海、鯊魚、小魚與漁夫——漫話中國(guó)木地板行業(yè)
如果把木地板市場(chǎng)比作海，“紅?！薄ⅰ八{(lán)?！?；海里高手如云，強(qiáng)者林立，故大海潮起潮落卻又暗濤涌動(dòng)！實(shí)力強(qiáng)的大型地板企業(yè)就如鯊魚，中小企業(yè)是小魚，消費(fèi)者就像漁夫，漁夫拋下魚餌，于是戰(zhàn)爭(zhēng)開始：鯊魚、小魚、蝦米，弱肉強(qiáng)食，競(jìng)相廝殺！一旦大海漲潮，漁夫不出海，饑不擇食的鯊魚、小魚為了生存便開始自殘：鯊魚要吃小魚，小魚要成長(zhǎng)要抗?fàn)?、、、、、?br/>強(qiáng)化地板的“紅海”里，表面看風(fēng)平浪靜，消費(fèi)群體龐大，故生存空間大，鯊魚、小魚都能生活滋潤(rùn)；實(shí)則暗濤涌動(dòng)，鯊魚們?yōu)榱霜?dú)霸紅海，已經(jīng)在追逐小魚并吞并之：個(gè)頭大的鯊魚移動(dòng)緩慢，但吞吐量驚人；個(gè)頭小的鯊魚不敢輕易去吃小魚，怕被噎住，只能暫時(shí)去搶小魚的食物。那，可憐的小魚們?cè)趺崔k呢？！
這種情況，小魚要這么做：
1．結(jié)群。讓整體形狀像大魚，讓鯊魚不敢輕舉妄動(dòng)；
2．加入鯊魚組織，尋求庇護(hù)，先生存再發(fā)展；
3．游進(jìn)藍(lán)海，先吃飽長(zhǎng)大，鯊魚進(jìn)來才有力抗?fàn)帯?br/>針對(duì)小魚的做法，鯊魚要行動(dòng)：
1．沖散小魚群，讓其各自為陣，逐個(gè)吞吃；
2．接受小魚的請(qǐng)求加入，養(yǎng)到一定程度，吃下更有營(yíng)養(yǎng)；
3．快速跟進(jìn)“藍(lán)?！?，占據(jù)大部分食物。
當(dāng)然有個(gè)前提，別把海給攪得翻天覆地。讓漁夫誤以為漲潮不敢出海捕魚，搞得大家都鋨得慌！
那么強(qiáng)化板的藍(lán)海怎么挖掘？
1．產(chǎn)品創(chuàng)新：功能性的地板還很少，目前主要作用還局限于裝飾的美觀性。
2．渠道創(chuàng)新：專品專賣的方式最終會(huì)被打破，集成超市必得主導(dǎo)市場(chǎng)。
3．拓展創(chuàng)新：網(wǎng)絡(luò)推廣將此傳統(tǒng)媒體更能提升客戶忠誠(chéng)度、美譽(yù)度。
實(shí)木地板的“紅?！崩铮◆~個(gè)頭比強(qiáng)化領(lǐng)域的小魚要大，而漁夫不多，但漁夫的船大，故鯊魚要吞吃小魚還不現(xiàn)實(shí)！鯊魚為了吃飽，只能*自已多搶漁夫撒下的魚食。實(shí)木地板領(lǐng)域的小魚相比之下境況就要?dú)埧嵋恍环矫娉圆伙?，一方面有被鯊魚吃掉的危險(xiǎn)，他們?cè)撛趺崔k？！
1．根據(jù)實(shí)木地板的特性，減少材種，集中做好一個(gè)或幾個(gè)材種，充份利用和節(jié)約資源。
2．為鯊魚做食物或加工，先讓自己吃點(diǎn)殘?jiān)?，并學(xué)習(xí)鯊魚的捕食方法。
3．做出一個(gè)概念性的產(chǎn)品與服務(wù)，吸納投資者做大做強(qiáng)。
鯊魚怎么辦？！
1．?dāng)U充產(chǎn)品組合，以面代點(diǎn)
2．成為運(yùn)營(yíng)商，而非生產(chǎn)商，加工商
3．發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，搶奪漁夫撒下的魚食
實(shí)木地板的藍(lán)海怎么挖掘？！在于規(guī)格的統(tǒng)一上，在于材質(zhì)的改革上，在于營(yíng)銷手段的提升上、、、、、、
大海的漲退潮，都會(huì)影響到鯊魚，小魚的生存，只有讓漁夫看到希望，讓漁夫充分關(guān)注這片海，大家才有和諧的空間。