20年前，在美國芝加哥的一個(gè)小區(qū)里，我樂現(xiàn)任董事長NINA博士畢業(yè)剛加入貝爾實(shí)驗(yàn)室不久。NINA在和未婚夫搬進(jìn)別墅之后，意外地發(fā)現(xiàn)廚房成了全家的生活中心，這是一個(gè)帶島臺(tái)帶餐桌的廚房，這里是家之根本，不僅是一日三餐，還是一家人交流分享的地方。

當(dāng)時(shí)，NINA的想法很簡單：廚房應(yīng)該是一個(gè)家庭承載快樂、凝聚親情的地方，而不是讓勞作者做出孤單犧牲的地方，要讓每個(gè)中國家庭都能用上這樣的廚房。

逆市擴(kuò)張，2019預(yù)計(jì)新開門店超400家

從去年開始，家居行業(yè)撤店換店的情況不斷出現(xiàn)。官方數(shù)據(jù)顯示，2018年開始，家具制造業(yè)利潤首次出現(xiàn)負(fù)增長情況，目前行業(yè)尚未出現(xiàn)拐點(diǎn)，家具終端的減量和訂單的頹勢尚未得到改善。

與之形成鮮明對(duì)比的是，家居細(xì)分市場——定制家居業(yè)卻逆市擴(kuò)張，終端市場經(jīng)銷店數(shù)量持續(xù)開花。據(jù)公開資料，我樂家居2019年計(jì)劃新開整體櫥柜店和全屋定制店超400家。逆勢增長的原因除了消費(fèi)升級(jí)與個(gè)性化多元化需要增加之外，還有更重要的原因是企業(yè)本身的定位，切合傳統(tǒng)家居建材無法滿足的個(gè)性化、尺寸匹配、高性價(jià)比、高品質(zhì)、一站式便捷服務(wù)的需求，核心價(jià)值是定制實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)生活的美好夢想。

我認(rèn)為我樂家居能在逆勢中不斷超車，是因?yàn)槲覙返钠放屏?、設(shè)計(jì)力、運(yùn)營力、生產(chǎn)力等多方面實(shí)力過硬，同時(shí)，我樂認(rèn)為產(chǎn)品本質(zhì)決定了店鋪，必須追求更切合消費(fèi)者個(gè)性的理想生活產(chǎn)品。而這些策略的產(chǎn)生往往離不開企業(yè)高層對(duì)行業(yè)的剖析和前瞻預(yù)見，我樂家居便是如此，讓我們來看看我樂家居從2015年開始布局全屋定制，并在寒冬中逆勢增長的品牌故事。

“讓家更美”的誕生便奠定了格局

時(shí)間追溯回2005年，我樂現(xiàn)任董事長NINA夫婦帶著夢想，我樂品牌承載著“讓家更美”的使命誕生了。期間，我樂遠(yuǎn)渡重洋聘請(qǐng)了8位歐洲優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，引進(jìn)先進(jìn)的工業(yè)智能4.0工廠，匯集世界前衛(wèi)的生產(chǎn)和研發(fā)技術(shù)。

2015年，我樂將歐洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)、研發(fā)能力和高效精準(zhǔn)的生產(chǎn)能力延伸至全屋定制領(lǐng)域。我樂家居從向中國家庭提供廚房里的櫥柜到為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)客廳、廚房、臥室、衣帽間等全屋家具定制，讓更多中國人住上“綻放快樂，滋養(yǎng)親情”的家是我樂正在做的事情。

說到我樂的穩(wěn)步增長率，我樂家居總經(jīng)理汪春俊功不可沒。在1996年，汪春俊回國創(chuàng)辦地板品牌，2005年正式創(chuàng)立我樂櫥柜，期間我樂不斷改變自身策略，但從始至終堅(jiān)持的是“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”。

正確策略助300%利潤飛速增長

在汪總的帶領(lǐng)下，2013年我樂全球第七代店面耀世登場，并伴隨近600多家現(xiàn)有店面同步升級(jí)改造。在過去的兩年，我樂全屋以300%的利潤飛速增長，吸引了全國各地精英不斷加盟，2017年6月，我樂家居正式在上海證券交易A股主板所掛牌上市，用行動(dòng)證實(shí)了我樂的品牌實(shí)力，加盟我樂全屋定制已成為定制行業(yè)財(cái)富入口的實(shí)力表現(xiàn)！

汪總認(rèn)為家居行業(yè)商業(yè)邏輯的背后是對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分，融入設(shè)計(jì)的全屋定制，才能獲得消費(fèi)者的青睞。他表示全屋整裝家居品牌在一點(diǎn)點(diǎn)蠶食原有的櫥柜、衣柜企業(yè)，市場規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到4000億，市場增量不會(huì)有太大的變化，唯一的變化是分走了原本屬于標(biāo)準(zhǔn)家具的蛋糕。

家居品牌不能一味打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該看到消費(fèi)升級(jí)趨勢的變化，消費(fèi)升級(jí)就是審美升級(jí)和設(shè)計(jì)升級(jí)。因此在2018年變化莫測的局勢中，我樂依舊堅(jiān)持“設(shè)計(jì)讓家更美”的品牌內(nèi)涵和從未停止探索的腳步，也是這樣的決策令我樂在寒冬中還能保持行業(yè)前排的增長率。

正是基于對(duì)行業(yè)發(fā)展差異化戰(zhàn)略的理解與布局，2018年我樂的逆勢增長不只是開始，也將成為2019年及未來幾年的快速發(fā)展蓄勢賦能的力量。當(dāng)然，我樂堅(jiān)持系統(tǒng)打造終端培訓(xùn)，針對(duì)我樂加盟商終端6個(gè)崗位進(jìn)行對(duì)應(yīng)層級(jí)對(duì)應(yīng)能力體系化課程，從而提升終端運(yùn)營能力，全面賦能經(jīng)銷商，促進(jìn)業(yè)績?cè)鲩L。

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（文章來源：家居熱線，侵刪）