有問(wèn)題，櫥柜加盟商與總部間。要解決。如何解決，在櫥柜企業(yè)營(yíng)銷總部的組織結(jié)構(gòu)中必須劃立一單獨(dú)部門：市場(chǎng)維護(hù)部。這個(gè)部門的主要工作就是維護(hù)總部與加盟商的關(guān)系。有的公司有，有的公司無(wú)。有的公司重視，有的公司不重視。這有差別。這個(gè)部門功能包括：培訓(xùn)、重點(diǎn)公關(guān)、客情維護(hù)、信息反饋。

為什么功能中培訓(xùn)要放在第一位?簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，要知道，你永遠(yuǎn)不可能呆在加盟商那里一輩子，總部力量再?gòu)?qiáng)大，也不至于放縱到一個(gè)店面放一位市場(chǎng)督導(dǎo)--這個(gè)行業(yè)本身就缺人，更勿論成本之提升。況且，授人以魚不如授人以漁。

這點(diǎn)涉及到招商部門的問(wèn)題--老大們，招商的部分不能唯業(yè)績(jī)是問(wèn)的，有些店面是可以做的，有些店面是不能做的，做生意是要賺錢(老肖指的是加盟商部分要賺錢)，人家不適合做，被你忽悠了做了，不賺錢你負(fù)責(zé)嗎?

公司想要做大做強(qiáng)，快是很重要的一方面，但這種快必須建立在足夠強(qiáng)大的根基之上，否則會(huì)不穩(wěn)，這是原則。招商部門沒(méi)有問(wèn)題，招到的加盟商是可以引導(dǎo)可以共同進(jìn)步的合作伙伴了，那總部的主要工作職責(zé)就是協(xié)助其進(jìn)步，為其進(jìn)步提供有利條件。一個(gè)組織的進(jìn)步在于哪些方面?

1、思路正確。有明晰的目標(biāo)(我們拋開戰(zhàn)略不談，這個(gè)詞在這里真不談，談的話會(huì)被人講太虛)，做事情沒(méi)有目標(biāo)，如同跑步不看終點(diǎn)，從上海出發(fā)，北京有銀子拿，結(jié)果跑去了云南，光以為條條大路通羅馬，實(shí)在不知道有的人跑到羅馬時(shí)已經(jīng)累死有的人卻逍遙自在;達(dá)到這種目標(biāo)所用的手段方法都從道義上講得通(商有商道，投機(jī)取巧非老肖之所喜，所以在這里列出這一點(diǎn))，對(duì)行業(yè)有明確預(yù)判，人云亦云只能跟隨。

2、堅(jiān)持。堅(jiān)持在于生存。在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，首先能生存下來(lái)就是一種勝利，一種進(jìn)步。

3、團(tuán)隊(duì)提升。木桶理論。一個(gè)木桶盛水量多少，取決于最短板的長(zhǎng)度。引申一：如果加快注水速度，可以讓盛水量有些許提升；引申二：木板間的緊密程度比短板長(zhǎng)度更重要，與注水速度相輔；引申三：水桶必須有底。

這些，都需要有總部的幫助--總部是站在全國(guó)的位置，加盟商只站在當(dāng)?shù)氐奈恢?雖然有很多加盟商會(huì)關(guān)注各種各樣的信息，但很明顯，相對(duì)于總部來(lái)講，加盟商獲得的信息明顯不對(duì)稱)。