近年來，由于成本高、利潤(rùn)攤薄，從國(guó)外行情和香港走勢(shì)看，家具專場(chǎng)從百貨商場(chǎng)淡出是大勢(shì)所趨。隨著一家家大型家具賣場(chǎng)在廣州市區(qū)安營(yíng)扎寨，以吉盛偉邦、金海馬、美居中心、博皇、紅樹灣等為代表的專業(yè)賣場(chǎng)已躍升為廣州家具的主流銷售渠道。它們的崛起和擴(kuò)張，恰好折射了廣東家具制造業(yè)十多年來的高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

然而，進(jìn)入2008年以來，受人民幣升值、各種成本上升、海外需求增速下降、樓市股市下跌、國(guó)際油價(jià)飆升等國(guó)際、國(guó)內(nèi)因素的影響，中國(guó)家具的制造優(yōu)勢(shì)面臨著巨大挑戰(zhàn)，增速放緩已是不爭(zhēng)的事實(shí)，在東莞、深圳、中山等地，一些實(shí)力小的家具廠紛紛出現(xiàn)了轉(zhuǎn)讓或倒閉的現(xiàn)象。

市場(chǎng)不景氣以及競(jìng)爭(zhēng)加劇，正考驗(yàn)著終端銷售代表的專業(yè)賣場(chǎng)。

家具展覽會(huì)呈現(xiàn)“晴轉(zhuǎn)多云”

9月份，在廣州、上海兩地舉辦的中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)，以其大品牌的集聚地，招攬經(jīng)銷商、內(nèi)銷外貿(mào)“一站式”采購的平臺(tái)，向來被業(yè)內(nèi)看作是家具市場(chǎng)的晴雨表。多次參加過兩地展覽會(huì)的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，“今年展會(huì)不僅面積大幅縮水，人氣也較往年明顯下降?！?/P>

據(jù)了解，廣州展會(huì)13個(gè)館，只開了9號(hào)到13號(hào)場(chǎng)館，13萬平方米參展面積還不到上屆的1/3。而從上海家具交易會(huì)看，參展面積雖然無大幅度變化，但穿梭于各大場(chǎng)館之間、駐足于展位旁邊的人流量減少明顯。

“一方面由于奧運(yùn)以及＊＊會(huì)的舉辦，國(guó)外進(jìn)入中國(guó)的簽證比較難辦。”不少家具企業(yè)老總認(rèn)為，“最重要的原因還是因?yàn)榻衲昙揖呤袌?chǎng)的不景氣所致?！睆慕衲昵?個(gè)月來看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩已成不爭(zhēng)的事實(shí)，樓市疲軟表現(xiàn)甚為明顯，樓市成交量整體下滑，作為樓市的下游家具市場(chǎng)受到了很大的沖擊，尤其是銷售價(jià)格大眾化的民用板式家具，一片“難，非常難”的感嘆聲。

租賃式經(jīng)營(yíng)遭遇“寒流來襲”

在這種行業(yè)趨勢(shì)下，大面積經(jīng)營(yíng)家具的專業(yè)賣場(chǎng)很難獨(dú)善其身。盡管采用的是租賃式的經(jīng)營(yíng)模式，但畢竟要承擔(dān)進(jìn)駐商家撤場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，日子也不甚好過。從目前廣州各大家具賣場(chǎng)看，特別是平時(shí)銷售，相較往年都出現(xiàn)不同程度的下跌。

在記者采訪中，一些鋪位搶手的家具賣場(chǎng)雖然沒有出現(xiàn)明顯的商鋪撤場(chǎng)，但已有一些頂不住壓力的經(jīng)銷商開始采取更換代理品牌來阻止銷量的下滑。而面對(duì)原材料的上漲，導(dǎo)致進(jìn)貨價(jià)有20%~40%不等的攀升，不少家具經(jīng)銷商都不敢大幅調(diào)價(jià)，而以擠壓自己的利潤(rùn)空間來維持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

有業(yè)內(nèi)人士分析，“今年樓市疲軟，導(dǎo)致家具銷售放緩，但由于裝修的滯后性，家具行業(yè)真正的寒冬在明年上半年末?！币宰赓U制模式的各大家具賣場(chǎng)，開始積極向經(jīng)營(yíng)層面深度滲透?！罢蟽?yōu)質(zhì)品牌資源、從品牌集中率低的市場(chǎng)中幫消費(fèi)者挑選出優(yōu)質(zhì)的家具品牌，從而提高賣場(chǎng)自身的品牌知名度，正成為未來競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)?！?/P>

強(qiáng)化品牌抵御“惡劣天氣”

“或地段優(yōu)勢(shì)，或規(guī)模優(yōu)勢(shì)，或?qū)I(yè)優(yōu)勢(shì)，或服務(wù)優(yōu)勢(shì)，最終都必須透過品牌營(yíng)銷給以強(qiáng)化和凸顯?！痹趹K淡的市場(chǎng)情況下，這是決勝高下、頑強(qiáng)生存的一道“撒手锏”。綜觀廣州家具賣場(chǎng)，凡是知名度較高的，都有著自己成熟的個(gè)性化模式，這種模式是賣場(chǎng)的特色，也是源動(dòng)力。

在采訪中，廣州幾位家具賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人一致認(rèn)為，在未來幾年，廣州家具賣場(chǎng)將向品牌化、專業(yè)化靠攏，其經(jīng)營(yíng)是否具有專業(yè)特色，其輻射范圍、選址和布局是否合理，物流成本是否降至最低等因素將顯得非常重要。甚至有人預(yù)言，廣州家具賣場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一次重大整合，大型的綜合賣場(chǎng)將憑借規(guī)模實(shí)力大幅度降低成本，同時(shí)也降低利潤(rùn)、降低產(chǎn)品售價(jià)；中小型賣場(chǎng)將不堪成本的壓力，以各種方式謀求結(jié)合，形成巨頭；存活下來的小型賣場(chǎng)將是以高端產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、特色服務(wù)為主的精品賣場(chǎng)。

金海馬：連鎖規(guī)?；?jīng)營(yíng)價(jià)格實(shí)惠

連鎖規(guī)?；?jīng)營(yíng)是金海馬最大的特色，在全國(guó)30多個(gè)省市擁有200多家連鎖賣場(chǎng)。與許多物業(yè)租賃式的家具賣場(chǎng)不同，金海馬始終堅(jiān)持統(tǒng)一化管理，價(jià)格實(shí)惠是其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的一大亮點(diǎn)。

芳村金海馬以家具批發(fā)集散地著稱，天河金海馬以精品家具受白領(lǐng)青睞，而位于廣州大道南的金海馬和香江家居則以實(shí)惠和老字號(hào)久負(fù)盛名。

據(jù)悉，在9月12日~10月5日，金海馬還將舉辦“19周年店慶活動(dòng)”，除了百萬元現(xiàn)金大勁抽、全省折讓歡樂購?fù)?，還有2009年新款家具盛大上市，同時(shí)會(huì)送出千萬元大豪禮。

維家思：CBD唯一大型綜合賣場(chǎng)

作為廣州市中心CBD地段唯一大型家居綜合賣場(chǎng)，維家思廣場(chǎng)占據(jù)地理的優(yōu)勢(shì)：超過20條公交線路，地鐵一號(hào)線和地鐵三號(hào)線在此交會(huì)。酒家、電影院、網(wǎng)絡(luò)休閑中心以及卡丁車賽場(chǎng)已相繼營(yíng)業(yè)，其3樓匯聚了高品質(zhì)的紅木、實(shí)木家具，讓你在市區(qū)中心盡享休閑購物之便。據(jù)悉，在十一國(guó)慶黃金周期間，業(yè)內(nèi)最知名品牌如穗港、健威、皇朝、簡(jiǎn)美、中信、芝華仕、愛蒙、顧家、楓丹白露等準(zhǔn)備了過萬種中高檔家具酬賓。

吉盛偉邦：一站式賣場(chǎng)薈萃各種風(fēng)格

擁有16萬平方米的家居展區(qū)，吉盛偉邦是廣州為數(shù)不多的綜合性大型家居賣場(chǎng)之一，其家具館首創(chuàng)了家具按風(fēng)格分館的先例，從A館至J館分別設(shè)有中式古典廳、歐美古典廳、新古典廳、軟件沙發(fā)廳、藤藝金屬廳、現(xiàn)代家具廳等多種風(fēng)格的特色展廳。

順應(yīng)廣州、東莞家具展改期，吉盛偉邦將于9月8日至28日推出“第十屆國(guó)際家居文化節(jié)”，屆時(shí)500多國(guó)內(nèi)外知名家具、建材品牌聯(lián)袂推出2009年最新產(chǎn)品。

據(jù)悉，在即將到來的9月29日~10月5日，吉盛偉邦還將推出超大規(guī)模的“萬款家居名品低成本清倉活動(dòng)”。

博皇：高速路網(wǎng)連接輻射廣佛南海

地鐵一號(hào)線和城際高速交通，讓芳村博皇國(guó)際家具博覽中心不僅與市區(qū)拉近了距離，而且吸引了佛山南海等地的自駕車客人。該中心還采用國(guó)際化超市的模式，在A、B兩館之間開設(shè)一條10米的休閑通道，并在通道上配備了文化、娛樂、休閑飲食等設(shè)施,使消費(fèi)者在10萬多平方米的家具博覽中心隨心購物。這樣既解決了遠(yuǎn)道而來的顧客購物期間的疲勞問題，又增加了娛樂性和休閑性。

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