招商工作就象男人處對(duì)象，分三步走，分別是“見“、“談“、“處“。這三個(gè)方面要做好就象招商工作的--好的招商方式、招商流程和方法、招商維護(hù)三個(gè)方面。

第一步、明確適合自己的招商方式，即“見“，你要找對(duì)象，不能老呆在家里，等著老婆送上門，你要找到一個(gè)能跟女孩接觸的地方，只有能接觸才能與她“談“戀愛，就象我們招商要有一個(gè)合適招商方式，比如你可以去舞廳或去婚介組織的“見面會(huì)“，那里有男孩也有女孩，他們可能都在相互物色對(duì)方，例似于櫥柜方面的展會(huì)；

或通過媒人介紹，媒人會(huì)極力推介男方，例似于我們通過各類傳播媒體的宣傳的方式，去與女孩見面認(rèn)識(shí)(前面這兩種方式，你就要為舞廳、婚介組織、媒人付出相應(yīng)的費(fèi)用)；有實(shí)力的人家(象古代的大公子)也可以搞個(gè)“招親會(huì)“將眾多的女孩吸收過來，然后一個(gè)個(gè)地選，(這樣就要作出各種組織準(zhǔn)備工作，也會(huì)相應(yīng)付出各項(xiàng)費(fèi)用)就象櫥柜方面的“路演式招商“。

當(dāng)然你也可以滿大街去亂找女孩，但是這樣想找到合適的女孩是很難的，就象我們?nèi)邩钦壹用松?。?duì)于我們櫥柜廠來講，目前階段最適合采用媒體廣告和展會(huì)方式來招商，媒體廣告具有長(zhǎng)期有效性，可以日常進(jìn)行招商，展會(huì)招商具有短期促銷性，可以季節(jié)性大量招商。兩者可以相互補(bǔ)充利用。但是如果展會(huì)費(fèi)用如果太高的話，也可以暫時(shí)只用媒體廣告招商的方式。

“集會(huì)式“招商可以在以后時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再推行，“掃樓式“招商勞命傷財(cái)，建議一般不采用。媒體廣告招商方式，目前最適宜櫥柜招商的是網(wǎng)絡(luò)招商，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)更有針對(duì)性更快捷有效，雜志類媒體的廣告不太具有針對(duì)性，要么太分散，要么對(duì)象偏離。其他如報(bào)紙、廣播、電視、戶外等也不適合招商，較適合做消費(fèi)層的大眾類廣告?？傊壳半A段，我們主要以網(wǎng)絡(luò)廣告招商為主，同時(shí)開展展會(huì)方式來招商。

第二步是制定卓有成效的招商流程和方法、即“談“，當(dāng)你跟女孩見面后，開始談戀愛時(shí)，一定要表現(xiàn)好，要設(shè)法打動(dòng)對(duì)方，就象我們談加盟時(shí)，要對(duì)方了解我們的好的方面，我們的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生加盟欲望。當(dāng)然，你心中也應(yīng)該有選擇女孩的標(biāo)準(zhǔn)。

女孩是否被打動(dòng)，主要有看以下四個(gè)方面的因素：一，你現(xiàn)在是否很有錢，例如是否有房有車月收入多少。就象我們招商時(shí)，看你公司的現(xiàn)在規(guī)模實(shí)力，你有實(shí)力我才能賺到錢。二，你是否對(duì)我好，主要是感情方面，人性方面，就象我們招商時(shí)，意向客戶關(guān)心我們是否給他這樣那樣的支持。三，你是否有能力，只要你有能力，雖然我現(xiàn)在跟著你一起吃苦，但是將來有指望。就象我們招商，只要讓意向客戶感覺到我們公司是一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)很強(qiáng)的公司，他們也會(huì)選擇我們。

四，男孩跟女孩見面時(shí)，要會(huì)推介自己，這就象我們的招商廣告內(nèi)容和形式要能吸引打動(dòng)對(duì)方，我們的招商人員要有各種技巧說服對(duì)方，這就要求我們要不斷提高我們招商人員的素質(zhì)。以上四個(gè)方面我們看哪些方面是我們比較突出的，是最能打動(dòng)我們的意向客戶的，我們就一定要先把它講出來講透，如果以上四點(diǎn)你一點(diǎn)都沒講出來的話，招商肯定是失敗的。

當(dāng)然招商過程也包括意向客戶的預(yù)約、接待、參觀、談判、簽約等內(nèi)容，只要我們能制定和執(zhí)行好相關(guān)招商工作流程就能把招商工作做好。

第三步，做好招商維護(hù)，即“處“，當(dāng)你打動(dòng)對(duì)方，贏取芳心后，不久你們走入了婚姻殿堂，但并不能說明你們的結(jié)合是成功的。你們還要懂得經(jīng)營(yíng)生活，互相扶持，共同取得進(jìn)步，過上幸福的日子，這樣才能算是成功的。

就象判斷招商工作是否成功一樣，要看以后的合作，我們是否合作順心，讓他們賺到錢，達(dá)到互利共贏的局面。包括對(duì)加盟商開業(yè)前的店面設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、安裝擺場(chǎng)等的支持，開業(yè)時(shí)輔導(dǎo)、活動(dòng)策劃與執(zhí)行、開業(yè)后幫助他們提升業(yè)績(jī)等。否則的話，加盟商沒有賺到錢，雙方只有分道揚(yáng)鑣。

當(dāng)然維護(hù)好加盟商，讓他們賺到錢后，他們會(huì)起到示范、輻射的影響作用，又會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)招商工作的開展。

綜上所述，我們的招商策劃工作主要從以上的三個(gè)方面，即招商方式，招商流程和方法，招商維護(hù)三個(gè)方面展開。另外，招商工作涉及方方面面，需要相關(guān)各個(gè)部門的配合和支持才能較好的進(jìn)行。（圖騰無(wú)印供稿）