據(jù)筆者通過眾多櫥柜品牌經(jīng)銷商的側(cè)面了解，其中大部分廠家相當(dāng)看重招商，但疏于對經(jīng)銷商的維護(hù)和培育，從而導(dǎo)致既有的經(jīng)銷商都無法安心做好這個品牌，如果某個經(jīng)銷商虧損太大，他們自己就會考慮換別的品牌，而廠家也會在當(dāng)?shù)刂匦抡猩?。對廠家來說，如果出現(xiàn)經(jīng)銷商大批量流失，那么在前期招商上的投入，不僅打了水漂，連后期為經(jīng)銷商所作的培訓(xùn)、提供的服務(wù)都化作泡影。所以，櫥柜品牌企業(yè)要樹立一個理念：盡最大的努力將每一個經(jīng)銷商都培育成當(dāng)?shù)氐摹巴跖啤啊?/p>

要想把經(jīng)銷商都培育成當(dāng)?shù)氐耐跖?，櫥柜企業(yè)就得有良好的政策及營銷意識，和完善的渠道銷售維護(hù)系統(tǒng)，為經(jīng)銷商提供強(qiáng)大的智囊團(tuán)及后援補(bǔ)給。

展廳樣柜要對口

為經(jīng)銷商提供適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，是櫥柜企業(yè)招商階段的重點(diǎn)。作為品牌櫥柜企業(yè)，應(yīng)該有一系列或者多系列產(chǎn)品，能夠滿足不同市場的廣泛需求。同一系列的還要兼顧不同材質(zhì)，以滿足不同消費(fèi)者的需要。產(chǎn)品是市場之根，只有產(chǎn)品對口，才能扎根于市場，使市場消費(fèi)群、網(wǎng)絡(luò)密度、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度和流量最大化。

營銷推廣要不斷

品牌促銷、品牌推廣不斷循環(huán)進(jìn)行;促銷活動，就是為了促進(jìn)銷售而進(jìn)行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績;長期有序的促銷活動有利于品牌形象的當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)。所以櫥柜企業(yè)應(yīng)不斷引導(dǎo)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行促銷活動的循環(huán)進(jìn)行;每次的促銷活動要注意主打產(chǎn)品的宣傳與推廣，主打產(chǎn)品不宜太多，一般取其中的兩款，一款要保持其具備較高的性價比，略有贏利即可，其目的是為了迅速提升市場份額。另外的一款應(yīng)具備比推廣款產(chǎn)品更多的賣點(diǎn)，更高的性能，同時，也需要作大力的宣傳與推廣，目的在于提升品牌形象和影響力，獲得高贏利空間。

在眾多的促銷模式中，適宜于加盟商操作的有哪些呢，又應(yīng)該如何操作呢?

筆者就此采訪了鑫雅廚柜品牌戰(zhàn)略總監(jiān)蔣榮安先生，他說：“櫥柜企業(yè)的營銷模式主要可分為節(jié)假日活動營銷、市場活動營銷、家裝營銷、小區(qū)營銷這四大營銷模式。其中前兩個活動要點(diǎn)相同,主要注重活動氛圍的渲染，可總結(jié)為：鑫雅營銷法則­ -- 人員動起來、單頁發(fā)起來、禮包擺起來、吊旗掛起來、條幅拉起來、拱門立起來、地貼貼起來;家裝營銷注重客戶的搜集與維護(hù)，可總結(jié)為：普遍撒網(wǎng)、以點(diǎn)蓋面、篩選重點(diǎn)、優(yōu)化政策、加強(qiáng)維護(hù);小區(qū)營銷注重信息收集與現(xiàn)場宣傳，可總結(jié)為：大量搜集、分類細(xì)化、實(shí)地掃樓、確定重點(diǎn)、優(yōu)化套餐、駐點(diǎn)宣傳、快速成交?！傲硗馐Y總還向我們透露：鑫雅廚柜會根據(jù)全國市場整體情況，每月出臺一套營銷政策及促銷方案，以保證全國市場的形象統(tǒng)一，月月有活動，時時在宣傳。

售后體系要完善

要求櫥柜企業(yè)必須具備暢通無阻的服務(wù)體系流程和良好專業(yè)的售后跟蹤，做到從經(jīng)銷商接單到測量，從下單到出貨，從物流到安裝，都了如指掌，確保能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題，從而快速的解決問題，為每一位消費(fèi)者提供真正的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。

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