今年3月，家具行業(yè)大咖、各地經(jīng)銷商、各媒體人士聚焦廣東三大家具展，企圖透過這輪番登場的三大家具展一探家具市場暗涌。展會現(xiàn)場，多家成品家具企業(yè)調(diào)整定制戰(zhàn)略，積極求變謀發(fā)展。

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定制行業(yè)整體緩速增長

近年來，定制行業(yè)處于風(fēng)口熱點(diǎn)。但從日前公布的上市家居企業(yè)2018年業(yè)績財(cái)報(bào)可看出，定制企業(yè)整體凈利潤增幅較2017年呈現(xiàn)下跌。如歐派家居2018年凈利潤增幅最高為25%，2017年為36.9%；索菲亞2018年凈利潤增幅最高為10%，2017年為36.37%；尚品宅配2018年增幅最高為30%，而2017年為43.24%……顯然，定制企業(yè)增速已經(jīng)減緩。

定制行業(yè)2018年整體降速慢行的原因，可以總結(jié)為：

1.定制市場競爭白熱化。

2.消費(fèi)群體趨于理性并對家具產(chǎn)品提出了更高的要求。

3.房地產(chǎn)政策的調(diào)整。

4.定制產(chǎn)品同質(zhì)化和營銷手段大同小異。

成品家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制市場現(xiàn)況

部分老牌且實(shí)力雄厚的成品家具企業(yè)迎合市場需求，調(diào)整戰(zhàn)略，主動布局定制市場。這些企業(yè)自轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制市場以來求新求變，不斷地嘗試新模式，并且不斷完善自己的制造體系、運(yùn)營體系和服務(wù)體系。即使經(jīng)歷了2018年的行業(yè)寒潮，這些成品家具企業(yè)在定制市場上依然有所動作。

3月展會現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)有不少進(jìn)入定制市場的成品家具企業(yè)不約而同地選擇“定制+成品”的形式構(gòu)筑了當(dāng)下消費(fèi)者向往的生活空間，展現(xiàn)都市人們的一種生活方式。有的企業(yè)進(jìn)一步升級2018年的定制產(chǎn)品和模式，繼續(xù)深耕定制行業(yè)；有的企業(yè)則在今年開始或即將開始踏進(jìn)定制市場。

聯(lián)邦定制家|[心象素]系列

據(jù)觀察，聯(lián)邦家私今年以“聯(lián)邦定制家的心象素”、“聯(lián)邦夢斐思生活空間定制”新品參展，以“成品+定制+軟飾”的全品類家私定制品質(zhì)生活，展現(xiàn)未來全屋定制新趨勢。聯(lián)邦定制家以豐富的品類家私為用戶提供整體空間方案，以板式、板木、實(shí)木柜類定制產(chǎn)品和模組化成品柜類產(chǎn)品，高效利用居住空間和合理解決居家收納。用成品移動家具產(chǎn)品的微定制來滿足尺度、色彩調(diào)整的個(gè)性需求，用軟飾和居家用品為用戶提供整體的生活定制。

曲美|你+大家居生活館

曲美家居整合全品類家居、軟裝、生活飾品、全球前端設(shè)計(jì)師資源，圍繞空間、定制、美學(xué)和體驗(yàn)，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求打造了“你+大家居生活館”，館內(nèi)展示了部分成品家具和櫥柜產(chǎn)品、木門、板木實(shí)木定制、壁紙等各個(gè)配套領(lǐng)域的成果，以“成品+定制+整裝”的大家居模式展現(xiàn)生活方式的定制。

南洋胡氏|“胡桃生活+”系列

南洋胡氏則推出了“胡桃生活+”系列，以成品+標(biāo)準(zhǔn)定制”全新營銷模式令門店輕松搭配，降低終端操作難度?！昂疑?”系列是實(shí)木全屋定制，以生活空間情景化的方式給消費(fèi)者呈現(xiàn)一種生活方式。

RIGHT HOME生活館在展會亮相

相對以上三家家具企業(yè)，仁豪在2019年推出了定制家居的升級版“新定制”。據(jù)悉，在2016年，仁豪便開始打造自動化、信息化、智能化大規(guī)模個(gè)性化整體家居制造中心。經(jīng)過幾年的發(fā)展，仁豪在今年升級了定制體系，打造“大咖設(shè)計(jì)+成品家居+定制家居+沙發(fā)床+軟裝飾品”的一站式家居定制MALL服務(wù)，以“6個(gè)1”服務(wù)為加盟商和消費(fèi)者提供保障。“6個(gè)1”服務(wù)包括：一種風(fēng)格貫穿、一體化空間規(guī)劃、一個(gè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、一個(gè)環(huán)保承諾、一站式完美采購、一對一管家專屬服務(wù)。

七彩人生|定制兒童房

除此之外，七彩人生今年也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制領(lǐng)域，定制兒童個(gè)性主題房間，為消費(fèi)者提供整體解決方案。松堡王國新零售中心副總裁閆小華先生在接受記者采訪時(shí)表示今年將在標(biāo)準(zhǔn)家具產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提供定制類產(chǎn)品，并在研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造端加大定制板塊部署。

定制市場是紅海？還是藍(lán)海？

定制市場從前幾年的市場“寵兒”到如今的慢速前行，業(yè)內(nèi)人士開始紛紛推測，定制家居是否真的在崛起。

我樂家居總經(jīng)理汪春俊認(rèn)為，藍(lán)海是公認(rèn)的。隨著定制行業(yè)逐步理性成長階段，必定有淘汰和行業(yè)內(nèi)部流動等現(xiàn)象。

也有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士坦言，未來可能是整裝為王的時(shí)代，如果整裝時(shí)代真的能到來，定制家具就沒有存在的意義。在某種意義上講，成品家具比定制更有前景。

一大波定制話題來襲，好像都言之有理。定制的風(fēng)還能吹多久？目前還尚未能下定論。

2019年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，企業(yè)布局者們?nèi)缛裟茉谖C(jī)中求變局，積極謀變，說不定能在這股寒潮中逆流而上。

無論是定制企業(yè)，還是傳統(tǒng)成品家具企業(yè)半路出家進(jìn)入定制市場的，都應(yīng)該回歸理性，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢，聚焦用戶價(jià)值，做差異化產(chǎn)品。在做好產(chǎn)品的同時(shí)，整合好資源與供應(yīng)鏈，拓寬渠道。目前，定制棋局勝負(fù)沒定，無論2019年戰(zhàn)況如何，都應(yīng)步步為營，落子無悔！

(文章來源：新浪家居、家具頭條，侵刪)