2012年，在全球經濟充滿不確定因素的大變局下，業(yè)內精英如何解讀行業(yè)熱詞，廚衛(wèi)產業(yè)將如何在理性中尋求突破，哪些概念、技術、設計、產品、明星及展館值得大家關注？

2012年，在綠色回潮的大背景下，廚衛(wèi)產業(yè)如何尋找新的增長點，“綠色革命“能否推動產業(yè)的聚力轉型，如何借力新增長引擎，實現中國廚衛(wèi)版圖的再造？

2012訪談系列，以高端觀點，解讀產業(yè)謎題，邀請廣大廚衛(wèi)企業(yè)領袖共話廚衛(wèi)展，探索變局下的廚衛(wèi)增長新動力。

【時間】：2012上海廚衛(wèi)展

【嘉賓】：箭牌櫥衣事業(yè)部總經理鐘開榮 衣柜研發(fā)部經理付飛龍 櫥柜研發(fā)部經理曹豐

【記者】：這次展會也是箭牌廚衛(wèi)第一次亮相上海展，我們在整個品牌形象方面，產品的展示方面有什么樣的新亮點呢?

【鐘開榮】：我們這次廚衛(wèi)展示不單單上海展是第一次，我們在國內所有的廚衛(wèi)、衣柜展會都是第一次，關于產品方面有我們的廚衛(wèi)的經理和衣柜的經理都在，可以請他們來講一下。

【付飛龍】：我是負責衣柜方面的，在衣柜方面箭牌今年定位是中高檔，我們今年上海展推了三個系列，一個是加州陽光，是屬于歐美式簡約的風格，符合國內市場上流行的趨勢，國內消費者的認可度比較高;還有一套是艾美風情的，這套產品是屬于中南亞風格和現代風格的結合，針對目前衣柜行業(yè)來說我們是第一家這樣法的，包括我們也是意大利的設計理念，我們這個效果針對我們的中層消費者。還有一套是青花瓷印是應用了中國傳統青花瓷的感覺，因為它從中國絲綢之路到現在青花陶瓷的產品引入到國外，我們現在應用這個元素針對性的設計了一款針對消費者從60后到90后都喜歡的產品，所以我們今年展會上推出了這三個系列。

【記者】：我們櫥柜方面有哪些特點?

【曹豐】：這個是我們整體櫥柜進入市場的第二年，我們第一年的時候對市場整體的情況做了一些了解，第二年基本做到90%以上的產品全部都是原創(chuàng)的。我們今天展會里面有部分產品，其中一套建材產品就專門體現了箭牌的特色，紅色是箭牌的標志顏色，主要體現和諧的氣氛，也帶有婚慶式的感覺，這是針對80后、90后的年輕人當下組建家庭比較多的現象而設計出來的產品，屬于中高檔的。

另外一套是配置是日本進口過來的，帶一點歐式和中式結合的味道，但是顏色是比較中式的，紋路也是比較清晰的，這個我們取名馬賽公爵，從整體情況來看這套產品還是比較受歡迎的。還有就是實木的產品，這個是北美白色的，受眾人群也主要是80后、90后，這些產品都是有針對性的來做的。

【記者】：箭牌在衛(wèi)浴方面一直很有優(yōu)勢，在櫥柜我們會有一些什么樣的計劃?

【鐘開榮】：整個箭牌系列在全國的影響力，我們會在整個品牌的指引下，秉承整個箭牌的高度，通過整個市場渠道服務大眾，滿足國內市場。

【記者】：您覺得目前國內的櫥柜市場成熟嗎?

【鐘開榮】：中國的櫥柜市場遠遠沒有成熟，我想箭牌會建立在一定的品牌高度，我們的產品更加理性，環(huán)保，引導社會的方式是對過去的改進和提升。

【記者】：你剛剛才講到渠道，我們渠道未來會怎樣呢?

【鐘開榮】：我相信我們的渠道建設會健康的發(fā)展。

【記者】：箭牌櫥柜主要是一二線市場，還是三四線市場?

【鐘開榮】：盡管我們的產品高度是中高端的，但是我們的產品也有滿足中層消費者的，我們的產品根據市場的需求，高中低檔，低檔不是底品質的，是普通型的、經濟型的，我們同樣可以買富豪級的櫥柜衣柜。

【記者】：那么兩者相比有什么不一樣呢?

【鐘開榮】：不同的品類不比較，但是我們認為櫥柜衣柜都是不同的品類，所以我們不同的品類用專注的精神做好它。當然品牌的延伸面必然是關聯的。

【記者】：我們在空間里面可以做什么樣的概念呢?或者是說有什么樣的概念呢?

【鐘開榮】：廚房賣的不僅僅是一個實物體，我們創(chuàng)造或營造的是靈動的生活空間，我們引導的是一種理念，給出一種生活方式，而不僅僅是產品。所以我們櫥柜設計，衣柜設計都可以體現我們在引領高品質的生活，高中檔的也有，經濟型的也有，所以我們是滿足大眾的。

【記者】：我們的市場策略是怎么樣呢?

【鐘開榮】：我的團隊只做超越自己。

【記者】：那么具體有什么樣的措施呢?

【鐘開榮】：全國的市場上陸陸續(xù)續(xù)都會有箭牌的衣柜，櫥柜進入到我們的市場，我們只做超越自己的事情。

【記者】：您認為箭牌要怎樣才能和其他的企業(yè)一樣開始起跑?

【曹豐】：我們的產品已經陸陸續(xù)續(xù)第三年了，雖然我們是首次參展，但是我們的風格是做好自己的事，做好自己的市場，所以在全國的市場，包括主流的市場，箭牌的產品已經做成熟了，這次只是一個新形象、新產品的發(fā)布而已。

【記者】：現在櫥柜市場和衣柜市場之間，大家比較看好櫥柜市場，覺得衣柜市場品牌比較集中，并且跟市場有關系，我們同時做的話有什么影響呢?

【鐘開榮】：我們同時做兩個項目，這不是某一個企業(yè)的問題，包括定制的家居都已經是一個行業(yè)的方向了，而非是某一個企業(yè)的。行業(yè)的發(fā)展未來是一體化的，包括地板、木門，我們要給出一個一站式整體的解決方案，我們樂華集團的瓷磚衛(wèi)浴以及整個的衣柜櫥柜，我們給出的就是一攬子解決工程，當然我們會朝著行業(yè)的發(fā)展方向，做好自己的事情，用高品質的生活理念引導消費者，提供他們喜歡的產品，以適應市場的需要。所以我們對國內行業(yè)的發(fā)展是充滿著肯定和積極的態(tài)度。

來源：搜狐家居