2019年4月10日，歐派整裝大家居商場2019全國營銷峰會于廣東清遠啟幕，歐派家居董事長姚良松、歐派集團副董事長兼制造總裁譚欽興、歐派營銷副總裁劉順平等高層領導與來自全國150個城市，200多家優(yōu)秀的龍頭家裝企業(yè)齊聚一堂，集思廣益，聚勢賦能，解析發(fā)展現(xiàn)狀，探討激烈的市場競爭下切實可行的解決方案，共同探尋發(fā)展新路徑。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

模式與產(chǎn)品升級，雙輪驅動，整裝大家居成增長新引擎

目前家居建材市場受國內經(jīng)濟、消費萎縮和房地產(chǎn)市場調整的多重影響，面對這種變幻莫測的局勢，歐派營銷副總裁劉順平作出了主題為《整裝奮發(fā)，展翅騰飛》的商業(yè)規(guī)劃講解，對2018年的發(fā)展歷程進行回顧總結，并分享了2019年歐派整裝大家居的戰(zhàn)略布局，為現(xiàn)場的合作伙伴“撥開迷霧”，無疑是一支強力有效的“振奮劑”。

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歐派營銷副總裁劉順平分享《整裝奮發(fā)，展翅騰飛》的商業(yè)規(guī)劃

縱使2018年的市場環(huán)境已經(jīng)冰火兩重天，但2018年是歐派整裝大家居的元年，開創(chuàng)了行業(yè)先河，推出整裝大家居的商業(yè)模式。近一個億的銷售業(yè)績、百余個加盟城市，不斷擴增的營業(yè)店面……這些靚麗的成績不禁讓劉順平感慨“面對一個新生事物，從開放心態(tài)到積極擁抱，再到變得優(yōu)秀，因為我們擁有榜樣的力量。2018年，首批整裝大家居商城猶如星星之火，已經(jīng)在全國范圍內形成了燎原之勢。而截至目前，歐派整裝大家居已經(jīng)在150個城市開花結果！”對于2019年歐派整裝大家居的商業(yè)模式規(guī)劃，劉順平更是自信滿滿地從“經(jīng)營目標、關鍵舉措、保障措施、整裝賦能”三個維度進行闡述。

在他看來，整裝大家居的本質是對定制企業(yè)以賦能交換流量入口，對家裝公司以流量換取競爭優(yōu)勢。賦能的成效也是顯而易見——顯著提升獲客能力及轉化率，提升客單值，讓定制交付更簡單更流暢?！罢b賦能”的全新商業(yè)模式，將為集團開辟實現(xiàn)大家居戰(zhàn)略全新路徑和銷售渠道，或會成為集團未來的增長引擎。對于下一階段升級的整裝賦能模式，歐派將涵蓋全客群和全渠道，實現(xiàn)渠道／流量的賦能。我們有理由相信，隨著歐派整裝大家居的模式日漸成熟完善，以及迅猛的招商態(tài)勢，并通過渠道的創(chuàng)新變革和大家居發(fā)展，將為歐派打開嶄新的發(fā)展空間。

古話說“三軍未動，糧草先行”，如果沖刺業(yè)績目標是一場戰(zhàn)爭，那么產(chǎn)品既是我們的武器也是我們的糧草。2018年歐派整裝大家居在產(chǎn)品細分愈演愈烈的市場環(huán)境下，以“風格化、高品質和高性價比”重鑄產(chǎn)品，針對整裝消費者熱衷的七大裝修風格進行細分延伸，以滿足市場多元化需求。那么，2019年歐派整裝大家居講繼續(xù)以“產(chǎn)品細節(jié)精煉”為研發(fā)準則，并通過加強調研力度，不斷升級“品質“、“材料”、“功能”和“五金”，以及大規(guī)模地整合產(chǎn)品，馭勢精進，深耕產(chǎn)品，以提升產(chǎn)品性價比與增強市場競爭力。

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歐派整裝大家居供應鏈運營部總監(jiān)程光陽分享《配套產(chǎn)品支持》

而現(xiàn)場播放的一段由歐派全球聯(lián)盟設計師馬克、賽喬錄制的新品解說視頻，更是為“歐派品質，全球質造”作出有力的背書。

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歐派整裝大家居系列產(chǎn)品——典雅

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歐派整裝大家居系列產(chǎn)品——西斯格調

作為中國傳統(tǒng)家居企業(yè)的代表，歷經(jīng)25年發(fā)展，歐派已經(jīng)構建了以智能制造為核心的家居行業(yè)新型制造體系。在歐派集團副董事長兼制造總裁譚欽興分享的《整裝大家居制造體系規(guī)劃》中得知：2019年整裝大家居將整合歐派體系的技術和管理精華，實現(xiàn)快速突破。同時，也會借力歐派管理、物流管理系統(tǒng)和集團信息化戰(zhàn)略，鑄造整裝大家居快捷服務體系和口碑，變革物流端到端的模式以及鍛造整裝大家居核心競爭力。而通過集團營銷信息中心總經(jīng)理吉松林分享的《歐派信息化整體規(guī)劃》，可見各信息系統(tǒng)的搭建進度，驗證了信息化作為歐派集團三馬一車戰(zhàn)略的重要一馬，是如何“效力”于歐派營銷體系和制造體系，實現(xiàn)全力提效賦能，助推終端。

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歐派集團副董事長兼制造總裁譚欽興分享《整裝大家居制造體系規(guī)劃》

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集團營銷信息中心總經(jīng)理吉松林分享《集團信息化規(guī)劃》

自我深耕，整裝奮發(fā)，展翅騰飛

2018年以來整裝大家居涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的商場，山東淄博商場積極嘗試高端定制整裝升級模式實現(xiàn)業(yè)績輕松增長、陜西寶雞商場實現(xiàn)從家裝到歐派定制整裝的成功轉型、湖南長沙商場更是自加盟以來不斷研究新模式，成為2019年最大的黑馬。它圍繞著高端全案整裝模式，從團隊組建、銷售模式、運營流程、安裝客服實現(xiàn)整裝大家居的模式創(chuàng)新……這些的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享了經(jīng)營歐派整裝大家居的“生意經(jīng)”，講述了合作過程中的成長與收獲，為其他經(jīng)銷商在終端運營中打開思路，提供了寶貴的經(jīng)驗借鑒?！耙环指?，一分收獲”，峰會現(xiàn)場，歐派家居董事長姚良松更是親自為兩位歐派整裝大家居的先驅者——宜賓商場劉文汛先生和長沙商場余超先生授予特殊貢獻獎，以表彰他們不斷探索運營模式實現(xiàn)業(yè)績飛躍性增長，為整裝大家居發(fā)展貢獻的重要力量。

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優(yōu)秀經(jīng)銷商分享“生意經(jīng)”

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姚董為宜賓和長沙商場代表頒獎

在這瞬息萬變的市場環(huán)境中，不斷涌現(xiàn)聯(lián)盟、跨界等商業(yè)模式，花樣層出百變，導致經(jīng)銷商對市場形勢嚴峻看不透，對于如何選擇合作伙伴，如何開展合作經(jīng)營，歐派家居董事長姚良松的一番豪情萬丈演講，讓大家在終端營銷的路上不再迷茫。

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姚董堅信整裝奮發(fā)，定能展翅騰飛

姚董坦言目前對于歐派的整裝大家居業(yè)務還是處于探索階段，沒有完美解決方案，但姚董引用著名思想家王陽明的“知行合一”理論，強調歐派體系的實事求是，尊重發(fā)展規(guī)律，用實踐說話，邊探索邊完善，前景可期；并概括兩大原因闡述選擇攜手歐派的意義： “首先，即使行業(yè)不斷洗牌重整，但歐派在中國家居建材界的地位不曾動搖，市值比第二名高出一倍。資本市場最公平，真實，在某種程度上，股價和市值真實地反映了市場對企業(yè)發(fā)展前景的信心。此外，實踐是檢驗真理的標準。歐派始終堅持科學發(fā)展，既充分發(fā)揮歐派的非標定制優(yōu)勢，也不斷拓寬邊界，強化產(chǎn)品，生產(chǎn)，配套，信息化，不偏離，不動搖，始終保持穩(wěn)健地發(fā)展作風。歐派發(fā)展至今取得的優(yōu)秀成績，不靠講故事，不靠運氣，靠的只是年復一日的自我深耕。對于新生事物，對于歐派整裝大家居的商業(yè)模式，姚董也十分感慨“雖然萬事開頭難，開疆拓土的路上也異常崎嶇，但經(jīng)過這兩年的發(fā)展，歐派整裝大家居顯然得到了市場的驗證。當我們立下攀越巔峰的目標時，就知道雄關漫道，但顛覆頂上有一個巨大的藍海，希望我們能用排除萬難，御風前行，共享一口甘甜。”

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

家居行業(yè)主戰(zhàn)場正在轉移、流量獲取急需新渠道、加強體驗和降本增效成重點、生產(chǎn)與營銷互相制約、行業(yè)增速放緩、信息化系統(tǒng)不統(tǒng)一、跨界整合成常態(tài)……在這種撲朔迷離的風云變幻下，姚董的演講，無疑是一場“我為歐派代言”的宣誓，樸實但直戳人心，為整裝人指點迷津，解密突圍之道?！按笞冎?，以變應變，整裝奮發(fā)，展翅騰飛”，峰會的舉辦，不僅為經(jīng)銷商指明了戰(zhàn)略方向，并提供了戰(zhàn)術的支持，更有落地的成效振奮了信心。

(文章來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)