定制板塊下半場(chǎng)核心能力在于：結(jié)合新零售為經(jīng)銷商賦能；產(chǎn)品優(yōu)化和效率提升；整裝渠道開(kāi)發(fā)；泛家居行業(yè)整合。

家居行業(yè)315大促臨近，我們通過(guò)公司官網(wǎng)、天貓等渠道，并對(duì)比以前促銷情況，來(lái)觀察19年315促銷活動(dòng)的方式和力度。

01

歐派家居

歐派今年315促銷增加了一個(gè)598/平米的整裝套餐，并且放在了官網(wǎng)靠前的位置，這個(gè)整裝套餐主要是包含軟裝和衛(wèi)浴等建材，如衣柜、櫥柜、木門(mén)、浴室柜、潔具等，另外加3.15元還可以送價(jià)值6580元的真皮軟床。歐派這個(gè)整裝套餐，實(shí)質(zhì)是一個(gè)類似尚品宅配518套餐的產(chǎn)品，也體現(xiàn)了歐派推進(jìn)家居配套品，打造大家居戰(zhàn)略的用心。

歐派櫥柜套餐方面，315活動(dòng)中正價(jià)產(chǎn)品滿15000可以加999元送價(jià)值6980的歐派洗碗機(jī)一臺(tái)，18年底是送3M凈水器。今年套餐推出了不含油煙機(jī)、灶具、水槽的套餐，其中3米地柜+3米臺(tái)面+1米吊柜的愛(ài)家板櫥柜套餐6999元。315套餐中和18年底比較可比的套餐，是3.6米地柜+1.5米吊柜，含油煙機(jī)、灶具、水槽的套餐，價(jià)格都是15800元。

 歐派全屋套餐方面，315套餐增加了一定的優(yōu)惠。19800全屋22平米的套餐（不含五金件），現(xiàn)在加799元可以送價(jià)值7999元的金可兒床墊一張。歐派還推出了更多可選的全屋套餐，其中“簡(jiǎn)歐人氣王”套餐是18平米19800元，每平米1100元，可以和18年底的一款吸塑門(mén)板套餐類比，那款套餐是12990全屋10平米，每平米1299元。

02

尚品宅配

從尚品目前看到的活動(dòng)來(lái)看，主要是以518套餐為基礎(chǔ)，今年把518套餐更加細(xì)化，推出單空間的套餐，如客餐廳套餐10件商品售價(jià)9916元，廚房7件商品售價(jià)9999元（含五金件）等。

3

索菲亞

索菲亞315邀請(qǐng)了吳克群、佘詩(shī)曼、曹格等9位明星在9大城市搞促銷活動(dòng)。在套餐方面，以上海為例，現(xiàn)在全屋套餐價(jià)格還是19800元，18年底的內(nèi)容是22平米+4平米衣柜+18平米窗簾，現(xiàn)在是22平米+3599元的索菲亞床墊，但是包含了大部分五金件，以前不含五金件，所以綜合來(lái)看，今年315的主打套餐要更為實(shí)惠且實(shí)用一些。

此外索菲亞今年還推出了一個(gè)29999的全屋套餐，其中包含12平米的全屋定制+3米櫥柜+三扇木門(mén)+1.5米伊曼床和東方花園床墊，這個(gè)套餐可以更好的推進(jìn)索菲亞的大家居產(chǎn)品。

司米櫥柜上面，引流款9999元的套餐和18年底保持一致，套餐內(nèi)包含了3米地柜+3米臺(tái)面+1米吊柜+司米煙機(jī)灶具+星盆龍頭以及配齊基本五金。

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好萊客

好萊客今年315促銷增加了一個(gè)799/平米的引流套餐，需要10平米起定，只有兩種花色可以選。18年底好萊客的引流套餐是16800元18平米的全屋定制，單平米價(jià)格是933元，所以315的新套餐優(yōu)惠力度還是比較大的。

好萊客其他全屋套餐更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保性，今年推出了新顆板，性價(jià)比上相比原來(lái)的原態(tài)板又有提升。新顆板也使用MDI生態(tài)膠，素板零甲醛釋放，價(jià)格方面，15平米的定制套餐，定價(jià)在16800。18年底，采用無(wú)醛原態(tài)板的15平米套餐，定價(jià)則是19800。

好萊客櫥柜套餐也更加優(yōu)惠，315活動(dòng)套餐推出的櫥柜套餐包括3米地柜+3米臺(tái)面+1米吊柜的套餐，標(biāo)價(jià)6999元。同時(shí)贈(zèng)送水槽、水龍頭和五金配件。18年底，同樣包含水槽的櫥柜套餐是7999元。

5

志邦家居

志邦今年315推出了7999/9999/14999元的單空間全屋套餐。以7999元的套餐為例，每個(gè)家庭空間都是7999元，臥室包含5平米+4平米的雙臥套餐；客廳包含10平米的餐廳套餐；9平米書(shū)房定制套餐；9平米兒童房套餐；9平米衣帽間套餐。整體來(lái)說(shuō)性價(jià)比還是比較高的。

套餐方面，315活動(dòng)套餐推出的櫥柜套餐包括3米地柜+3米臺(tái)面+1米吊柜的套餐，到手價(jià)6759元（含志邦鉸鏈和拉手）。18年底3米地柜+3米臺(tái)面+1米吊柜含水槽的價(jià)格是7699元。

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顧家家居

顧家目前主要做3.8女王節(jié)的活動(dòng)，天貓線上有滿減優(yōu)惠，最高滿15000元減1700元。以功能沙發(fā)為例，現(xiàn)在科技布手動(dòng)功能沙發(fā)最便宜的活動(dòng)價(jià)格是2630元，真皮手動(dòng)是3290元。

07

敏華控股

芝華士沙發(fā)315和居然之家有一個(gè)聯(lián)合活動(dòng)，居然之家專供款的一套功能沙發(fā)優(yōu)惠價(jià)是6999元，只能在居然之家門(mén)店購(gòu)買(mǎi)。天貓旗艦店目前主要是3.8女王節(jié)活動(dòng)，功能沙發(fā)方面，目前銷售的最便宜的手動(dòng)科技布小戶型沙發(fā)價(jià)格是2109元，真皮小戶型沙發(fā)價(jià)格是2439元，真皮中大戶型價(jià)格是3199元。

綜合而言，315促銷方面，歐派、索菲亞、尚品在櫥柜套餐上沒(méi)有做太多價(jià)格的優(yōu)惠，志邦和好萊客的櫥柜套餐都有不同程度的讓利，優(yōu)惠后定價(jià)方面比歐派低4%-5%，或多送一點(diǎn)配套品（內(nèi)含板材、款式差異未做考慮），定制櫥柜上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)目前看相對(duì)良性。

全屋套餐方面，相比18年底，部分有增加一定優(yōu)惠，歐派的全屋套餐增加送床墊，同時(shí)推出多種可選套餐；索菲亞、尚品全屋套餐優(yōu)惠力度基本穩(wěn)定；好萊客今年優(yōu)惠力度增加，不少套餐都有直接降價(jià)。

注：文中報(bào)告節(jié)選自天風(fēng)證券研究所已公開(kāi)發(fā)布研究報(bào)告

(文章來(lái)源：巔峰匯職業(yè)經(jīng)理人-公眾號(hào)，侵刪)