經(jīng)銷商作為櫥柜行業(yè)最重要的環(huán)節(jié)之一，其生意上的成功、失敗對行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。近幾年來，加入櫥柜行業(yè)的經(jīng)銷商越來越多，生意越做越大，但也有許多經(jīng)銷商經(jīng)過多年的發(fā)展、沉淀后，反而不知道自己未來的發(fā)展方向，更不知道怎么走自己的可持續(xù)發(fā)展道路。隨著時間的推移，許多經(jīng)銷商就此銷聲匿跡，成為行業(yè)的匆匆過客。

縱觀櫥柜行業(yè)，經(jīng)銷商的以下現(xiàn)象值得企業(yè)重視和深思，加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理已成為企業(yè)急需改觀的問題。

關(guān)系生意日漸式微

以前兩三個關(guān)系戶就可以養(yǎng)活一個門店，這在過去是經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象。隨著櫥柜行業(yè)的規(guī)范以及信息化的普及，單純的關(guān)系不能維系生意的長久，品牌和實力才是支撐企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之道。

小富即安，不思進(jìn)取

一些櫥柜經(jīng)銷商這兩年確實賺了些錢，小富即安，不思進(jìn)取，經(jīng)銷商的發(fā)展動力反而沒有了，更多的經(jīng)銷商就是想如何保持勝利果實即可。問題是你不想發(fā)展了，廠家、品牌還想有更大的發(fā)展，于是，這些小富即安的經(jīng)銷商往往連現(xiàn)有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

目標(biāo)越大，空間越大

靠夫妻店起家是大多數(shù)經(jīng)銷商從事經(jīng)銷行業(yè)的前奏，但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶頸的經(jīng)銷商，一定是有自己穩(wěn)定團(tuán)隊的經(jīng)銷商。一開始就樹立了明確發(fā)展目標(biāo)的經(jīng)銷商三五年后要么就達(dá)成了目標(biāo)，要么其離目標(biāo)也不是很遠(yuǎn)，發(fā)展速度不是一般的經(jīng)銷商可以比擬的。

資源越多，話語權(quán)越強(qiáng)

對自己市場的消費(fèi)者有深刻洞察，并能了解其嗜好的經(jīng)銷商市場話語權(quán)越來越強(qiáng)大，對廠家的反控制能力也強(qiáng)。經(jīng)銷商真正靠的是對所處市場消費(fèi)者的了解，贏得源源不斷的財源，更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入，讓你賺個盆滿缽滿。

揀芝麻、丟西瓜

許多經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰，好高騖遠(yuǎn)。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，經(jīng)銷商的日子就好過了，實際上到底有多難，經(jīng)銷商自己心里最清楚。

隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的成熟度越來越高，但是同樣，帶來的競爭也越來越高，那這種競爭越來越高，同樣對櫥柜企業(yè)的自我更正能力，提出了很大的要求。經(jīng)銷商需要正視這些問題，企業(yè)也要把握全局，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的引導(dǎo)和管理。