【背景】：2012第十七屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(簡稱：中國廚房衛(wèi)浴展)，是繼法蘭克福展、米蘭展之后，亞洲規(guī)模最大、影響力最強的國際性廚衛(wèi)展會，素有中國“衛(wèi)浴奧斯卡“之稱，是中國廚衛(wèi)產(chǎn)品內(nèi)銷與外貿(mào)的渠道、國際廚衛(wèi)產(chǎn)品買家首選專業(yè)采購平臺。本屆展會吸引了志邦廚柜、尚尼斯櫥柜、月兔櫥柜、歐琳家居、好來屋廚柜、皮阿諾櫥衣柜、美佳廚柜、諾爾麗櫥柜、東方邦太櫥柜、金牌廚柜、大自然溫莎堡櫥衣柜、西泊櫥房、澳藍(lán)特整體櫥柜、廚壹堂櫥柜等參與，這些品牌都在展會現(xiàn)場推出大量足以引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)潮流的新品。

2012第十七屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會上，中華櫥柜網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪了西泊櫥房招商運營總監(jiān)葛瑞。

西泊櫥房招商運營總監(jiān)葛瑞

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：葛總，您好!請問這是西泊櫥房第幾次參加上海櫥柜展?

【西泊櫥房 葛瑞】：您好!這是第二次參展。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：您感覺今年與往年比有什么不一樣的感受呢?

【西泊櫥房 葛瑞】：第一：人氣比往年更旺;第二：各展商都各盡其能的重點表現(xiàn)自己的產(chǎn)品，更多的廠商以招商加盟的性質(zhì)在展館中推行。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：櫥柜行業(yè)現(xiàn)在大多重心在渠道建設(shè)方面。請問我們企業(yè)在2012年關(guān)于渠道拓展方面的規(guī)劃是怎樣的?

【西泊櫥房 葛瑞】：2012年招商加盟是我們西泊公司、西泊櫥房的主要工作。目前我們的招商重點在江蘇、湖南、湖北、河南、山東、山西、東北及西北地區(qū)。我們會在這些地區(qū)加強人員對整個市場的拜訪和廣告方面的投放。讓一些空白的市場能有我們西泊櫥房的進入，讓我們的加盟商得到更大的利益與實惠。

西泊櫥房招商運營總監(jiān)葛瑞與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：您能簡單的介紹一下西泊櫥房的加盟政策嗎?

【西泊櫥房 葛瑞】：我們的招商政策今年比去年更加寬松。首先我們將為全國待加盟的經(jīng)銷商免掉加盟費和品牌使用費。其次，對全國的加盟商在當(dāng)?shù)厮龅膹V告費進行50%的補貼。同時，我們有自己的專業(yè)運營團隊來幫助經(jīng)銷商做出市場，因為經(jīng)銷商與我們的關(guān)系不是買賣關(guān)系，更多的是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們要把經(jīng)銷商當(dāng)成公司的一份子，他是我們西泊公司放的當(dāng)?shù)氐囊粋€對外營銷窗口。所以經(jīng)銷商與我們永遠(yuǎn)是一家人。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：請問我們企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計中有什么心得及產(chǎn)品有什么樣的特點?

【西泊櫥房 葛瑞】：我們西泊櫥房是華東地區(qū)首家采用柔性化生產(chǎn)模式的生產(chǎn)企業(yè)。所謂的柔性化生產(chǎn)是我們?yōu)轭櫩筒辉俅蛟鞓?biāo)準(zhǔn)化、模塊化的廚房，而是打造一些客戶心里所想的、滿足自己生活所需求的廚房。我們做的不只櫥柜，是整個廚房、是整個廚房的生活。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛的發(fā)展，對于網(wǎng)絡(luò)渠道這塊您是如何看待的?我們企業(yè)在2012年有哪些網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)展計劃?

【西泊櫥房 葛瑞】：2012我們會加大與其它幾家網(wǎng)絡(luò)公司的合作。包括中華櫥柜網(wǎng)、百度、搜狐、新浪等。在網(wǎng)絡(luò)上我們將重點展示產(chǎn)品的特色，公司的生產(chǎn)能力和我們的全國空白區(qū)域的廣告宣傳推廣和招商加盟。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：謝謝葛總接受我們的采訪，最后請葛總對我們中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友說一些祝福的語言吧。

【西泊櫥房 葛瑞】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好!我是西泊櫥房的葛瑞，在這里，祝愿中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友身體健康、萬事如意。祝中華櫥柜網(wǎng)越辦越好!我們西泊櫥房的廣告語是：釋放生活的靈感。