面對家居建材行業(yè)發(fā)展這么多年，許多行業(yè)都已經(jīng)競爭白熱化了，陶瓷、衛(wèi)浴、電器等行業(yè)都相繼打出了驚人的特價，如箭牌衛(wèi)浴特價499元的馬桶，對于經(jīng)銷商來講都是不賺錢了，甚至都要虧個運費，但是經(jīng)銷商還是在做，為什么？因為競爭太激烈了，不這樣做，市場份額就會被其他品牌搶占，日子就不那么好過了。

現(xiàn)在這些庫存行業(yè)已經(jīng)上升到拼實力的階段了，各個經(jīng)銷商都叫苦連天，但是面對廠家任務(wù)的年年遞增，面對著完不成任務(wù)會被撤銷代理權(quán)的威脅，好不容易掙的那么點錢，又打給廠家進(jìn)貨了，如此循環(huán)下去，庫存越來越大，貨越來越多了，現(xiàn)金確越來越少了。

面對現(xiàn)金逐漸減少的壓力，許多經(jīng)銷商開始選擇新的項目，力求把現(xiàn)金抓在自己手中，于是，很多人把目光停留在了櫥柜、衣柜行業(yè)，因為這兩個項目屬于定制產(chǎn)品，沒辦法備庫存，而且是在收到全款后才下單到工廠生產(chǎn)，風(fēng)險已經(jīng)降到最低了，掙的錢都可以揣在兜里，不用換成貨，何樂而不為呢？

然而大家都不知道怎么去選擇一個合適的品牌去加盟，因為庫存行業(yè)和定制行業(yè)差別是很大的!以筆者從業(yè)五年來的經(jīng)驗來看，庫存行業(yè)做的好，定制行業(yè)不一樣能夠做好，定制行業(yè)做好了，庫存行業(yè)肯定能做好!

如何選擇櫥柜、衣柜品牌呢?筆者從幾個方面和大家分享一下：

一、品牌定位。

國家現(xiàn)在提倡節(jié)能減排，生態(tài)環(huán)保，一個品牌想要長期發(fā)展，定位必須符合國家的提倡的發(fā)展政策，廚房又是一個和飲食密切相關(guān)的環(huán)境，衣柜確又是和人們居住最密切的產(chǎn)品，所以，健康、生態(tài)、環(huán)保的品牌定位最能夠受消費者信賴和關(guān)注，如樂保仕生態(tài)櫥柜衣柜，康寶健康廚房，在中華櫥柜網(wǎng)上都是可以查的到的!

二、市場定位。

定制行業(yè)屬于是量身定做的，機器不會出錯，但是人肯定有出錯的時候，再加上物流運輸中難免有破損現(xiàn)象，所以選擇品牌一定要選擇一個中高端的，當(dāng)然，中高端就代表著中高端的產(chǎn)品品質(zhì)和中高端的服務(wù)，同時也代表著相對較高的利潤空間，這樣就可以避免一些因物流貨損和其他錯誤造成的損失!

三、產(chǎn)品賣點。

無論營銷多厲害，銷售多厲害，最終客戶看的還是產(chǎn)品，是價值!產(chǎn)品有賣點，才是你有銷量的前提，才是盈利的前提，所以，想要入櫥柜、衣柜行業(yè)的老板們，建議你們親自到廠家去實地考察一下，一是看廠家實力，二是看終端店面形象，是否上檔次，店面設(shè)計布局是否合理，三是看產(chǎn)品做工、品質(zhì)、有無賣點，三是和廠家決策者溝通一下運營思路，是否能夠做大，做強。

筆者在上屆廣州建博會的時候看到一個品牌的產(chǎn)品比較有特色，有一套能夠養(yǎng)金魚的櫥柜，能夠養(yǎng)金魚的柜體板見多了，但是能夠養(yǎng)金魚的櫥柜還是頭一次見到，這是一個系統(tǒng)，不僅僅是對板材的高要求，也是對研發(fā)系統(tǒng)的高要求，這套柜子吸引了現(xiàn)場很多的人，展廳被圍得水泄不通。，該品牌的名稱筆者現(xiàn)在依然記得，樂保仕生態(tài)櫥柜衣柜。

四、品牌專一度。

櫥柜、衣柜是一個比較細(xì)而且環(huán)節(jié)比較多的行業(yè)，測量、設(shè)計、方案溝通、下單、生產(chǎn)、包裝、運輸、安裝、售后、電器、五金配件等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，有一方面出錯都會影響口碑宣傳!歐派之所以目前是中國櫥柜的老大，做的早是一方面，另一方面也是因為專業(yè)做櫥柜，雖然后來做的有衛(wèi)浴，那也是櫥柜做好了之后才做衛(wèi)浴的。

據(jù)了解，品牌比較專一做櫥柜衣柜的還有中山的皮阿諾櫥柜衣柜，樂保仕生態(tài)櫥柜衣柜，合肥的志邦櫥柜等，都是專一做櫥柜衣柜的，所以這些品牌能夠做好，做強！一些跨界品牌想把櫥柜衣柜做大，做強，就比較困難了，一方面是因為品牌做的項目太多了，精力、資金都分散了，另一方面也是因為不夠?qū)Ｒ弧?/p>

五、盈利模式。

櫥柜衣柜行業(yè)經(jīng)營的是一個系統(tǒng)，從導(dǎo)購、設(shè)計、安裝的培訓(xùn)，開業(yè)模式的推廣，店面管理，到小區(qū)推廣、裝修公司聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟、團購會等都屬于一個運營系統(tǒng)，系統(tǒng)是否成功就決定著品牌是否成功。每個品牌都有自己的模式，比如樂保仕生態(tài)櫥柜衣柜的“0負(fù)擔(dān)加盟盈利模式“，榮事達(dá)的“EDMS“扶持系統(tǒng)都是比較不錯的盈利模式。

以上五點是筆者給大家的建議，當(dāng)然，也要根據(jù)自身的需求來選擇適合自己的品牌！

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