第九屆中國(guó)（廣州）定制家居展今日落下帷幕，100強(qiáng)定制名企同臺(tái)競(jìng)技，產(chǎn)品各有千秋。本屆展會(huì)主題為“定制變年”，定制家居行業(yè)的“變”你感受到了嗎？

極簡(jiǎn)滿地走，輕奢多如狗

本來(lái)北歐自然風(fēng)也算是一個(gè)小眾的風(fēng)格，到逐漸適合中國(guó)新一代消費(fèi)者的喜愛(ài)原因是多方面的。國(guó)人當(dāng)下居住的面積普遍不是很大，但是國(guó)人還想做把屌絲，講究點(diǎn)調(diào)調(diào)，簡(jiǎn)單自然小巧非常符合當(dāng)下的中國(guó)消費(fèi)人群和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，還有一個(gè)重要的原因大美鄉(xiāng)村，＊＊＊＊催生下的民宿經(jīng)濟(jì)的火熱也直接讓強(qiáng)調(diào)自然環(huán)保的北歐占得上風(fēng)。

極簡(jiǎn)、輕奢、新中式的本質(zhì)是中西文化融合的產(chǎn)物，是時(shí)代中國(guó)的映照。在當(dāng)下， 極簡(jiǎn)、輕奢、新中式是個(gè)筐，任何東西加上極簡(jiǎn)、輕奢、新中式變得可以被接受多了，更何況“簡(jiǎn)單是終極的復(fù)雜、奢侈的盡頭是輕中”呢。

可以預(yù)見(jiàn)隨著九零后和零零主導(dǎo)力的增強(qiáng)，新中、極簡(jiǎn)、輕奢、北歐將進(jìn)一步發(fā)展，主張個(gè)性、自由、自然、體驗(yàn)的原創(chuàng)家具、民宿自然風(fēng)將進(jìn)一步受到歡迎。作為家具行業(yè)中的主體要用顛覆性的思維進(jìn)行革新。

今年展會(huì)，最直觀的感受就是，傳統(tǒng)的中式，歐式，美式等風(fēng)格很少見(jiàn)到。與之對(duì)應(yīng)的，是時(shí)尚，簡(jiǎn)約，輕奢等概念的融入。雖然每個(gè)品牌推出的系列各有千秋，但主線幾乎都圍繞這幾大風(fēng)格展開(kāi)。在每一個(gè)展館里，你都可以找出有這些元素的產(chǎn)品。

(圖片來(lái)源：歐普廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

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(圖片來(lái)源：歐普廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

未來(lái)時(shí)尚中式，意大利簡(jiǎn)約輕奢，北歐自然主義，美式新裝飾主義會(huì)是主流。

軟件應(yīng)用成熟化，智能制造滿天飛

定制家具企業(yè)已經(jīng)將信息化軟件作為企業(yè)標(biāo)配，諸多企業(yè)尤其是跨界品牌都已經(jīng)升級(jí)工業(yè)4.0智造，解決人工依賴，加大對(duì)設(shè)備的投入，實(shí)現(xiàn)無(wú)人工廠，無(wú)燈工廠等。這樣在投入在今天已經(jīng)不足為奇了，而推動(dòng)智能制造的不是定制家居企業(yè)，也不是設(shè)備廠商，竟然是軟件公司，因?yàn)楹艽蟪潭壬?，軟件公司是在引領(lǐng)行業(yè)信息化變革與升級(jí)！

本屆展會(huì)有三維家、酷家樂(lè)、點(diǎn)線等知名軟件企業(yè)，也有HOMKOO整裝云等創(chuàng)新商業(yè)模式的平臺(tái)型企業(yè)，這些都是在信息化上做了解決方案，是智能制造的基礎(chǔ)條件。

這表明，定制家居企業(yè)在經(jīng)營(yíng)門(mén)檻，正在快速提升。著眼未來(lái)，信息化、智能制造 成為定制家居企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

營(yíng)銷渠道多元化，轉(zhuǎn)型升級(jí)

面對(duì)變化節(jié)奏極快的定制市場(chǎng)，營(yíng)銷模式的改變和創(chuàng)新是必不可少的，如何能適應(yīng)市場(chǎng)，如何能達(dá)到更大范圍的覆蓋和營(yíng)銷，就如何去做。網(wǎng)絡(luò)渠道、電商渠道、微信渠道、小程序等已成為標(biāo)配。各大企業(yè)已經(jīng)把開(kāi)拓營(yíng)銷渠道，整合更多的營(yíng)銷資源作為一項(xiàng)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。營(yíng)銷渠道向多渠道、多業(yè)態(tài)、混合業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。

(圖片來(lái)源：歐普廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

隨著80后、90后成為主流消費(fèi)人群，傳統(tǒng)門(mén)店不再是唯一的流量入口，設(shè)計(jì)師渠道、裝修公司渠道、房地產(chǎn)商渠道、線上平臺(tái)等渠道日益重要，呈現(xiàn)出入口多元化的局面。

線下渠道，入口在不斷遷移，哪里有消費(fèi)者聚集就到哪里開(kāi)店。傳統(tǒng)主流的建材市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)的門(mén)店日漸勢(shì)微，SHOPPING MALL體驗(yàn)店、寫(xiě)字樓體驗(yàn)店、街邊店、社區(qū)店等新興業(yè)態(tài)正異軍突起。線上渠道，電商不再是唯一的方式，小程序，微信，抖音等眾多平臺(tái)的走紅，讓任何渠道都可能成為客單來(lái)源，為營(yíng)銷增添了更多的入口，同時(shí)也為營(yíng)銷增加了更多的調(diào)整，不能及時(shí)適應(yīng)，順勢(shì)而為，就會(huì)落后。

精裝修、整裝等創(chuàng)新渠道都在 發(fā)生變革，傳統(tǒng)零售渠道一統(tǒng)江山的局面正在被打破，企業(yè)在營(yíng)銷模式，渠道創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)都在悄悄發(fā)生變化，如何適應(yīng)，并且擁抱這種變化，是擺在定制家居人面前的重要問(wèn)題。

行業(yè)呼喚原創(chuàng)設(shè)計(jì)

從展會(huì)諸多品牌在產(chǎn)品表現(xiàn)，看出來(lái)很多企業(yè)的產(chǎn)品 不約而同的接近。

外觀款式略作改動(dòng)，門(mén)板拉手稍作調(diào)整，已經(jīng)看不出來(lái)特別讓人眼前一亮的產(chǎn)品。

抄襲確實(shí)給了我們快速追趕世界先進(jìn)家具制造技術(shù)和世界先進(jìn)家具設(shè)計(jì)，但是抄襲造成的后果也很明顯，產(chǎn)品有形無(wú)神，搭配協(xié)調(diào)性很差。家是有感情的地方，這種生搬硬套顯然不生活，人們需要完美的空間，這些非原創(chuàng)不可，非原創(chuàng)的空間不可，這注定了抄襲已成過(guò)去時(shí)，原創(chuàng)和空間打造最終將登臺(tái)。

拿極簡(jiǎn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，感覺(jué)就是爛大街的產(chǎn)品，但是行業(yè)人士都知道，極簡(jiǎn)產(chǎn)品目前“叫好不叫座”，銷量了了。

招商是重點(diǎn)，但已不是主要目標(biāo)

從近年參展的情況來(lái)看，招商結(jié)果是一年不如一年。

展會(huì)已經(jīng)從目標(biāo)很強(qiáng)的招商結(jié)果導(dǎo)向，變成“刷存在感”，似乎一定要告訴行業(yè)人士，我們還活著！

(圖片來(lái)源：歐普廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)

家居業(yè)展會(huì)密集度越來(lái)越高，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招商效果在下滑，行業(yè)越來(lái)越成熟，經(jīng)銷商不再盲目投資某個(gè)品牌，至少不會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)興沖沖的就敲定合作，往往會(huì)經(jīng)歷數(shù)輪考察才會(huì)真正定下來(lái)。

除開(kāi)招商之外，打造團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力已被越來(lái)越多的參展商認(rèn)同，一次次的展會(huì)磨練，從展前、展中到展后長(zhǎng)達(dá)半年甚至以上的時(shí)間里，一支普通作戰(zhàn)部隊(duì)可以練成一支可上戰(zhàn)場(chǎng)的百戰(zhàn)雄師。

總體來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)目的，一是招商，這還是目標(biāo)之一;二是鍛煉團(tuán)隊(duì);三是品牌宣講，傳播目的，四則是行業(yè)聚會(huì)與交流，畢竟一年在一起能聊聊的機(jī)會(huì)也不多。

(文章來(lái)源：歐普廚衛(wèi)公眾號(hào)，侵刪)