“中國櫥柜業(yè)正在經(jīng)歷一場巨大的渠道變革，渠道競爭升級已悄然進(jìn)行：一方面以歐派、康潔為首的實力型企業(yè)不斷向全國攻城略地；另一方面，以居然之家、紅星美凱龍，等為首的專業(yè)家居建材超市各自使出渾身解數(shù)，最大限度地吸引包括櫥柜業(yè)在內(nèi)的各家居龍頭企業(yè)的加盟“。日前，中國櫥柜業(yè)龍頭企業(yè)歐派廚柜北京分公司總經(jīng)理高進(jìn)在接受記者采訪時，闡述了以上觀點。

渠道競爭新視點：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟凸顯馬太效應(yīng)

近日獲悉，中國櫥柜行業(yè)領(lǐng)軍品牌歐派在北京與著名家居建材超市紅星美凱龍正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

紅星美凱龍在全國擁有33家大賣場、市場總經(jīng)營面積達(dá)到258萬平方米、2012年實現(xiàn)銷售收入突破106億元。歐派擁有占地面積23萬平方米的廚柜生產(chǎn)基地，在全國600多個城市擁有近千家專賣店，是業(yè)界第二名的五倍。

全國工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會會長姚良松分析，歐派相中紅星美凱龍，正是看中了紅星美凱龍所擁有的全國渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，這與歐派布局全國的渠道策略正好吻合;而紅星美凱龍看好歐派，則正是看中其在中國櫥柜界作為領(lǐng)軍品牌的影響力，以此提升紅星美凱龍在中國家居建材超市以及“櫥柜渠道網(wǎng)絡(luò)界“的影響力。

姚良松會長進(jìn)一步分析到，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟的形勢勢必會加速中國櫥柜業(yè)渠道競爭升級，從而引發(fā)馬太效應(yīng)，以歐派為首的品牌櫥柜企業(yè)會越來越強(qiáng)，而那些中小櫥柜企業(yè)最終會被殘酷的市場競爭淘汰出局。

競爭加速，渠道競爭引發(fā)品牌競爭

據(jù)記者了解，近年來國內(nèi)櫥柜企業(yè)均不同程度地加大了渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，國內(nèi)品牌以歐派為例，經(jīng)過10余年的發(fā)展，現(xiàn)已在全國建立了近千家專賣店;以博夫曼為代表的國外品牌，近年來也加快了對中國渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的步伐，先后進(jìn)駐了北京、上海等大城市。

歐派北京分公司總經(jīng)理高進(jìn)分析說，“櫥柜業(yè)競爭，基礎(chǔ)在網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵在品牌?！八硎?，健全的渠道網(wǎng)絡(luò)能夠更好的方便消費者購買相應(yīng)的產(chǎn)品，而最終決定消費者選擇某一款產(chǎn)品時，更多的因素取決于品牌，品牌是質(zhì)量的保證、誠信的保證、服務(wù)的保證。對于此次歐派與紅星美凱龍的合作，高進(jìn)表示，此舉將有利于進(jìn)一步提升歐派品牌影響力，加大歐派在北京地區(qū)的市場占有率。

近年來，受各種質(zhì)量危機(jī)、“投訴無門“等事件的不良影響，消費者在購買櫥柜等家居產(chǎn)品時的品牌意識越來越強(qiáng)--中國櫥柜業(yè)正在向“品牌消費時代“過渡。

對此，全國工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會會長姚良松表示：“可喜的是，中國櫥柜業(yè)在遇到各種危機(jī)的同時，經(jīng)過十余年的市場洗禮，現(xiàn)已沉淀出一批以歐派、康潔等為代表的品牌企業(yè)。這些品牌企業(yè)勢必會引領(lǐng)中國的櫥柜企業(yè)健康、有序的發(fā)展?！?/p>