三顆種子同時落到森林里的同一塊地面上。其中兩顆種子靠得比較近，而另外一顆種子離得較遠(yuǎn)。它們在生存的搏斗中，靠得較近的兩顆種子會進(jìn)行非常殘酷的爭斗，直到有一顆種子統(tǒng)治另一顆。從此以后，開始第一者生存。同時，離得最遠(yuǎn)的那顆種子也存活下來，這是達(dá)爾文進(jìn)化論中的另一條規(guī)律：第二者生存。

遠(yuǎn)離競爭者生

作為品牌切入市場，如果沒有機會開創(chuàng)新品類，成為第一，首要爭取的是遠(yuǎn)離第一。大家是知道，美國第一大城市是紐約，美國第二大城市不是波士頓、費城、巴爾的摩和其他靠近紐約的城市。而美國第二大城市是洛杉磯，它幾乎是美國境內(nèi)離紐約最遠(yuǎn)的地方。與此同時，在國內(nèi)的天津、南京、深圳這樣的城市，都是因為距離大都市比較近(比如，北京、上海、廣州)，所以受到制約。

事實上，有部分品牌商一直想不通的是，自己的品牌是與行業(yè)與第一陣營的品牌同步發(fā)展?？梢哉f的是，前后相差不到一年(并且是自己注冊比對方還早)的時間。他們之間在初步經(jīng)營的階段，還可以“比翼雙飛“，可過了沒多久，自己就被落下，百思不得其解。為什么，自己會掉隊?其實，人們是明白到這樣的道理，也許是自己還沒有意識而已;比如，我們要去的方向是北京;當(dāng)然，我們選擇的方式與方法是多樣化的。也許，可以選擇飛機、也可以選擇高鐵，或者可以選擇汽車;但是不能忽略了去北京期間的氣候變化;如果，三月天氣候是霧茫茫，你選擇了飛機，也許可能會耽擱到達(dá)目的的時間;如果，夏天洪水泛濫，你選擇了汽車，也許可能會耽擱到達(dá)目的的時間。這里說明一個問題，我們所規(guī)劃的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是否適合時下市場發(fā)展的需求呢，或者，你所規(guī)劃的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是否一直在效仿對方呢，這一點都是值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

那么，我們又該如何去做呢。大家應(yīng)該知道，世界500百強的品牌，他們不可能是同一個國家，也不可能是同一個城市，更不可能是同在一個地點;而是分布在世界每一個國家，而在每一個國家中又分布在不同的城市。而要想說的是，如果該行業(yè)在該區(qū)域還沒有冒出第一陣營的品牌，你機會來了。如果你還愿意不懈努力地去奮斗的話，并且方向?qū)︻^，恭喜你還有機會成為行業(yè)的第一陣營的品牌;

如果有的話，也不要緊的是，你可以采取與“老大“對立面的戰(zhàn)略。比如，尋求到“老大“優(yōu)勢中的弱點，狠狠發(fā)起側(cè)翼攻擊，給“老大“致命的打出，說不準(zhǔn)能在市場中平起平坐。

成為“老大“的對立面

當(dāng)一個行業(yè)導(dǎo)入市場的時候，我們不能要求與不能會出現(xiàn)世界所有人一起去參與該行業(yè)的發(fā)展;而是在該行業(yè)導(dǎo)入市場的期間，是從無到有、從小到大的發(fā)展過程。這一點，在該行業(yè)發(fā)展之中，難免會有后來者跟進(jìn)，是晚了幾年切入該市場;也許在該行業(yè)先行者也會在短短幾年之中已形成了一定規(guī)模，并且有了一定成就，并成為了該行業(yè)的第一陣營的品牌。坦率說，當(dāng)我們不幸地晚幾年切入該市場的時候，請不要著急，我們可以采取與“老大“對立面的策略。

比如，國外品牌麥當(dāng)勞與肯德基，他們在市場上已形成很大的規(guī)模，并且成為大家都認(rèn)可的品牌。如果我們之時切入市場，還采取他們的策略，這樣操作起來難免會很吃力，并且想超越他們的話，的確是一件很困難的同時，這也不現(xiàn)實。大家是知道，人性有先入為主的思維;也就是說，當(dāng)人們首先看到，并認(rèn)定的東西，在人們的思維中是很難去改變的。那么，當(dāng)真功夫也想在餐飲行業(yè)有所作為時，他們不得不改變策略，以及尋求到適合時下市場發(fā)展的策略。

據(jù)悉，他們是通過分析與了解目前市場之后，發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞與肯德基的品牌定位是“炸“的策略;而真功夫為了能在市場中區(qū)別開來，快速地深得消費者們的認(rèn)可，不得不采取與肯德基、麥當(dāng)勞的品牌定位的對立面“蒸“的策略，并打出“營養(yǎng)還是蒸的好“的廣告語，從而在肯德基與麥當(dāng)勞面前樹立另一面的品牌形象，以及促使品牌快速地切入市場的同時，最終讓人們知道，營養(yǎng)還是蒸的好。從此在市場上，有部分消費者不喜歡“炸“，就會選擇真功夫“蒸“。與此同時，真功夫在市場上形成了與肯德基、麥當(dāng)勞的對立面，從而他們具備了與肯德基、麥當(dāng)勞抗衡的籌碼，并一步步地蠶食市場的份額。如今在市場上已占有半壁江山。

跟著干，不如對著干

其實，在市場上已在該行業(yè)樹立標(biāo)桿的品牌，他們固然有很多地方值得大家去學(xué)習(xí)，以及借鑒的地方。坦率說，對于剛切入市場的很多品牌一直有這樣的思維，“老大必有過人之處，跟著干不會錯到哪里“。殊不知，老大打一個噴嚏，你就會感染“肺炎“。也許，這樣的故事大多數(shù)人都能明白其中的原由，可是真正能做到的只有少數(shù)人。為什么?既然大家都知道，可在市場上還會有很多人偏偏喜歡做“老大“的陪襯呢，并且一直默默無聞地為“老大“付出，最終這樣付出得到回報的是，只能讓自己一步步地陷入困境。

當(dāng)然也有部分品牌，而是極少數(shù)的品牌，“揭竿而起“與“老大“對著干。比如，在定制家居領(lǐng)域里的櫥柜衣柜，其中就有一個品牌，他們主要是定制生態(tài)櫥柜衣柜。據(jù)了解，他們通過分析與了解市場之后，看到大家都忙著什么：完全定制、智能櫥柜衣柜、電器配套櫥柜、讓消費者滿意櫥柜等等的品牌定位時，他們毅然決然地打出“生態(tài)櫥柜、衣柜“的品牌定位，公開對那些不太環(huán)保、不太健康、并且只停留在口頭上的有些品牌叫板，最終他們快速地切入市場，并且在市場上形成了良好的口碑，好評如潮。這里說明一個事實，跟著干，不如對著干，這樣才能讓品牌在市場上立于不敗之地的同時，也是成就了品牌做強做大的機會。

那么，我們又何為采取對著干的策略呢。比如，在市場上。當(dāng)人們都在賣黃金的時候，如果此時還跟進(jìn)賣黃金的話，不是說不可以，而是想有更好的發(fā)展，并且超越前者的話，要付出很多的努力，還不一定能成功;即便如此，有一天真正能成功的到來，也要付出很多的代價。而反過來，如果采取對著干的策略;當(dāng)對方在賣黃金18K時，而你就去賣黃金24K;當(dāng)對方在賣黃金24K時，而你就去賣999千足黃金;相信不用付出多少的代價，并且比跟著干成功的幾率高得多得多。(道盛營銷策劃機構(gòu)/庾文相)