【背景】：2012第十七屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱：中國(guó)廚房衛(wèi)浴展)，是繼法蘭克福展、米蘭展之后，亞洲規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的國(guó)際性廚衛(wèi)展會(huì)，素有中國(guó)“衛(wèi)浴奧斯卡“之稱，是中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)與外貿(mào)的渠道、國(guó)際廚衛(wèi)產(chǎn)品買(mǎi)家首選專業(yè)采購(gòu)平臺(tái)。本屆展會(huì)吸引了志邦廚柜、尚尼斯櫥柜、月兔櫥柜、歐琳家居、好來(lái)屋廚柜、皮阿諾櫥衣柜、美佳廚柜、諾爾麗櫥柜、東方邦太櫥柜、金牌廚柜、大自然溫莎堡櫥衣柜、西泊櫥柜、澳藍(lán)特整體櫥柜、廚壹堂櫥柜等參與，這些品牌都在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推出大量足以引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)潮流的新品。

2012第十七屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)上，中華櫥柜網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了圖騰無(wú)印櫥柜ceo張國(guó)英、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)石巖。

圖騰無(wú)印櫥柜ceo張國(guó)英

圖騰無(wú)印櫥柜營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)石巖

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：今天我們很榮幸的邀請(qǐng)到圖騰無(wú)印的張總和石總接受我們的采訪。

【圖騰無(wú)印櫥柜 張國(guó)英 】：大家好。

【圖騰無(wú)印櫥柜 石巖 】：大家好，我是圖騰無(wú)印的市場(chǎng)總監(jiān)，石巖。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：謝謝張總和石總，您兩位也參加展會(huì)很多次了，您對(duì)于今年的展會(huì)與往年比有什么不一樣的感受呢?

【圖騰無(wú)印櫥柜 張國(guó)英 】：今年的展會(huì)我們是前天過(guò)來(lái)展觀的，感覺(jué)今年櫥柜的新品、新的顏色及新的款式比較多。但還是以南方展家居多北方展家較少。給大家有了比較新的感官方面的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)各個(gè)品牌在渠道招商方面有很多自己的想法及做法，有很多是值得我們學(xué)習(xí)的。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：我們企業(yè)在當(dāng)前的櫥柜市場(chǎng)有哪些比較突出的優(yōu)勢(shì)，您能簡(jiǎn)單的給我們說(shuō)一下嗎?

【圖騰無(wú)印櫥柜 石巖 】：目前國(guó)內(nèi)櫥柜行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了10多年的歷史。從現(xiàn)在中國(guó)櫥柜行業(yè)格局可以分為兩大類：一種以南方的歐派、志邦為代表的走德系標(biāo)準(zhǔn)化、流程化這種大規(guī)模的;另一種是北方的品牌，如我們圖騰無(wú)印公司更多的是走一種意大利風(fēng)格，以個(gè)性化定制為主。這兩種風(fēng)格在櫥柜市場(chǎng)是兼容并包、互補(bǔ)的。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：請(qǐng)問(wèn)我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及特點(diǎn)是什么?

【圖騰無(wú)印櫥柜 石巖 】：圖騰無(wú)印在櫥柜行業(yè)發(fā)展已有13年的歷史，自創(chuàng)立品牌初就定位于個(gè)性化風(fēng)格。但在前些年發(fā)展中我們是定位于高端標(biāo)準(zhǔn)化，從08年后，我們逐漸轉(zhuǎn)型為滿足客戶定制化需求為主，推出我們一系列各性化產(chǎn)品。我們現(xiàn)在擁有256款產(chǎn)品。包含了5大類現(xiàn)有的市場(chǎng)上非常主流的材質(zhì)，包括5大類不同風(fēng)格，都是根據(jù)客戶需求為主。包括我們企業(yè)的廣告語(yǔ)及企業(yè)的精神就是為客戶定制而服務(wù)。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：目前櫥柜企業(yè)都比較重視招商，請(qǐng)問(wèn)2012年我們企業(yè)招商的側(cè)重點(diǎn)在哪些區(qū)域?我們有哪些規(guī)劃?

【圖騰無(wú)印櫥柜 張國(guó)英 】：作為北方的企業(yè)，我們?cè)谖磥?lái)一年中，還是以長(zhǎng)江以北的區(qū)域大力發(fā)展。在這之前，我們與準(zhǔn)加盟商及同行業(yè)者共同探討過(guò)，在市場(chǎng)銷(xiāo)售的狀態(tài)下，當(dāng)我們所做的任何一件事，一旦脫離客戶本身，任何再有力的策劃及措施都會(huì)顯的很蒼白。我們會(huì)把加盟商當(dāng)成客戶來(lái)對(duì)待，實(shí)現(xiàn)全程的、協(xié)助性的營(yíng)銷(xiāo)企劃、落地、執(zhí)行一系列的以客戶的方向?yàn)槌霭l(fā)的。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：2012年貴企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)方面有什么規(guī)劃與舉措?

【圖騰無(wú)印櫥柜 張國(guó)英 】：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)任何一個(gè)行業(yè)都不可能放棄的一塊真諦，從去年10月開(kāi)始到目前為止，我們成功的入住了25家網(wǎng)店，其中有一部分以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主，另一部分以網(wǎng)絡(luò)推廣為主。我們自己網(wǎng)絡(luò)商城的線下體驗(yàn)店在5月18日已經(jīng)正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：請(qǐng)您給我們意向代理商在選擇品牌的時(shí)候一些好的建議。

【圖騰無(wú)印櫥柜 張國(guó)英 】：在選擇任何一個(gè)品牌時(shí)，我們必需找到這個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)這個(gè)櫥柜時(shí)的初衷，在任何一個(gè)家庭里面，如一件家具、一張床，使用一段時(shí)間后，他感覺(jué)不太喜歡，他完全可以扔掉或送人，但櫥柜做為家具的一種，在家庭里的更換率非常低，所以客戶在選擇櫥柜時(shí)會(huì)非常的謹(jǐn)慎，以至于我們做經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)會(huì)把從客戶出發(fā)的思維帶入加盟商的營(yíng)銷(xiāo)思維。同時(shí)，我們要把握住客戶的心理，把握住客戶最根本的需求。同時(shí)我們還會(huì)給我們的加盟商提供全方位的企業(yè)協(xié)助度，從我們自己的終端攔截的營(yíng)銷(xiāo)方式到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一系列方方面面，提供一種全程的一種協(xié)協(xié)助的。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：最后請(qǐng)張總和石總給我們中華櫥柜網(wǎng)網(wǎng)友送上幾句祝福。

【圖騰無(wú)印櫥柜 張國(guó)英 石巖】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好!我們是圖騰無(wú)印。在這里祝中華櫥柜網(wǎng)網(wǎng)友身體健康、萬(wàn)事如意。祝中華櫥柜網(wǎng)越辦越好!圖騰無(wú)印、個(gè)性風(fēng)格、第一品牌、我家我風(fēng)格。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：謝謝張總和石總。

圖騰無(wú)印櫥柜ceo張國(guó)英、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)石巖與中華櫥柜網(wǎng)記者合影