【背景】：2012第十七屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設施展覽會(簡稱：中國廚房衛(wèi)浴展)，是繼法蘭克福展、米蘭展之后，亞洲規(guī)模最大、影響力最強的國際性廚衛(wèi)展會，素有中國“衛(wèi)浴奧斯卡“之稱，是中國廚衛(wèi)產(chǎn)品內(nèi)銷與外貿(mào)的渠道、國際廚衛(wèi)產(chǎn)品買家首選專業(yè)采購平臺。本屆展會吸引了志邦廚柜、尚尼斯櫥柜、月兔櫥柜、歐琳家居、好來屋廚柜、皮阿諾櫥衣柜、美佳廚柜、諾爾麗櫥柜、東方邦太櫥柜、金牌廚柜、大自然溫莎堡櫥衣柜、西泊櫥房、澳藍特整體櫥柜、廚壹堂櫥柜等參與，這些品牌都在展會現(xiàn)場推出大量足以引領廚衛(wèi)行業(yè)潮流的新品。

2012第十七屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設施展覽會上，中華櫥柜網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪了法迪奧櫥柜營銷總監(jiān)詹耀東。

法迪奧櫥柜營銷總監(jiān)詹耀東

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：詹總，您好!請問這是您第幾次參加這樣的展會呢?

【法迪奧櫥衛(wèi) 詹耀東 】：您好!是第一次。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：第一次感受應該會特別不一樣吧，能說一下您的感受嗎?

【法迪奧櫥衛(wèi) 詹耀東】：法迪奧是個英德品牌，這次是第一次參加這樣的參會，給我們最深的感受是，我們法迪奧的品牌備受關注。我們一直在思考為什么會有這么多關注我們。我們法迪奧與要櫥柜專統(tǒng)的產(chǎn)品走的路線不一樣。我們的產(chǎn)品是不銹鋼櫥柜，以往不銹鋼櫥柜沒有推廣開，以前給人的感覺是表面看起來比較冰冷，里面很不完美，有很多焊接點。在使用時的噪聲上及工藝上比較弱。法迪奧的母公司在不銹鋼行業(yè)從事了10多年，正是由于這10多年對行業(yè)的理解及自身的研發(fā)及工藝，所以我們在這個展會上推出這個產(chǎn)品，行業(yè)人士是比較關注的。

法迪奧是個英德品牌，與行業(yè)不一樣的地方是對品牌的定位。如果說品質第一，法迪奧將是全國最好的櫥柜之一。為什么這樣講呢?我們很清楚傳統(tǒng)櫥柜有可能在3-5年后難免會出現(xiàn)些小毛病，如：發(fā)霉，發(fā)脹，輕微的脫落、開膠，法迪奧是不銹鋼，而不銹鋼一直有堅不可催的美譽。我們這個展會給別人的感覺是：這個東西是廚房里面最賴用、最好用的東西。也有成就了我們法迪奧最終的定位：我們是傳授經(jīng)典廚房。傳授就比較簡單，比如說一套房子有什么是可以留給下一代的，如果說房子留給下一代，那房子里面的裝修，整個材料、儲材包括櫥柜都是可以留給下一代的，這是我們傳授的定義。對經(jīng)典的東西(XX)他做的是高端、精階層。對這塊的定位，無論從展廳、產(chǎn)品，基本上圍繞了這個東西不是塊時尚品，他是經(jīng)過非常耐看，非常有傳承意識與價值的東西。最終成就了我們的定位，傳授經(jīng)典廚房。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：現(xiàn)在櫥柜行業(yè)都想擴寬我們的產(chǎn)品結構，進行大家居發(fā)展。您是怎么看的?我們企業(yè)有這樣的計劃嗎?

【法迪奧櫥衛(wèi) 詹耀東 】：現(xiàn)在我們都知道櫥柜行業(yè)在國內(nèi)走了很多年，我們現(xiàn)在的品牌已經(jīng)走到第四個階段，這個階段是走向成熟的階段，特別是去年、今年市場環(huán)境的變化。很多企業(yè)打了價格戰(zhàn)，推出一套4000、5000多，甚至7000、8000的都有，大家打的熱火朝天。個人認為，現(xiàn)在在這個環(huán)境，有兩個定位相對好做，要么你最便宜，要么你賣的很高。中間一塊最難受。正是因為法迪奧的價位，在國內(nèi)來說是最高的。我們很普通的一套櫥柜3、4萬都很正常。所以說我們怎么參與這個行業(yè)的競爭。我們不覺得我們一定要與傳統(tǒng)櫥柜去競爭。因為我們是另辟蹊徑，我們做的是不銹鋼櫥柜，我們法迪奧的戰(zhàn)略是藍海戰(zhàn)略。這藍海戰(zhàn)第一，來自高端消費群體的需求，我們?nèi)ツ耆ミ^很多城市做過調研，我們與很多之前用過櫥柜的高端客戶了解過。真正的商端客戶買房不是一套、兩套、三套。買了很多次房，他們以前用的櫥柜都是板制櫥柜，他們都知道板制櫥柜不管你再高檔一萬、三萬、八萬或十萬，只要用了幾年都會有一些毛病出來。從這里可以看出，真正試用過櫥柜、整體廚房的的高端消費者，他們對整個行業(yè)基本上是被教育過了。我們現(xiàn)在潛心推出真正能解決他需求的，真正的高品質廚房，法迪奧在這一塊真正可以為消費者做到。我們的定位很簡單，我們不是買蘿卜、白菜的。我們可能會比較高位，我相信會有很多高端客戶比較青睞我們的產(chǎn)品。法迪奧真正做的是高端的櫥柜品質。

法迪奧櫥柜營銷總監(jiān)詹耀東與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：今天的會場非常的華麗，不知道今天我們有沒有什么新品或是在產(chǎn)品中比較有特色的產(chǎn)品呢?

【法迪奧櫥衛(wèi) 詹耀東 】：法迪奧的產(chǎn)品是這樣的區(qū)分的，我們有三大產(chǎn)品體系，我們有個針對國內(nèi)80--120平方米的中式家庭套型產(chǎn)品，這次展會沒有帶來。第二個是是西式開放套型產(chǎn)品，針對大戶型、開放式的廚房，一般會在145--200平方米這個敞開的廚房。第三個是我們的歐式古典產(chǎn)品體系，比較偏田園風格，比較偏歐式的。像一些實木、偏簡歐的三大體系。我們這次拿的產(chǎn)品是西式開放產(chǎn)品和歐式的或者是說實木的產(chǎn)品。因為法迪奧是比較高端的品牌。我們一定把要我們最好的產(chǎn)品拿出來。比如我們這次展會拿了有全不銹鋼的產(chǎn)品，大家看到我們有款法拉利E時代的，它的設計理念來自法拉利現(xiàn)在最新款的汽車產(chǎn)品，它整個門板的弧形就是按汽車去設計的。它象征著一種時尚、激情、豪華、個性、奢華的一種產(chǎn)品，它從面板到里面都是不銹鋼，但是我們從表現(xiàn)看是看不出來是不銹鋼的。因為我們在表面做了些處理。比如我們有木紋烤漆、木紋水晶烤漆的，這顛覆了不銹鋼不能在表面做顏色、做色彩，同時也滿足了傳統(tǒng)櫥柜的色彩豐富，消費者不同家裝的風格都可以去搭配的。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：在渠道方面很多廠家非常重視，在這方面，法迪奧在2012年有什么政策與措施呢?

【法迪奧櫥衛(wèi) 詹耀東 】：法迪奧做的是高端的定位，相對來說，在發(fā)展市場方面我們會放慢步伐。因為高端不是我們自己在強調、自己在說。而是我們要做高端，我們真正有大后方的服務系統(tǒng)。我們現(xiàn)在是個新的品牌，我們整個團隊的能力，對今年中國市場的發(fā)展，我們打算在二線以上的城市建30家旗艦店，因為我們剛好今年的產(chǎn)能是能夠滿足這30家的渠道發(fā)展的。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：今天非常感謝詹總接受我們的采訪，希望法迪奧的發(fā)展越辦越好，最后，請詹總我們中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友送上幾句祝福。

【法迪奧櫥衛(wèi) 詹耀東 】：非常感謝中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友對法迪奧的關注。在這里，祝中華櫥柜網(wǎng)越辦越好，祝各位網(wǎng)友身體健康，生活幸福。法迪奧是經(jīng)典廚房，歡迎大家的評鑒。謝謝!