在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提。而經(jīng)銷商的生存與發(fā)展，與企業(yè)也有密切的關(guān)系，企業(yè)與經(jīng)銷商的合作狀況，直接影響二者的切身利益。只有實(shí)現(xiàn)雙方的有效溝通，精誠(chéng)合作，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。

企業(yè)：經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變

現(xiàn)下，經(jīng)銷商培訓(xùn)已浙成時(shí)尚，因?yàn)槠髽I(yè)從中嘗到了甜頭。在我們身邊，月兔櫥柜從去年開始在全國(guó)300多個(gè)經(jīng)銷商中劃分6個(gè)區(qū)域舉行全國(guó)巡回培訓(xùn)，全面宣貫月兔新品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)借培訓(xùn)師之口為經(jīng)銷商“＊＊“，增加了經(jīng)銷商長(zhǎng)遠(yuǎn)、共贏、忠誠(chéng)意識(shí)，并在2011年3月底，借經(jīng)銷商年會(huì)契機(jī)，掛牌成立了“月兔櫥柜營(yíng)銷學(xué)院“，專為其經(jīng)銷商提供營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，從實(shí)戰(zhàn)技巧上幫助經(jīng)銷商的迅速成長(zhǎng)。

歐派櫥柜、樂宜家、索菲亞衣柜等品牌都先后成立專門的“經(jīng)銷商營(yíng)銷學(xué)院“，通過對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志;提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理理論及實(shí)務(wù)水平;幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能;激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠(chéng)度，使廠商與經(jīng)銷商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

通過這種經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變，企業(yè)與經(jīng)銷商之間不再是處于一種相互博弈的利益關(guān)系之中，而是一個(gè)獲取利益、求得繼續(xù)生存和發(fā)展機(jī)遇的共同體。

企業(yè)與經(jīng)銷商既然成為了利益共同體，那么經(jīng)銷商的銷售模式直接決定了企業(yè)在終端的表現(xiàn)，而很多經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)及消費(fèi)者心態(tài)等方面了解不夠成熟，在經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)偏差和失誤，導(dǎo)致大量潛在客戶流失。所以企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，只有加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，給經(jīng)銷商足夠的培訓(xùn)力度，才能讓經(jīng)銷商在終端市場(chǎng)取得良好的成績(jī)，并且培養(yǎng)經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度，方便企業(yè)建立高效問點(diǎn)的經(jīng)銷商隊(duì)伍。

經(jīng)銷商：專心做事，輕松賺錢

經(jīng)銷商是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷政策的執(zhí)行者，往往有許多經(jīng)銷屬于創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)品牌文化及市場(chǎng)營(yíng)銷精髓不了解，所以在終端銷售的過程中，銷售人員工作態(tài)度不好，沒有方向和目標(biāo)、銷售人員缺少打動(dòng)顧客的推銷技巧、銷售人員不懂專業(yè)有效的銷售流程、銷售人員不會(huì)運(yùn)用快速成交的實(shí)用方法、銷售人員沒有掌握神奇有效的銷售話術(shù)、銷售人員有著當(dāng)一天和尚撞一天鐘的麻木心態(tài)、專賣店沒有一套有效的規(guī)范管理模式等等問題屢出不鮮，取得的成績(jī)也就差強(qiáng)人意了。

在去年月兔經(jīng)銷商全國(guó)巡回培訓(xùn)中，我們就看到，從安裝、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等多個(gè)方面對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，為經(jīng)銷商提供售前、售中及售后各環(huán)節(jié)指導(dǎo)性的思想。培訓(xùn)會(huì)上經(jīng)銷商積極發(fā)問，整個(gè)培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍。同時(shí)，通過本次培訓(xùn)讓經(jīng)銷商信心倍增，取得了良好的培訓(xùn)效果。

經(jīng)銷商有了一套專業(yè)、行之有效的銷售方法和技巧，不僅僅是從產(chǎn)品、品牌等方面為他們創(chuàng)造價(jià)值，更要讓這些價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的金錢，他們才能忠誠(chéng)于品牌，才能更堅(jiān)決地配合及執(zhí)行企業(yè)制定的各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

通過培訓(xùn)分享經(jīng)驗(yàn)，明晰發(fā)展道路

企業(yè)只有通過不斷的交流、培訓(xùn)、探討，才能讓企業(yè)明確的認(rèn)識(shí)到自身發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，在變化的內(nèi)外部環(huán)境上抓住發(fā)展機(jī)遇，通過企業(yè)自身的思考和探索，提升企業(yè)內(nèi)部人員的整體素質(zhì)，才能在市場(chǎng)中走的更遠(yuǎn)。