櫥柜行業(yè)具有極強的行業(yè)特點，最重要的是屬于定制化產(chǎn)業(yè)，服務流程多，比較繁瑣，行業(yè)均流傳一句至理名言“要想累，做櫥柜“，很多經(jīng)營其他行業(yè)的經(jīng)銷商跨入櫥柜行業(yè)后，一向自認為自己厲害、自以為是的風格完全在這里遭遇了“滑鐵盧“，彷佛進了圍城一樣，表面看著光鮮，發(fā)現(xiàn)完全不是想象中的美好。

鑒于屬于定制化行業(yè)，這決定了行業(yè)無法進行規(guī)?；a(chǎn)，無法規(guī)?；瘎t意味著很難像其他行業(yè)發(fā)展壯大，歐派櫥柜作為行業(yè)領頭，發(fā)展了近20年，到目前為止也才不過10多億產(chǎn)值，而行業(yè)第二到第十總和居然還趕不上歐派一家的產(chǎn)值，這再次說明了行業(yè)的整體弱勢，強勢品牌呼之欲出，一枝獨秀終將會要改寫的。

行業(yè)第二個特征是服務成本高，流程多，節(jié)點都很重要，中國很難找到這樣的行業(yè)，客戶進店，對比幾天甚至幾個月以后，終于還是決定購買整體櫥柜，交定金，再上門量尺設計，處尺設計，再復尺，讓客戶確認圖紙，滿意再下單給工廠生產(chǎn)，生產(chǎn)少則15天，多則一兩個月，發(fā)物流回來后再上門安裝，安裝完打掃衛(wèi)生，再進入售后環(huán)節(jié)......

服務流程之多，令人咂舌，而且都是人工服務，其成本之高自是不必多說，此直接導致終端售價居高不下，由此又導致行業(yè)誤傳“櫥柜行業(yè)是暴利行業(yè)“，傳言一般情況下都是沒有了解事實的，叫做虛構，真正了解行業(yè)的人士說了一句很好的對櫥柜行業(yè)利潤的分析：不賺到30%以上的利潤就是虧本!一語道破本質(zhì)問題。

所以我們說櫥柜行業(yè)難做，縱觀全國市場，真正在每個區(qū)域都能非常強勢的品牌非常鮮見，除了歐派有效抓住了行業(yè)向大眾品牌轉(zhuǎn)型這一有利契機，大舉通過品牌造勢遙遙領先以外，還很難找出有全國性影響力的強勢品牌。

這就是全行業(yè)努力的方向。

經(jīng)過近些年的飛速發(fā)展，櫥柜慢慢走向成熟，從營銷上出現(xiàn)了很多大師，出現(xiàn)了更多爭論的觀點，目前比較認同的有“跨界理論“-----集成產(chǎn)品涉及產(chǎn)品多，典型的跨行業(yè)銷售，歐派電器就能在自身櫥柜系統(tǒng)輕松獲取超億元的銷量。

“系統(tǒng)營銷“被提上日程，認為把櫥柜營銷分為幾大系統(tǒng)，全面去打造幾大系統(tǒng)的核心競爭力，實現(xiàn)強勢銷售。

另一種則認為櫥柜是典型的零售行業(yè)，抓住導購，以導購就能帶動訂單。但目前行業(yè)發(fā)展日趨成熟，僅靠導購個人能力的時代已經(jīng)過去。