櫥柜行業(yè)的發(fā)展在日益壯大，消費群體也逐漸擴張，如果在櫥柜銷售中更好地抓住消費者的心理，首先需要對櫥柜銷售的目標群進行分析：

一、櫥柜經(jīng)濟消費型。他們大都收入不高，學歷低，分布在年青一代和老年一代的人群中。大都是普通職員和技術(shù)人員。他們接觸最多的是電視、報紙和互聯(lián)網(wǎng)廣告。在消費方面，價格是他們消費的關鍵因素，并不太注重品牌。他們追求平靜和輕松，不習慣被約束，尋求健康、有活力的生活方式。

二、櫥柜理智消費型。這一類消費者普遍較年青，文化水平較高，而且積極上進，對個人的發(fā)展有很清晰的目標，有社會責任感。他們對于消費方面會比較注重品質(zhì)和性價比，是相對理性而且務實的一類。他們對于電視、互聯(lián)網(wǎng)和報紙的廣告影響較大，喜歡社交，對省內(nèi)游有很明顯的偏好。

三、櫥柜炫耀消費型。他們不安于現(xiàn)狀，在極限體驗、冒險中尋求樂趣，也會努力嘗試更多的生活方式。這一類人普遍收入水平高，年齡、文化和職業(yè)并沒有顯著的差異。他們接觸電視、報紙和電臺廣播廣告的機會較多。在消費方面，他們喜歡講究個性和自我表現(xiàn)，而且具有符號消費特性，并不會太關注價格，喜歡購物和社交活動，外省游和港澳等海外游的機會相對較高。

四、櫥柜時尚消費型。這一類中青年人比較多，他們的收入水平高，文化水平高，中間階層的比例也高。他們追求標新立異，喜歡時尚，喜歡引人注意，也注重健康，會定時的參加運動和鍛煉，也喜歡休閑娛樂和社交活動。對于消費，他們旨在追求時尚和個人表現(xiàn)，容易受到廣告和潮流的影響，而且對產(chǎn)品的質(zhì)量和安全也較為關注。因此，他們對電視、雜志和報紙類的廣告接觸較多。如果出游，會對省外游的意向表現(xiàn)出向往。

五、櫥柜中庸消費型。對于消費，他們沒有明顯的消費心理偏好。大都是年青人，收入不高，文化水平也沒有顯著差異，受電視廣告的影響會更大，對城市周邊游和省內(nèi)游的偏好接近。他們對任何事情都不表示強烈的好惡，生活和工作并沒有大的波瀾起伏。

櫥柜的目標消費群，基本可以概括成以上五種類型。了解了目標消費者的這些特性之后，有針對性地做產(chǎn)品、做宣傳、做服務，廚柜企業(yè)才能構(gòu)建差異化的核心競爭力。