中國櫥柜企業(yè)的招商，一開始就顯示了其強勢的一面，在九十年代及21世紀初，只要有櫥柜企業(yè)打出像樣的招商廣告就有一大批投資者(合伙人)加入，由于市場的不成熟，大多都是企業(yè)執(zhí)一面之詞，就能說服他們加入企業(yè)，大批的招商、大批的流失，在反反復復中，企業(yè)才摸索出了企業(yè)經(jīng)營的訣竅，踩在犧牲者的尸體上前行，依靠業(yè)務(wù)員地毯式的掃描，攻克一個個建材市場，然后企業(yè)獲得發(fā)展的資金和渠道。

時至今日，中國櫥柜企業(yè)依靠業(yè)務(wù)員招商仍是重要招商渠道，但更多、更好的招商渠道正日益顯示出其重要性。主要招商渠道有以下幾點：

專業(yè)紙質(zhì)媒體的招商，為主的專業(yè)紙質(zhì)媒體特點是“短、平、快“，基本覆蓋了國內(nèi)所有建材家居市場、櫥柜及相關(guān)配套企業(yè)和渠道，可以第一時間了解到各種招商信息，這是一種比較大眾化的招商，合適最好。

展會的招商，這是國內(nèi)櫥企招商正日益看重的招商渠道。目前在歐美國家，從上個世紀以來，展會招商就成為最重要和最有成效的招商資源。其特點是“能夠面對面地交流，直接達成效果“，很多企業(yè)通過一條龍的展示品牌形象、核心產(chǎn)品、服務(wù)、招商海報、招商手冊等各種策略性優(yōu)勢，來吸引客商的加盟，客商的主動性強，成功率高，其重要性不言而喻。這更加適合中小型客戶。

巡回招商，前期的宣傳、現(xiàn)場招商、后期跟蹤，城市或區(qū)域性的巡回招商也是很多企業(yè)常用的手法，通過業(yè)務(wù)員、請?zhí)兔襟w等，邀請客戶齊聚一堂，招商企業(yè)進行巡回演講和展示，客商帶有很大的被動性，雖然都是經(jīng)過企業(yè)篩選的準客戶，但穩(wěn)定性不強，往往前期投入很多，但收效難于把握。

影視媒體招商，最近很多櫥柜企業(yè)都在加緊制作影視光盤，投放到影視媒體，投放的目的很明顯，一是為了展示品牌形象；二是為了招商；三是為了提升渠道信心，利用影視媒體的招商越來越成為很多櫥柜企業(yè)的重要選擇因素，它直接為渠道帶來自豪感和自信，建議考慮到影視投入的資金量大，進入時需謹慎。

很多策劃機構(gòu)建議企業(yè)注重整合性的招商策略，充分利用資源，而對于目前國內(nèi)櫥柜企業(yè)來說，市場環(huán)境和企業(yè)實力決定了成本投入的有限性，所以在選擇招商的渠道上，需要關(guān)注重點招商和效益型的招商渠道，對于國內(nèi)中小櫥柜企業(yè)來說，利用平面媒體和展會資源是最好的選擇。