沒(méi)有一個(gè)行業(yè)，像樓市和建材如此緊密相關(guān)。自去年10月，樓市成交量的持續(xù)萎靡，最早殃及就是建材行業(yè)。從北邊的安華到南邊的石溪，從西部的南岸路到東部的亞運(yùn)村，號(hào)稱(chēng)多業(yè)態(tài)共存的廣州建材行業(yè)，今年無(wú)一例外都感受到“市道慘淡”。新興的建材超市停止了擴(kuò)張的步伐，傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)竭盡全力在苦苦支撐。

據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，與去年同期相比，今年整體銷(xiāo)售量都普遍下跌了30%~40%，有的甚至高達(dá)一半之多。比如，以往的“金九銀十”，都是建材賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)相亮相的熱鬧光景，但從今年來(lái)看，大家的反應(yīng)似乎都很平靜，甚至有點(diǎn)冷清。人氣少了，前景不明朗，一下子都讓經(jīng)營(yíng)者沒(méi)了“底氣”，大家都在觀(guān)望，心里嘀咕著“這種狀況何時(shí)是個(gè)盡頭”。

市場(chǎng)蛋糕縮小 爭(zhēng)食者增多

從這兩年來(lái)看，如果說(shuō)樓價(jià)在做俯臥撐；那么，廣州建材行業(yè)可謂“光俯不撐”。據(jù)廣州市國(guó)土房管局最新公布的7月份數(shù)據(jù)顯示，廣州市十區(qū)房地產(chǎn)交易登記情況是，一手住宅成交面積持續(xù)萎縮，比6月份又下降了約一成，而且其中限價(jià)房的成交占據(jù)了成交總面積的一成半。成交量下降，一向?yàn)榻ú南M(fèi)主力的新房裝修需求，自然是大幅減少。

蛋糕少了，分羹者多了。由于建材零售的低門(mén)檻，新進(jìn)入者越來(lái)越多，使得廣州建材市場(chǎng)一直處于多業(yè)態(tài)共存的局面。今年5月，位于黃石西路的宏尚居正式開(kāi)業(yè)，以及去年飛馬裝飾城和靚家居黃石路店的加盟，在黃埔大道之外，北部黃石路家居商圈也迅速扎堆成熟。

與傳統(tǒng)建材市場(chǎng)相比，具有“一站式購(gòu)齊”、明碼實(shí)價(jià)、完善的售后服務(wù)系統(tǒng)的建材超市在今年來(lái)更是擴(kuò)張迅速。如百安居、好美家和靚家居。特別是近年來(lái)頻頻開(kāi)店的靚家居，一直以積極擴(kuò)張的姿態(tài)昂立市場(chǎng)上。

百安居：世界級(jí)品牌 本地化運(yùn)作

于2003年8月進(jìn)入廣州的百安居是世界級(jí)企業(yè)，其規(guī)模和專(zhuān)業(yè)化都很高，并擁有一套成功的運(yùn)營(yíng)模式。

目前，百安居在廣州已擁有3家分店，涵蓋從建材管件、地板瓷磚、油漆涂料、裝飾燈具、廚衛(wèi)設(shè)備、五金工具、電工電料、園藝用品、布藝家具等14個(gè)大類(lèi)，以及裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)物。購(gòu)物環(huán)境舒適也是百安居一大特點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)里設(shè)有咖啡廳，是提供給顧客休息進(jìn)餐的地方；還有“小朋友空間”的建材科普知識(shí)專(zhuān)欄，可代為看管小孩。

據(jù)悉，9月12日~9月28日，百安居特推出品牌陶瓷件、淋浴房、浴室柜讓利活動(dòng)，滿(mǎn)1000減150元、滿(mǎn)1500減250元、滿(mǎn)2000立減350元等。

建材賣(mài)場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迫在眉睫

“今年慘淡的大局已定，我們現(xiàn)在所做的積極調(diào)整，都是為了爭(zhēng)取明年好過(guò)冬?！睂?duì)即將到來(lái)的十一長(zhǎng)假，許多建材賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人都表示，盡管都會(huì)拿出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案，但這些都是戰(zhàn)術(shù)性打法，而戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型在所難免。

去年底，宣布涉足局部裝修市場(chǎng)的靚家居，在嘗到帶來(lái)訂單的甜頭后，今年初加大力度，專(zhuān)門(mén)成立家裝設(shè)計(jì)中心，把原來(lái)“小打小鬧”的單件工程全面升級(jí)，成為了繼百安居、好美家之后另一家在產(chǎn)業(yè)鏈上延伸的建材賣(mài)場(chǎng)。

普通家庭的裝修，都會(huì)涵蓋瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴、地板以及五金、水電材料等。而賣(mài)場(chǎng)借助品類(lèi)齊全的優(yōu)勢(shì)，可以輕松取代家裝公司的“集成套餐”。據(jù)靚家居總經(jīng)理曾育周介紹，通過(guò)這種采用“材料+人工+稅費(fèi)”的零利潤(rùn)家裝方式，一方面為建材產(chǎn)品，提供一個(gè)更有誘惑力的出口；另一方面在不增加支出情況下，又可以獲得消費(fèi)者的好感和口碑?！凹仁窃黾用繂螛I(yè)務(wù)量的組合拳做法，也是客戶(hù)資源的一種精細(xì)化管理?！?/P>

靚家居：廣州本土首家建材超市

以成功代理部分建材品牌脫穎而出的靚家居，號(hào)稱(chēng)是廣州本土第一家建材超市，主營(yíng)瓷磚、衛(wèi)浴、燈飾、五金、櫥柜、木地板、涂料等10余類(lèi)近3萬(wàn)單品的裝飾材料，旗下囊括東鵬、升華、馬可波羅等注明瓷磚品牌以及大自然、圣象、宏耐等一線(xiàn)地板品牌。

據(jù)介紹，靚家居正朝向“5＋5”模式轉(zhuǎn)變，包括超市、購(gòu)物中心、專(zhuān)賣(mài)店、全程導(dǎo)購(gòu)、休閑區(qū)在內(nèi)的五種業(yè)態(tài)和零售、會(huì)員、小區(qū)推廣、家裝合作、工程五個(gè)渠道。

目前，靚家居在廣州已擁有10間分店，各分店經(jīng)營(yíng)面積均在5000平方米左右。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)消費(fèi)需求而變

無(wú)論由零散到整合，還是從整合到零散，都是應(yīng)消費(fèi)者的需求而變，分合之間就看你能否抓到商機(jī)。與靚家居的進(jìn)軍順序恰好相反，最早進(jìn)入家裝市場(chǎng)的百安居，一開(kāi)始就是全線(xiàn)作戰(zhàn)的打法。2003年，百安居裝潢中心相繼隨天河店和海珠店的開(kāi)業(yè)而開(kāi)張?！把b修找百安居，享受折扣優(yōu)惠”，裝修和買(mǎi)材料的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，讓百安居裝潢中心在短短兩三年?duì)I業(yè)額便過(guò)億元，其發(fā)展之高速曾引得同行艷羨不已。

“只需化整為零，就可以開(kāi)拓出一個(gè)新的市場(chǎng)”。今年5月，百安居裝潢中心也開(kāi)始推出了舊房整體翻新、局部裝修等系列服務(wù)。據(jù)說(shuō)，在之前樓市低迷的時(shí)候，舊房、二手房裝修服務(wù)早已在醞釀之中。

眼下，深圳、上海，都已經(jīng)開(kāi)始推廣全裝修房，并逐步取消毛坯房。廣州雖然沒(méi)有限制，但是精裝修房的比例一直很高。隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者追求個(gè)性化需求，許多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)識(shí)到，“采用原先的整體裝修可能造成浪費(fèi)，但是通過(guò)局部裝修則可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化改造。”畢竟，建材商品不同于日常消費(fèi)品，其售后能否提供送貨上門(mén)服務(wù)、能否在一定期限保證產(chǎn)品的質(zhì)量等服務(wù)問(wèn)題，則成為建材賣(mài)場(chǎng)能否樹(shù)立自己的品牌、穩(wěn)住市場(chǎng)的關(guān)鍵。

美居中心：打破傳統(tǒng)引入藝術(shù)概念

位于廣園快速公路與黃村大道交會(huì)處的MOSART美居中心，以“空間、美學(xué)、時(shí)尚、生活”為四大特色。目前已開(kāi)設(shè)家私館和建材館，其經(jīng)營(yíng)模式打破了傳統(tǒng)的商戶(hù)空間展示，引入藝術(shù)概念進(jìn)行裝飾，設(shè)置互動(dòng)空間，如廚藝學(xué)堂、MOSART博物館。其建材館以100多個(gè)建材品牌旗艦店傲視廣州家居行業(yè)，并擁有目前廣州最大櫥柜專(zhuān)區(qū)。而家私館則內(nèi)設(shè)有廣州首個(gè)主題兒童城，餐飲區(qū)、電影院、KTV合理地穿插其中。

據(jù)悉，9月21日，將舉行衛(wèi)浴、現(xiàn)代家具品牌大樂(lè)購(gòu)，以及新婚用品和試乘試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)。

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