一邊是定制家居“拐點論”甚囂塵上，另一邊卻是各大企業(yè)還在紛紛涌入。

日前，曲美、顧家等成品家具和軟體家具品牌紛紛表示要加大發(fā)展定制家居業(yè)務的力量。兔寶寶、大王椰、千年舟、莫干山等板材企業(yè)更是大力提速定制定居業(yè)務，甚至將其作為轉型升級的核心。

在定制家居競爭正在進入互搶份額的新階段，他們還有機會嗎？

（圖片來源：昵圖網(wǎng)，侵刪）

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定制風口停了也要搶

“從家居行業(yè)的發(fā)展階段來看，2010年以前是成品家具的天下；2010-2017年間，以定制家具為主。我們在這個階段起步晚，所以比別家落后了，不過我們在下一個階段會趕上?！比涨埃鎸ν顿Y者提問，曲美家居董秘孫瀟陽這樣回答。

曲美大概已是最后一個在定制家具面前低頭的成品家具頭部品牌了。在此之前，全友、紅蘋果、聯(lián)邦、楷模、皇朝等眾多在成品家具時代叱咤風云的品牌，都紛紛轉身投入了定制家具的潮流之中。

就連幾乎不與定制家具直接競爭的軟體家具品牌，也在急迫地加快進軍定制家具的速度?！盀榭蛻籼峁┤萁鉀Q方案，定制業(yè)務是不可或缺的部分?！鳖櫦壹揖釉谧钚掳l(fā)布的年報中這樣寫道。

成品家具之外，近期進軍定制家具的另一大主力是上游的板材企業(yè)。在前不久的廣州定制家居展上，大王椰、千年舟、莫干山等板材企業(yè)，紛紛將招商的重點放在了自家的定制家具品牌上。

大王椰推出定制品牌布蘭莎，鵬鴻推出定制品牌We+，進口板材愛格代理商阿鐘也推出了定制品牌悠廚生活。更多的板材企業(yè)則將直接以主品牌為定制品牌背書，比如說兔寶寶易裝、千年舟全屋易裝、莫干山全屋速裝等。

4月11日網(wǎng)上業(yè)績說明會，兔寶寶的總經(jīng)理陸利華表示：2019年計劃落地200家易裝專賣店，樹立40家標桿形象店。這也是陸利華所說的兔寶寶2019年繼續(xù)加快轉型升級的步伐的核心措施。

“不用跨界的思維，企業(yè)就很難有突破性發(fā)展，深化戰(zhàn)略思考，才能搶占發(fā)展有利地位?！贝笸跻麻L顧國良說。

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不甘失去的流量入口

隨著定制家居上市公司的年報紛紛批露，定制家居全行業(yè)營收和凈利潤增速雙雙下滑已成定論。由此，定制家居“見頂論”、“拐點論”甚囂塵上。為什么曲美、顧家和一眾板材企業(yè)卻在此時紛紛表態(tài)大力進軍定制領域？

最根本的原因在于：定制家居已經(jīng)搶占了成品家具和上游板材的流量入口！

在年報中，顧家在分析行業(yè)趨勢時，著重提到了成套家具、家居一體化的發(fā)展趨勢和銷售渠道將多元化，提出要規(guī)劃好“現(xiàn)有品類做大做強、定制的發(fā)展特別是定制與現(xiàn)有軟體未來的融合、全品類的顧家生活”3級發(fā)展邏輯。

對此，孫瀟陽一方面承認曲美前階段錯失了定制家具的發(fā)展機遇，另一方面則認為這個趨勢還將持續(xù)：“2018年往后的全屋大家居時代，未來消費者更傾向于一站式服務”。

對于上游的板材企業(yè)來說，失去流量入口的感覺會更加明顯。

過去，板材企業(yè)一方面大量向定制家居企業(yè)供應板材，另一方面也借助建材市場、木工等渠道銷售。但在近年來，隨著定制家居的普及，“無定制，不家居”漸成風潮，定制家居幾乎成了與裝水裝電、鋪地刷墻一樣的家裝基礎設施。

由此，建材市場、木工渠道等的板材銷量大幅萎縮。一開始，板材企業(yè)還可以借助渠道下沉，將在一二線城市零售業(yè)務的損失在三四五線市場補回來。這兩年，隨著定制家居的渠道也在下沉，連三四五線市場零售業(yè)務都同樣面臨著定制家居擴張的巨大壓力。

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板材做定制已沒有機會

這樣一來，雖說定制家居企業(yè)的板材采購量增加了，但規(guī)模采購必然會要求更多的價格優(yōu)惠。再說，板材企業(yè)也不甘心徹底失去直接面對終端消費者的機會，于是只能自己直接推出定制品牌了。

但是這樣一來，板材企業(yè)就會面對與定制家具企業(yè)的直接競爭，也必然會面對一個不可調(diào)和的矛盾——大量向自己采購板材的客戶同時也是自己定制業(yè)務的競爭對手。

以前，定制家居全行業(yè)高速發(fā)展，大家各占各的地盤都能活得很滋潤，這個矛盾還不突出；現(xiàn)在，行業(yè)已經(jīng)進入要互相從嘴里搶食的新競爭階段，定制品牌大概率難于容忍在自己的供應鏈上培養(yǎng)競爭對手的事情繼續(xù)存在。

到時候，對于板材企業(yè)來說，必將有一次重大抉擇：是放棄大客戶還是放棄定制品牌？除非板材企業(yè)能夠清晰地看到自己的定制業(yè)務比板材業(yè)務有更好的發(fā)展前景，否則就只能壯士斷腕，放棄定制業(yè)務。

從現(xiàn)有的情況來看，大王椰早在2013年就開始創(chuàng)立的布蘭莎，至今已經(jīng)也才200多家店面，放在歐派近7000家店的渠道規(guī)模面前，簡直不值一提，其他幾家就差得更遠了。隨著行業(yè)競爭正在進入互搶份額的新階段，這些品牌沖出來的機會可以說微乎其微。

(文章來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)