一年一度的315國際消費(fèi)者權(quán)益日，也是每一年企業(yè)的年度大考。每年的315晚會，央視高高在上、生殺予奪，商業(yè)公司的公關(guān)部則戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢守在電腦前。當(dāng)然，對于很多企業(yè)來說，也會在315這樣的特殊時刻反客為主“搞事情”。特別是對于家居行業(yè)，每年3月既是銷售旺季，又是裝修旺季，315自然而然也成為品牌商家一年一度搞品牌促銷的日子。 

（圖片來源：昵圖網(wǎng)，侵刪）

我們通過公司官網(wǎng)、天貓等渠道，并對比以前促銷情況，來觀察2019年315全屋定制品牌促銷活動的方式和力度?？傮w而言，各大定制品牌在價格上的關(guān)注程度弱于往年，價格競爭目前看相對良性，但是在整體營銷和品牌宣傳力依舊保持了高投入。

下面一睹為快：

注：本次調(diào)查通過公開促銷信息跟蹤，確保前后的口徑是可比的，但是家居企業(yè)以經(jīng)銷模式為主，各地門店執(zhí)行有一定靈活度，我們所寫的促銷情況和各地門店實(shí)際促銷力度有一定差異屬正常情形。

歐派

歐派家居很早就啟動315大促，從櫥柜、衣柜、木門到整裝，每條業(yè)務(wù)線都有自己的獨(dú)特促銷方式。

歐派星居整裝，主推598/平米的整裝套餐，包含軟裝、衛(wèi)浴、衣柜、櫥柜等，加3.15元送價值6580元真皮軟床，時間從2月18日持續(xù)到3月17日。還有紅包抽獎以及預(yù)約1000元秒1萬元的貴賓特權(quán)卡。

歐派整裝大家居，全屋整裝1198元每平，包括設(shè)計(jì)、主材、定制和施工，限量100套。

歐派衣柜，全屋22平19800元，送價值7999元的金可兒床墊；同時還有一個31.5元的歐派春裝卡。

歐派櫥柜，買櫥柜送洗碗機(jī)，是加999元送價值6980元嵌入式洗碗機(jī)1臺。同時還有愛家全能套餐15800元，相當(dāng)于廚房配齊。

歐鉑尼木門，1元秒900，滿18000元減900元，及多款特惠品、特惠套餐。

此外，在315消費(fèi)者權(quán)益日來臨之際，央視、人民網(wǎng)、新華社等上百家主流媒體，走進(jìn)歐派全球第一定制家居生產(chǎn)基地——清遠(yuǎn)基地，揭秘歐派的大國品質(zhì)踐行之道，同時為歐派X天貓超級品牌日活動拉開精彩帷幕。超品日期間，歐派邀請了青山周平加盟，還同時聯(lián)動“吃”、“玩”、“寵”、“樂”四大領(lǐng)域百萬粉絲級KOL，為夢想家發(fā)聲。屆時，歐派將在上海開啟“夢想家趣玩店”，通過多元化的家居場景互動為消費(fèi)者帶來沉浸式的家居日常體驗(yàn)。

索菲亞

索菲亞推出“質(zhì)造美好家”315活動，搞定全屋一口價，需要19999元，首平直降315元。全屋套餐29999元，其中包含12平米的全屋定制+3米櫥柜+三扇木門+1.5米伊曼床和東方花園床墊，這個套餐可以更好的推進(jìn)索菲亞的大家居產(chǎn)品。；司米櫥柜，9999元引流套餐。套餐內(nèi)包含了3米地柜+3米臺面+1米吊柜+司米煙機(jī)灶具+星盆龍頭以及配齊基本五金。

同時，索菲亞邀請了吳克群、佘詩曼、曹格等9位明星在9個城市舉行落地活動。在315期間開展“巨星品質(zhì)，颶惠315”大型促銷活動，并且同步舉辦“探索‘星’動的家”2019年春季新品發(fā)布會，五大品類新品聯(lián)合進(jìn)行發(fā)布會煥新上市，結(jié)合九大巨星聯(lián)袂索菲亞新品集中發(fā)聲，同時會在全國百余個城市同步啟動活動。

尚品宅配

尚品宅配依然是主推518每平的套餐，突出四包五免：包全屋家具、包宅配產(chǎn)品、包五金配件、包全屋設(shè)計(jì)。免費(fèi)在線預(yù)約、免費(fèi)上門量房、48小時出3D效果圖、免費(fèi)上門安裝、5年保修終身維護(hù)。

具體套餐價格有：2房2廳1廚46600元，共21件家具；2房2廳34600元，共16件家具；3房2廳1廚56800元，共24件家具；3房2廳共44800元，19件家具。還會送柜身板材、靜音三節(jié)導(dǎo)軌、西裝抽等。

另外，結(jié)合3月大促，尚品宅配搞的活動是“百城千店齊賀上市兩周年”。這個促銷持續(xù)時間是從3月1日到3月31日，核心優(yōu)惠策略是“全屋定制每滿10000元減2000元”。還有線上抽獎活動。

維意定制

維意315蓄勢待發(fā)，舉行全屋配齊家裝節(jié)。集團(tuán)補(bǔ)貼，瓜分3億。送3150元家具大禮，包括柜類，沙發(fā)，餐桌椅，定制床，床墊。還有預(yù)存享折上折的優(yōu)惠。

櫥柜方面，推出9999元廚房套餐，并且只需進(jìn)店并購買9999廚房套餐，即可獲贈大牌煙灶。另外，優(yōu)惠加碼還贈送315元無門檻現(xiàn)金券?？蛷d方面，買客廳家具送價值2988餐桌椅。還有各種家具禮包，現(xiàn)金紅包，購物卡等等。

志邦

志邦今年315推出了7999/9999/14999元的單空間全屋套餐。以7999元的套餐為例，每個家庭空間都是7999元，臥室包含5平米+4平米的雙臥套餐；客廳包含10平米的餐廳套餐；9平米書房定制套餐；9平米兒童房套餐；9平米衣帽間套餐。整體來說性價比還是比較高的。

櫥柜套餐方面，315活動套餐推出的櫥柜套餐包括3米地柜+3米臺面+1米吊柜的套餐，到手價6759元（含志邦鉸鏈和拉手）。18年底3米地柜+3米臺面+1米吊柜含水槽的價格是7699元。

同期進(jìn)行的還有志邦原創(chuàng)IP男人下廚節(jié)。

好萊客

好萊客今年315促銷增加了一個799/平米的引流套餐，需要10平米起定，只有兩種花色可以選，新套餐優(yōu)惠力度還是比較大的。

同時還推出新顆板，使用MDI生態(tài)膠，素板零甲醛釋放，價格方面，15平米的定制套餐，定價在16800； 好萊客櫥柜套餐也更加優(yōu)惠，315活動套餐推出的櫥柜套餐包括3米地柜+3米臺面+1米吊柜的套餐，標(biāo)價6999元。同時贈送水槽、水龍頭和五金配件。

值得一提的是，好萊客今年推了一個“全屋整體定制T.O.P解決”概念，配到門店系統(tǒng)里，有了一些微創(chuàng)新，門店從不同生活方式布局，孩子能在可視范圍內(nèi)的客廳與兒童房玩耍。

卡諾亞

卡諾亞舉行贏戰(zhàn)全民安居節(jié)專場培訓(xùn)活動，在3月1日—31日舉行了全國聯(lián)動大促。面對2019年精裝房、整裝大趨勢，卡諾亞精心策劃了全國性促銷活動——全民安居節(jié)，跳脫推單品、講單個空間、打價格戰(zhàn)的促銷套路，從“空間定制，省錢省事”的戰(zhàn)略高度出發(fā)，聚焦“安醛居家，健康無價”的理念，不但為消費(fèi)者帶來4大福利，更有免費(fèi)升級零醛產(chǎn)品的普及活動，為環(huán)保健康的家居生活保駕護(hù)航。

卡諾亞2019年將保持新品的推廣力度，包括木門系統(tǒng)、護(hù)墻系統(tǒng)、雅居生活系列、風(fēng)物語系列，以及風(fēng)之谷仿古系列等。同時卡諾亞正在為2020年上市做準(zhǔn)備，2019年是沖刺IPO的關(guān)鍵一年；市場部做了升級，定位公司的大腦，要建營銷、媒介、設(shè)計(jì)精英團(tuán)隊(duì)；招商的目標(biāo)調(diào)整為“由深度轉(zhuǎn)變成廣度”。

伊仕利

3.15消費(fèi)者權(quán)益日到來之際，伊仕利家居用匠心品質(zhì)為消費(fèi)者帶來滿意的系列產(chǎn)品！同時開展了315智享生活一站購活動，時間從2月27日-3月17日。

首先是新品升級，全國首賣。多層實(shí)木板功能煥新，活動期間定制僅需599元/㎡。同時還有免費(fèi)領(lǐng)1000元特權(quán)金，包括500元衣柜券，500元櫥柜券。此外還推出全屋智配套餐，全屋或簡約或輕奢家具+智能家電配置，省心價8888元一套。還有一個“買”一房 “送”一房的活動，合拼定制家具主臥、次臥、客廳、全屋定制家居等，拼滿即有機(jī)會送家具。

瑪格

瑪格本次315活動主題就是“實(shí)木1188，品質(zhì)到家”。主打整木產(chǎn)品，在315活動期間（2019年2月18日-3月17日），主打?qū)嵞井a(chǎn)品只要1188元/㎡?？啥ㄖ瓶臻g：衣柜、玄關(guān)柜、書柜、陽臺柜、餐邊柜、視聽柜等，另外還有三種顏色可選：水晶白、珊瑚木紋、現(xiàn)代胡桃。

還有多款爆款單品系列，此次促銷活動價格低至599元/㎡。同時也推出了“豪禮大換購”活動，最吸引人的是活動期間內(nèi)交定1萬元，即送價值3685元的實(shí)木油漆木門。全國門店僅限量3150套。

布蘭莎

布蘭莎2019首場大戰(zhàn)“3·15全國愛家日”的啟動大會在杭州、福清、武漢、廣州、鄭州、濟(jì)南6城如期上演，同時舉行專項(xiàng)培訓(xùn)、活動通關(guān)考核、團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，活動從2月23日持續(xù)到3月24日。

定制衣柜777元/㎡，全屋套餐15㎡13800，全屋定制實(shí)木套餐搶購價36800元。同時還有多重豪禮，活動期間，貨款滿10000元顧客，加購99元即可獲得價值1720元鞋柜一個。買衣柜送家電。

詩尼曼

詩尼曼推出聚惠３１５·安醛居家季活動，＋２００元／㎡可以華麗升級無醛家，顆粒板升級禾香板。

一如既往，持續(xù)推動“買衣柜送櫥柜”一站式整裝優(yōu)惠政策，成為詩尼曼未來3-5年的主旋律。以及滿額送家具，各種抽獎活動。

皮阿諾

皮阿諾的315大促重點(diǎn)突出9重收納、空間就是大，活動從2月20日持續(xù)到3月17日，主題“一見驚新”，主推9999元全屋輕奢裝。

同時推出有“改造升級”的活動：3999元的廚電改造，舊櫥柜免費(fèi)拆卸，產(chǎn)品有236煙機(jī)、359灶，需要選定皮阿諾櫥柜套餐；9999元的功能房改造，包括兒童房改造（板式衣柜、學(xué)習(xí)桌、學(xué)習(xí)書架、上下床）、榻榻米房改造。

交定金1000元，送價值980元的白玫瑰高白瓷碗具套裝1盒；定金每追加5000元，就獎勵一次抽獎機(jī)會，最高888元。全屋定制金額滿3萬元，免費(fèi)送3680元的功能沙發(fā)；櫥柜金額2萬以上，送6980元的洗碗機(jī)等。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)