個(gè)重要的強(qiáng)化地板生產(chǎn)區(qū)域?yàn)閄X品牌營(yíng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)氛圍。
（2）臨近江西這個(gè)全國(guó)重要且優(yōu)質(zhì)的基材生產(chǎn)基地，為XX基材采購(gòu)節(jié)約了物流成本。
（3）湖南房地產(chǎn)市場(chǎng)的愈來(lái)火熱，對(duì)地面材料的需要旺盛及本土消費(fèi)者對(duì)出于對(duì)家鄉(xiāng)感情，對(duì)本企業(yè)生產(chǎn)的地板有支持情節(jié)。
（4）各地經(jīng)銷商均對(duì)XX擁有較大信心，能完善貫徹營(yíng)銷中心制訂的相應(yīng)方案。
（5）省內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者基本上確立了自身的較固定目標(biāo)消費(fèi)群，各個(gè)老總之間都建立了比較友好的競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作關(guān)系。給的XX的品牌建設(shè)初期贏得更多的過(guò)渡時(shí)間。
4、威脅
（1）    圓弧邊雖然是XX的專利技術(shù)，但隨著國(guó)家專利局對(duì)專利技術(shù)的規(guī)范化，地板類專利的將受到更多方面因素的考驗(yàn)。
（2）    中小企業(yè)的靈活性雖然能夠迅速應(yīng)變新產(chǎn)品開發(fā)，但如果一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)，則后續(xù)資金不能很快周轉(zhuǎn)。
（3）    外來(lái)強(qiáng)勢(shì)地板品牌的對(duì)本地市場(chǎng)的越越欲試，讓XX扎根本地市場(chǎng)的難度加大。
（4）    中國(guó)地板行業(yè)的洋派作風(fēng)以及漫天飛舞的概念，讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生迷惑和不信任感。
五、品牌內(nèi)涵、品牌文化設(shè)想及定位
依據(jù)以上對(duì)XX情況的分析，結(jié)合行業(yè)及市場(chǎng)特征，我們給XX品牌進(jìn)行初步的品牌設(shè)想。

品牌內(nèi)涵：以顧客的滿意和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步視為公司與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的前提。
品牌文化：德“材”兼?zhèn)?，厚德載物，智慧天成。
品牌定位：以30—45歲以上白領(lǐng)階層的中高檔市場(chǎng)，將以一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域品牌形象出現(xiàn)，中西方技術(shù)和文化融合的結(jié)晶。
廣告定位（用廣告語(yǔ)表現(xiàn)）：1、圓弧智慧，智慧人生
                         2、圓弧智慧，德才兼?zhèn)?br/>六、品牌戰(zhàn)略思路（2006.7—2007.7）
品牌競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心因素，實(shí)施品牌戰(zhàn)略也現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)必然趨勢(shì)。尤其在地板行業(yè)這樣一個(gè)生產(chǎn)技術(shù)、工藝都容易被模仿，產(chǎn)品質(zhì)量日趨同質(zhì)化的今天，需充分運(yùn)用品牌這個(gè)最能形成差異化,且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能模仿的無(wú)形市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素打開產(chǎn)品的銷售。因而從戰(zhàn)略的高度對(duì)XX品牌進(jìn)行規(guī)劃，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的深入融合，并貫徹到各階段的品牌提升中來(lái)。
第一階段：品牌提升階段（2006.7---2006.11）
本階段主要依據(jù)前期品牌已經(jīng)完成導(dǎo)入，為使品牌在市場(chǎng)中發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為企業(yè)服務(wù)。需要對(duì)品牌內(nèi)涵進(jìn)行完善以及對(duì)品牌文化進(jìn)行更廣泛的推廣。
1、XX品牌VI系統(tǒng)的規(guī)范化
企業(yè)CI戰(zhàn)略為企業(yè)建立了統(tǒng)一的企業(yè)形象，一方面向外界展示了企業(yè)的實(shí)力，另一方面為企業(yè)的發(fā)展指明了方向。更為后續(xù)的子品牌建設(shè)鋪平了道路。品牌發(fā)展到一定階段就需要給消費(fèi)者以更具體的形象展示，而這最直接的展示就是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI。XX品牌通過(guò)前期的預(yù)熱，提升，需要對(duì)整體品牌進(jìn)行VI系統(tǒng)建設(shè)。其中包括因素：
1）品牌視覺(jué)系統(tǒng)的基礎(chǔ)部分：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體
2）品牌視覺(jué)系統(tǒng)的應(yīng)用部分：產(chǎn)品包裝、專賣店的裝修、陪送貨的車身標(biāo)識(shí)
3）專賣店或營(yíng)銷中心員工服裝等
2、品牌新裝上市，所屬專賣店齊綻放
本著有效利用最少資源，創(chuàng)造最大效益的原則。品牌新裝上市就是將原有德伊斯達(dá)所有專賣店以統(tǒng)一而全新的形象進(jìn)行包裝面市，包括品牌規(guī)劃各項(xiàng)實(shí)施內(nèi)容，配合相應(yīng)慶典促銷活動(dòng)及前期預(yù)熱炒作宣傳。即可造成絕佳的震撼效果。
策略注意原則：
1、此實(shí)施策略必須以品牌VI系統(tǒng)倒入為前提，既需要包括應(yīng)用部分和基礎(chǔ)部分。這樣有利于以統(tǒng)一的品牌形象的傳播。
2、確保所屬品牌專賣店的裝修能在同一天內(nèi)以統(tǒng)一的視覺(jué)形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
3、執(zhí)行操作人員要全面配合，及時(shí)溝通市場(chǎng)反映情況，同時(shí)也必須協(xié)調(diào)好各種突發(fā)事件。
3、“關(guān)愛(ài)大學(xué)生，關(guān)注民生”關(guān)愛(ài)系列公關(guān)活動(dòng)策略
（1）由在湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)每年暑期發(fā)起的主題為“愛(ài)心改變命運(yùn)”的愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)，受到了社會(huì)各成員的廣泛關(guān)注，XX可利用今年或相應(yīng)時(shí)期的愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)機(jī)會(huì)，在暑期為一批貧困學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，如：將這些準(zhǔn)大學(xué)生集中進(jìn)行銷售培訓(xùn)，讓他們開闊自己的視野。同時(shí)還給予這些學(xué)生多于勞動(dòng)的報(bào)酬。讓他們感覺(jué)到自己的價(jià)值體現(xiàn)。
理由：這樣以奉獻(xiàn)愛(ài)心的形式更能擴(kuò)大XX品牌的影響，還可以培養(yǎng)一批潛在客戶，樹立更廣泛的品牌認(rèn)知度。
（2）本時(shí)期內(nèi)，充分抓住大學(xué)生就業(yè)成為社會(huì)熱點(diǎn)話題，XX地板可建立一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，為部分有志向自主創(chuàng)業(yè)且有可行性方案的大學(xué)生提供啟動(dòng)資金。募集資金的形式如：向社會(huì)公開承諾，消費(fèi)者買的XX地板金額的3%將會(huì)轉(zhuǎn)給大學(xué)生就業(yè)基金會(huì)。這樣將XX地板置入這種社會(huì)公信任中。以至能成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。同時(shí)也贏得了大學(xué)生這樣的潛在消費(fèi)者的心理。
理由：將企業(yè)銷售行為提高到一個(gè)社會(huì)責(zé)任的高度，同時(shí)贏得最貼近現(xiàn)實(shí)的潛在消費(fèi)者。
4、“促銷活動(dòng)”十一黃金周彰顯魅力
近幾年，黃金周的良好經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了豐厚的收益。大企業(yè)憑借品牌效應(yīng)，不斷將銷售推向高潮，而中小企業(yè)則利用機(jī)會(huì)創(chuàng)造更多有影響的事件來(lái)提升品牌知名度和品牌價(jià)值度。雖然現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念正逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，即更趨于理性消費(fèi)。但作為品牌提升階段的XX品牌如果能充分利用好今年的十一黃金周機(jī)會(huì)，制定一些有誘惑性和公益性的活動(dòng)策略仍將會(huì)為XX品牌的提升起到良好效果。
活動(dòng)參考方向：
1）在十一期間，XX所有專賣店同時(shí)舉辦限量讓利促銷活動(dòng)，可配合前面所說(shuō)品牌專賣店新裝上市齊開業(yè)的宏大活動(dòng)策略。方法如：限量1元/平米的地板，這樣可以造成絕對(duì)影響力。能夠在較短時(shí)間內(nèi)獲得較高的知名度。
2）“買地板便有機(jī)會(huì)獲得XX”可配合一些店面的店慶活動(dòng)，推出多款勁爆價(jià)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品為全城最低價(jià)。
理由：這樣可以盡可能的吸引人氣。且各終端經(jīng)銷商統(tǒng)一形象，也能展示XX的良好的品牌形象，做到能讓消費(fèi)者認(rèn)為這是XX品牌對(duì)客戶的真正回饋。
3）“買地板有機(jī)會(huì)獲得演唱會(huì)門票”的活動(dòng)是現(xiàn)代比較有效的促銷方式。
理由：明星倍受人們熱捧。有購(gòu)買地板意向的消費(fèi)者，本可以自由調(diào)配購(gòu)買時(shí)間，但由于，現(xiàn)在恰有自己喜歡的明星演唱會(huì)門票抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)當(dāng)然不會(huì)放過(guò)。同樣能夠無(wú)形借助明星效應(yīng)傳播了XX的品牌。
第二階段： 品牌成長(zhǎng)階段（2006.12---2007.3）
本階段主要是針對(duì)XX已是一個(gè)有一定提升的品牌,為讓其有更大的發(fā)展,即向更廣泛的區(qū)域延伸品牌,則需要制定成長(zhǎng)過(guò)程中相應(yīng)的策略,以提高XX的銷售力和形象力。
1、倡導(dǎo)“春節(jié)家園”篇，力推體驗(yàn)式營(yíng)銷掀起團(tuán)員氛圍，推出地板體驗(yàn)生活館的形象店建店模式
春節(jié)前，在長(zhǎng)沙建立一至兩家形象樣板店。提倡傳統(tǒng)地板購(gòu)賣方式與直觀體驗(yàn)感受消費(fèi)并進(jìn)的新模式，寄托春節(jié)回家，全家團(tuán)聚的幸福情感的符號(hào)，集傳統(tǒng)地板購(gòu)買，地板產(chǎn)品展示，家居生活體驗(yàn)于一體新型消費(fèi)地板體驗(yàn)館。
整個(gè)店面就是以生活管的形式設(shè)計(jì)裝修，如家一樣，除了不同樣式的地板以外，客廳有沙發(fā)、彩電等家用電器，臥室有床等。地板買回家后的鋪裝效果，消費(fèi)者只要在這里溜一圈就能完全感受到家的味道。這樣擺脫了店員和消費(fèi)者主客關(guān)系，使客戶很自然就將自己幻想成是體驗(yàn)館的主人，減少了許多的商業(yè)氣氛，增加的是主人式的情感交流以及濃濃的年味調(diào)侃。在不自覺(jué)的體驗(yàn)中完成了購(gòu)買行為。其實(shí)在整個(gè)體驗(yàn)購(gòu)買行為中，客戶就是從以前的被動(dòng)接受服務(wù)到現(xiàn)在的主動(dòng)享受服務(wù)。
2、扎根本土，集中優(yōu)勢(shì)打造樣板區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)目前湖南市場(chǎng)的強(qiáng)勁銷售力，扎根本土，將其劃分為重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，在本區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行品牌精耕，將各地級(jí)經(jīng)銷商的廣告投入及營(yíng)銷支持進(jìn)行整合，集中其優(yōu)勢(shì)因素，盡可能拓展區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商，努力提升銷售量。同時(shí)根據(jù)湖南市場(chǎng)特點(diǎn)和人群消費(fèi)心理，制訂有特色的針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)，全面打造XX在湖南地板市場(chǎng)中的知名度，力爭(zhēng)將XX造成本區(qū)域內(nèi)一線地板品牌，銷量穩(wěn)定在前3位，為經(jīng)銷商帶來(lái)良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也能夠?yàn)楣究偛繋?lái)資金收入。
3、春節(jié)、元宵公關(guān)、促銷策略
1）做為三大黃金周之一，春節(jié)將開展統(tǒng)一的大型全國(guó)性促銷活動(dòng)，以提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目的。本次促銷的可分為兩個(gè)階段：
a、春節(jié)前期開展主題為“迎新年，有‘禮\’由購(gòu)XX地板”
b、元宵節(jié)期間開展主題為“購(gòu)地板，猜燈謎，XX與您有個(gè)約會(huì)”公關(guān)活動(dòng)。
此類活動(dòng)由公司營(yíng)銷中心制訂全面方案，全國(guó)經(jīng)銷商配合具體執(zhí)行，涉及面廣，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。
4、新年渠道建設(shè)策略
    1）追求差異化扁平模式，建立中等長(zhǎng)度渠道模式與渠道扁平化模式相結(jié)合的渠道模式，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)和特定經(jīng)銷商采用不同的渠道模式，還可以在地市級(jí)城市采用直營(yíng)方式，在縣級(jí)城市采用代理制，即直營(yíng)+代理制的形式。
    2）回收營(yíng)銷職能，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商特別是區(qū)域總代的掌控力度，團(tuán)結(jié)終端經(jīng)銷商，以追求廠家、代理經(jīng)銷商與消費(fèi)者利益最大化為目標(biāo)，以建立重點(diǎn)區(qū)域?qū)Ｙu店直營(yíng)為工作重點(diǎn)（趨勢(shì)）。
    3）在目前二級(jí)渠道模式的基礎(chǔ)上，提出在某些區(qū)域內(nèi)直營(yíng)模式的渠道策略，如在湖南省我們可以自己建專賣店，這樣有利于我們對(duì)渠道的控制，有利于加強(qiáng)管理，有利于價(jià)格體系的控制，有利于全省性活動(dòng)的推廣等等。
    4）加強(qiáng)渠道創(chuàng)新，盡可能把終端建在一線品牌最近處。
A、選擇房產(chǎn)商和裝修公司創(chuàng)新渠道建設(shè)；
B、選擇大型建材超市；
C、加大工程和外貿(mào)投入，另辟新途。
D、開辟大賣場(chǎng)的選購(gòu)、體驗(yàn)渠道模式。

第三階段：品牌持續(xù)成長(zhǎng)階段（2006.4----2006.7）
由于前階段使品牌在本區(qū)域內(nèi)擁有一定知名度,現(xiàn)在需要將知名度提升為美譽(yù)度,同時(shí)保障銷售量有一個(gè)新的高度.
1、持續(xù)成長(zhǎng)期涉及的區(qū)域銷售情況
區(qū)域總?cè)蝿?wù)二級(jí)商/省批零點(diǎn)/省專賣店/省1-6月銷量
湖南    
湖北    
江西    
四川    
      
      
合計(jì)    

2、建立泛銷售機(jī)制，堅(jiān)持統(tǒng)一的價(jià)格體系
現(xiàn)代營(yíng)銷方式越來(lái)越趨向多元化，許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，只讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受自己的營(yíng)銷方式，往往傳播的面比較限定；而應(yīng)讓消費(fèi)者主動(dòng)的參與企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中來(lái)，往往會(huì)獲得比較大的傳播面。地板的家居耐用品特性亦決定了建立泛銷售機(jī)制比較適合。這就是指在地板的銷售過(guò)程中，將更多購(gòu)買過(guò)地板的消費(fèi)者和熟悉地板知識(shí)的社會(huì)成員都參與到地板的銷售中來(lái)，這樣廣泛的傳播銷售，并給予相應(yīng)報(bào)酬的開放式的營(yíng)銷模式。這對(duì)XX品牌建設(shè)在成長(zhǎng)階段有相當(dāng)?shù)男蜗罅弯N售力的利益。
就目前來(lái)說(shuō)，XX的價(jià)格體系保持比較完善。價(jià)格定位基本與產(chǎn)品和品牌的中高檔定位相適應(yīng)，因此在這一階段對(duì)價(jià)格體系主要是一個(gè)完善工程。對(duì)省級(jí)總代保證利潤(rùn)；為防止區(qū)域內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)終端零售價(jià)，需做“全國(guó)建議零售價(jià)”，具體價(jià)格可以限量下放，但不得超過(guò)全國(guó)建議零售價(jià)的正負(fù)25%；對(duì)特定時(shí)期的促銷活動(dòng)以及特定地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格則按特殊情況特殊處理，但在折扣執(zhí)行上有營(yíng)銷中心統(tǒng)一規(guī)劃。
3、整合推廣策略
XX品牌要想在百家爭(zhēng)鳴的地板行業(yè)有所為，并且確定進(jìn)軍中高檔市場(chǎng)。這需要莫大的勇氣和智慧，更需要突破常規(guī)思維，走創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷路線，通過(guò)整合企業(yè)自身以及社會(huì)各種有利因素，將消費(fèi)者置入企業(yè)的各種信息又目標(biāo)一致的包圍中。即，整合營(yíng)銷傳播。因而只有根據(jù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)情況制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略才能使XX地板真正立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利位置。
（1）        以廣告投放策略為主體，兼顧報(bào)紙、電視、戶外三大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)媒體，同時(shí)以DM、網(wǎng)絡(luò)、車身等廣告做為補(bǔ)充。建議廣告內(nèi)容避開大多數(shù)地板的產(chǎn)品理性宣傳，適可采取與時(shí)俱進(jìn)的感性宣傳。
（2）        人員推銷策略主要是針對(duì)大集團(tuán)，大客戶的團(tuán)購(gòu)跟進(jìn)需要而制定的。同時(shí)也可以整合上面所說(shuō)的泛銷售機(jī)制。
（3）        終端渠道策略主要是為穩(wěn)定終端營(yíng)銷的秩序，避免區(qū)域內(nèi)品牌內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)。也為各終端與廠商進(jìn)行更多溝通和情況反饋，同時(shí)以主人翁的態(tài)度宣傳和維護(hù)品牌。
（4）        公關(guān)活動(dòng)策略是現(xiàn)代營(yíng)銷中一種非常有效的方式，只要有好的炒做事件就可重拳出擊，因?yàn)榇蟮墓P(guān)活動(dòng)往往能夠?qū)⒋蟊姷难矍蚝芸斓木奂?。且?duì)品牌的美譽(yù)度是有相當(dāng)提升。
4、品牌維護(hù)及銷售培訓(xùn)計(jì)劃
依據(jù)品牌建設(shè)的需要，品牌發(fā)展到一定時(shí)期，總會(huì)遇到一些突發(fā)事件或不可預(yù)料的危機(jī)。這便需要培養(yǎng)企業(yè)員工的品牌的維護(hù)意識(shí)，甚至培訓(xùn)一批專業(yè)的品牌維護(hù)專員。這樣使與德伊斯達(dá)整個(gè)品牌相關(guān)的人員團(tuán)結(jié)一心，以最終達(dá)到更好地提高品牌營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商及下屬導(dǎo)購(gòu)員獨(dú)立市場(chǎng)操作能力的目標(biāo)。
1）開展專業(yè)性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，主要對(duì)XX品牌理念、銷售渠道、服務(wù)意識(shí)方面以及解決問(wèn)題能力進(jìn)行重點(diǎn)的培訓(xùn)。
2）制訂新版專業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)手冊(cè)，著重提高經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的管理能力和應(yīng)變能力及市場(chǎng)操作能力
3）制訂新版專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)，著重提高導(dǎo)購(gòu)員對(duì)行業(yè)的了解，對(duì)地板知識(shí)的培訓(xùn)
4）建議半年內(nèi)召開一次XX營(yíng)銷工作會(huì)議，將公司營(yíng)銷主題和政策傳達(dá)給區(qū)域總代理，在保證營(yíng)銷工作的階段性和通暢性的同時(shí)，還可以加強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家的凝聚力。
5）建議制定代理商銷售創(chuàng)新及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。即，一定時(shí)期內(nèi)，同級(jí)別的經(jīng)營(yíng)店超額完成銷售量的X%的經(jīng)銷商或者在銷售方面有創(chuàng)新舉措的經(jīng)銷商，可以獲得大師級(jí)的相關(guān)營(yíng)銷管理培訓(xùn)（如：余世維——贏在執(zhí)行）或者是相應(yīng)獎(jiǎng)金。