一年一度的315國際消費(fèi)者權(quán)益日,也是每一年企業(yè)的年度大考。每年的315晚會,央視高高在上、生殺予奪,商業(yè)公司的公關(guān)部則戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢守在電腦前。當(dāng)然,對于很多企業(yè)來說,也會在315這樣的特殊時刻反客為主“搞事情”。特別是對于家居行業(yè),每年3月既是銷售旺季,又是裝修旺季,315自然而然也成為品牌商家一年一度搞品牌促銷的日子。
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我們通過公司官網(wǎng)、天貓等渠道,并對比以前促銷情況,來觀察2019年315全屋定制品牌促銷活動的方式和力度??傮w而言,各大定制品牌在價格上的關(guān)注程度弱于往年,價格競爭目前看相對良性,但是在整體營銷和品牌宣傳力依舊保持了高投入。
下面一睹為快:
注:本次調(diào)查通過公開促銷信息跟蹤,確保前后的口徑是可比的,但是家居企業(yè)以經(jīng)銷模式為主,各地門店執(zhí)行有一定靈活度,我們所寫的促銷情況和各地門店實(shí)際促銷力度有一定差異屬正常情形。
歐派
歐派家居很早就啟動315大促,從櫥柜、衣柜、木門到整裝,每條業(yè)務(wù)線都有自己的獨(dú)特促銷方式。
歐派星居整裝,主推598/平米的整裝套餐,包含軟裝、衛(wèi)浴、衣柜、櫥柜等,加3.15元送價值6580元真皮軟床,時間從2月18日持續(xù)到3月17日。還有紅包抽獎以及預(yù)約1000元秒1萬元的貴賓特權(quán)卡。
歐派整裝大家居,全屋整裝1198元每平,包括設(shè)計(jì)、主材、定制和施工,限量100套。
歐派衣柜,全屋22平19800元,送價值7999元的金可兒床墊;同時還有一個31.5元的歐派春裝卡。
歐派櫥柜,買櫥柜送洗碗機(jī),是加999元送價值6980元嵌入式洗碗機(jī)1臺。同時還有愛家全能套餐15800元,相當(dāng)于廚房配齊。
歐鉑尼木門,1元秒900,滿18000元減900元,及多款特惠品、特惠套餐。
此外,在315消費(fèi)者權(quán)益日來臨之際,央視、人民網(wǎng)、新華社等上百家主流媒體,走進(jìn)歐派全球第一定制家居生產(chǎn)基地——清遠(yuǎn)基地,揭秘歐派的大國品質(zhì)踐行之道,同時為歐派X天貓超級品牌日活動拉開精彩帷幕。超品日期間,歐派邀請了青山周平加盟,還同時聯(lián)動“吃”、“玩”、“寵”、“樂”四大領(lǐng)域百萬粉絲級KOL,為夢想家發(fā)聲。屆時,歐派將在上海開啟“夢想家趣玩店”,通過多元化的家居場景互動為消費(fèi)者帶來沉浸式的家居日常體驗(yàn)。
索菲亞
索菲亞推出“質(zhì)造美好家”315活動,搞定全屋一口價,需要19999元,首平直降315元。全屋套餐29999元,其中包含12平米的全屋定制+3米櫥柜+三扇木門+1.5米伊曼床和東方花園床墊,這個套餐可以更好的推進(jìn)索菲亞的大家居產(chǎn)品。;司米櫥柜,9999元引流套餐。套餐內(nèi)包含了3米地柜+3米臺面+1米吊柜+司米煙機(jī)灶具+星盆龍頭以及配齊基本五金。
同時,索菲亞邀請了吳克群、佘詩曼、曹格等9位明星在9個城市舉行落地活動。在315期間開展“巨星品質(zhì),颶惠315”大型促銷活動,并且同步舉辦“探索‘星’動的家”2019年春季新品發(fā)布會,五大品類新品聯(lián)合進(jìn)行發(fā)布會煥新上市,結(jié)合九大巨星聯(lián)袂索菲亞新品集中發(fā)聲,同時會在全國百余個城市同步啟動活動。
尚品宅配
尚品宅配依然是主推518每平的套餐,突出四包五免:包全屋家具、包宅配產(chǎn)品、包五金配件、包全屋設(shè)計(jì)。免費(fèi)在線預(yù)約、免費(fèi)上門量房、48小時出3D效果圖、免費(fèi)上門安裝、5年保修終身維護(hù)。
具體套餐價格有:2房2廳1廚46600元,共21件家具;2房2廳34600元,共16件家具;3房2廳1廚56800元,共24件家具;3房2廳共44800元,19件家具。還會送柜身板材、靜音三節(jié)導(dǎo)軌、西裝抽等。
另外,結(jié)合3月大促,尚品宅配搞的活動是“百城千店齊賀上市兩周年”。這個促銷持續(xù)時間是從3月1日到3月31日,核心優(yōu)惠策略是“全屋定制每滿10000元減2000元”。還有線上抽獎活動。
維意定制
維意315蓄勢待發(fā),舉行全屋配齊家裝節(jié)。集團(tuán)補(bǔ)貼,瓜分3億。送3150元家具大禮,包括柜類,沙發(fā),餐桌椅,定制床,床墊。還有預(yù)存享折上折的優(yōu)惠。
櫥柜方面,推出9999元廚房套餐,并且只需進(jìn)店并購買9999廚房套餐,即可獲贈大牌煙灶。另外,優(yōu)惠加碼還贈送315元無門檻現(xiàn)金券??蛷d方面,買客廳家具送價值2988餐桌椅。還有各種家具禮包,現(xiàn)金紅包,購物卡等等。
志邦
志邦今年315推出了7999/9999/14999元的單空間全屋套餐。以7999元的套餐為例,每個家庭空間都是7999元,臥室包含5平米+4平米的雙臥套餐;客廳包含10平米的餐廳套餐;9平米書房定制套餐;9平米兒童房套餐;9平米衣帽間套餐。整體來說性價比還是比較高的。
櫥柜套餐方面,315活動套餐推出的櫥柜套餐包括3米地柜+3米臺面+1米吊柜的套餐,到手價6759元(含志邦鉸鏈和拉手)。18年底3米地柜+3米臺面+1米吊柜含水槽的價格是7699元。
同期進(jìn)行的還有志邦原創(chuàng)IP男人下廚節(jié)。
好萊客
好萊客今年315促銷增加了一個799/平米的引流套餐,需要10平米起定,只有兩種花色可以選,新套餐優(yōu)惠力度還是比較大的。
同時還推出新顆板,使用MDI生態(tài)膠,素板零甲醛釋放,價格方面,15平米的定制套餐,定價在16800; 好萊客櫥柜套餐也更加優(yōu)惠,315活動套餐推出的櫥柜套餐包括3米地柜+3米臺面+1米吊柜的套餐,標(biāo)價6999元。同時贈送水槽、水龍頭和五金配件。
值得一提的是,好萊客今年推了一個“全屋整體定制T.O.P解決”概念,配到門店系統(tǒng)里,有了一些微創(chuàng)新,門店從不同生活方式布局,孩子能在可視范圍內(nèi)的客廳與兒童房玩耍。
卡諾亞
卡諾亞舉行贏戰(zhàn)全民安居節(jié)專場培訓(xùn)活動,在3月1日—31日舉行了全國聯(lián)動大促。面對2019年精裝房、整裝大趨勢,卡諾亞精心策劃了全國性促銷活動——全民安居節(jié),跳脫推單品、講單個空間、打價格戰(zhàn)的促銷套路,從“空間定制,省錢省事”的戰(zhàn)略高度出發(fā),聚焦“安醛居家,健康無價”的理念,不但為消費(fèi)者帶來4大福利,更有免費(fèi)升級零醛產(chǎn)品的普及活動,為環(huán)保健康的家居生活保駕護(hù)航。
卡諾亞2019年將保持新品的推廣力度,包括木門系統(tǒng)、護(hù)墻系統(tǒng)、雅居生活系列、風(fēng)物語系列,以及風(fēng)之谷仿古系列等。同時卡諾亞正在為2020年上市做準(zhǔn)備,2019年是沖刺IPO的關(guān)鍵一年;市場部做了升級,定位公司的大腦,要建營銷、媒介、設(shè)計(jì)精英團(tuán)隊(duì);招商的目標(biāo)調(diào)整為“由深度轉(zhuǎn)變成廣度”。
伊仕利
3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來之際,伊仕利家居用匠心品質(zhì)為消費(fèi)者帶來滿意的系列產(chǎn)品!同時開展了315智享生活一站購活動,時間從2月27日-3月17日。
首先是新品升級,全國首賣。多層實(shí)木板功能煥新,活動期間定制僅需599元/㎡。同時還有免費(fèi)領(lǐng)1000元特權(quán)金,包括500元衣柜券,500元櫥柜券。此外還推出全屋智配套餐,全屋或簡約或輕奢家具+智能家電配置,省心價8888元一套。還有一個“買”一房 “送”一房的活動,合拼定制家具主臥、次臥、客廳、全屋定制家居等,拼滿即有機(jī)會送家具。
瑪格
瑪格本次315活動主題就是“實(shí)木1188,品質(zhì)到家”。主打整木產(chǎn)品,在315活動期間(2019年2月18日-3月17日),主打?qū)嵞井a(chǎn)品只要1188元/㎡??啥ㄖ瓶臻g:衣柜、玄關(guān)柜、書柜、陽臺柜、餐邊柜、視聽柜等,另外還有三種顏色可選:水晶白、珊瑚木紋、現(xiàn)代胡桃。
還有多款爆款單品系列,此次促銷活動價格低至599元/㎡。同時也推出了“豪禮大換購”活動,最吸引人的是活動期間內(nèi)交定1萬元,即送價值3685元的實(shí)木油漆木門。全國門店僅限量3150套。
布蘭莎
布蘭莎2019首場大戰(zhàn)“3·15全國愛家日”的啟動大會在杭州、福清、武漢、廣州、鄭州、濟(jì)南6城如期上演,同時舉行專項(xiàng)培訓(xùn)、活動通關(guān)考核、團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練,活動從2月23日持續(xù)到3月24日。
定制衣柜777元/㎡,全屋套餐15㎡13800,全屋定制實(shí)木套餐搶購價36800元。同時還有多重豪禮,活動期間,貨款滿10000元顧客,加購99元即可獲得價值1720元鞋柜一個。買衣柜送家電。
詩尼曼
詩尼曼推出聚惠315·安醛居家季活動,+200元/㎡可以華麗升級無醛家,顆粒板升級禾香板。
一如既往,持續(xù)推動“買衣柜送櫥柜”一站式整裝優(yōu)惠政策,成為詩尼曼未來3-5年的主旋律。以及滿額送家具,各種抽獎活動。
皮阿諾
皮阿諾的315大促重點(diǎn)突出9重收納、空間就是大,活動從2月20日持續(xù)到3月17日,主題“一見驚新”,主推9999元全屋輕奢裝。
同時推出有“改造升級”的活動:3999元的廚電改造,舊櫥柜免費(fèi)拆卸,產(chǎn)品有236煙機(jī)、359灶,需要選定皮阿諾櫥柜套餐;9999元的功能房改造,包括兒童房改造(板式衣柜、學(xué)習(xí)桌、學(xué)習(xí)書架、上下床)、榻榻米房改造。
交定金1000元,送價值980元的白玫瑰高白瓷碗具套裝1盒;定金每追加5000元,就獎勵一次抽獎機(jī)會,最高888元。全屋定制金額滿3萬元,免費(fèi)送3680元的功能沙發(fā);櫥柜金額2萬以上,送6980元的洗碗機(jī)等。
(文章來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)