在上篇稿件中，志邦家居渠道招商秘訣一：展后蓄客 快速響應(yīng) 區(qū)域爆破，我們曾提到志邦家居將于4月17日在合肥召開地區(qū)專項招商會。據(jù)相關(guān)工作人員的數(shù)據(jù)反饋，現(xiàn)場氣氛熱烈，互動反響良好，志邦家居也收獲了不少伙伴，為進一步渠道下沉、品牌宣傳贏得了好的戰(zhàn)績。此篇稿件，我們將聚焦志邦家居渠道招商的第二大秘訣——掌握區(qū)域的經(jīng)營要訣，針對城市各個擊破。

精準劃分經(jīng)營版塊

要想掌握區(qū)域市場的經(jīng)營要訣，首要是將全國市場劃分經(jīng)營版塊。志邦家居，針對30余個重點城市精準劃分為5大戰(zhàn)區(qū)，依靠750余人區(qū)域運營團隊，全國覆蓋1400余城市，和1800余家經(jīng)營店面；通過21年潛心鉆研城市經(jīng)營要訣，目前所有經(jīng)營門店已經(jīng)覆蓋國內(nèi)一線城市、二線城市以及大量的東、中部三線和四線城市，從而形成了全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)體系和合理的業(yè)務(wù)布局。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

以人為本

渠道拓展早已進入雙向選擇的時代，在以商業(yè)價值打動市場的新時代，志邦家居針對各區(qū)域經(jīng)營主體分為兩個幫扶維度，首要即“以人為本”，只有培養(yǎng)出一支卓越的團隊，才能從結(jié)果管理到過程管理，發(fā)揮出團隊的管理效能。

①終端培訓賦能

志邦家居的培訓中心，構(gòu)建面向終端銷售及城市運營能力提升的培訓體系。通過體系賦能加盟商及渠道，提升加盟商對活動的承接能力、品牌運營能力，進而提升其團隊管理能力及渠道競爭力。

結(jié)合終端系統(tǒng)的建設(shè)，培訓范圍涵蓋市場研究分析、營銷戰(zhàn)略制定、策略落地執(zhí)行、銷售的團隊建設(shè)和管理、銷售技巧提升訓練等版塊，同時將根據(jù)加盟商的不同發(fā)展階段制定精準的培訓內(nèi)容。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

②終端市場運營

志邦家居為全國加盟提供多種營銷活動模式、系統(tǒng)化營銷工具以及全過程管理服務(wù)，保證不同級別的市場、不同形式的門店，都有一套適合其發(fā)展的營銷策略。

在活動營銷上，全年節(jié)點策劃包含新店開業(yè)、周年慶等活動形式，且營銷區(qū)域人員全程策劃執(zhí)行；在活動后，還將通過客戶存量、精準營銷等形式為門店建立終端行銷體系，訓練門店開展促銷活動。同時，為了做好整裝市場，志邦家居成立了家裝渠道部，在簽訂戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，拓寬銷售渠道，提升市場占有率。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

③從始前服務(wù)到后期跟蹤

全屋定制涉足的專業(yè)和對接的端口很多，針對經(jīng)銷商運營過程中的服務(wù)問題，志邦從客戶接待端、設(shè)計溝通端、物業(yè)測考端、設(shè)計方案端、成品呈現(xiàn)端、交付安裝端、指導使用端、追蹤維護端等方面，建立起全面的端口服務(wù)體系，確保服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)都做到細致入微。

物盡其用

在運營管理的過程中，“以人為本”是基礎(chǔ)，但在涉及眾多人工無法高效完成的作業(yè)時，志邦家居借助了眾多技術(shù)平臺，實現(xiàn)任務(wù)的高效運作。

①設(shè)計工具與平臺

通過搭建運營統(tǒng)一的設(shè)計師平臺“設(shè)計谷”，實現(xiàn)了系統(tǒng)管理設(shè)計團隊、應(yīng)用全新軟件工具，全面參與培訓認證等作用，從而賦能終端、助力營銷。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

②客戶營銷信息管理平臺

單一獲客渠道已不能滿足加盟商的運營需求，2018年志邦家居成立數(shù)字化營銷部，結(jié)合市場需求開發(fā)出一套貫穿服務(wù)全流程的信息化平臺——志邦U客，實現(xiàn)電商、新媒體、自媒體、行業(yè)垂直網(wǎng)站等多平臺引流，輸送更多優(yōu)質(zhì)客戶給加盟商，賦能加盟商實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

③CRM售后服務(wù)平臺

以上兩款都更多的解決經(jīng)銷商的引流和存客問題，CRM售后服務(wù)平臺更多的是集中發(fā)力在銷售的后續(xù)維護流程，打造市場口碑上。它涉及售后服務(wù)、信息管理、培訓學習等內(nèi)容，在規(guī)范業(yè)務(wù)流程、提高工作效率的同時，也增強了客戶的品牌體驗，彎道助力終端銷售。

(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

志邦家居4月區(qū)域市場爆破活動仍在進程中，接下來將于4月24日走進濟南、4月25日走進成都和鄭州、4月26日走進哈爾濱，持續(xù)推進區(qū)域市場的流量爆破。您，還在觀望？

(文章來源：志邦家居供稿，侵刪)