大家居出現(xiàn)的背景是消費者一站式購物體驗的需求。這種需求不僅僅局限在家居行業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)、信息化、大數(shù)據(jù)以及消費結(jié)構(gòu)的變化，所有的消費品行業(yè)都一樣。具體到定制家居這種需求表現(xiàn)為給消費者一個整體的解決方案。

既然談到大家居，還是要盡量給它一個概念。第一個是產(chǎn)品從單品向多品的拓展和滲透，另一個是從單品定制向全屋定制的轉(zhuǎn)移。

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大家居經(jīng)營的核心要素

大家居之所以很難，很重要的原因就是需要構(gòu)建一個配稱大家居模式的運營支持體系，其核心要素就是設(shè)計、產(chǎn)品、服務(wù)。

先談設(shè)計。

對大家居這種多品類全屋定制，入戶設(shè)計不僅僅是單個產(chǎn)品設(shè)計。做廚柜、衣柜或其他單品，可以用單一的產(chǎn)品設(shè)計來完成入戶設(shè)計和家裝風(fēng)格融入，行業(yè)內(nèi)戲稱“碼柜子“。但到大家居模式下消費者要求提供整體解決方案，入戶設(shè)計包含了多品類、多產(chǎn)品的設(shè)計，這對設(shè)計師無疑要求是更高。

廚柜的設(shè)計和衣柜的設(shè)計其實是不一樣的。廚柜的設(shè)計它更多強調(diào)的是功能，衣柜的設(shè)計更多強調(diào)的是與環(huán)境的配搭。如果再加上地板、墻紙、衛(wèi)浴、軟裝、家電等，整個家裝風(fēng)格的設(shè)計要求更高，所以對所有基于大家居模式給客戶提供整體解決方案的企業(yè)來說，入戶設(shè)計就成為一個巨大難題，設(shè)計能力就構(gòu)成一種核心競爭要素。

第二個是產(chǎn)品。

大家居意味著有很多產(chǎn)品，不同產(chǎn)品的后臺供應(yīng)鏈、生產(chǎn)流程和管控實際上是不一樣的，廚柜、衣柜、衛(wèi)浴以及地板的生產(chǎn)其后臺的管控是不一樣的。??理論上講，如果有一個產(chǎn)品不能到位，整個工程都不能完成，?因此產(chǎn)品的生產(chǎn)、品控、交期也是大家居模式競爭的關(guān)鍵點?。

第三個方面??就是服務(wù)

，大家居在安裝和售服環(huán)節(jié)，管控手段和方法與單品是截然不同的。

單一的廚柜產(chǎn)品安裝，可以進行流程化的操作?和分工，甚至可以將測量、安裝柜體、安裝臺面、安裝廚房電器由不同的隊伍來完成，這種相對簡單的產(chǎn)品是可以短時間內(nèi)通過協(xié)作完成的。

但是對大家居來說，??所有的產(chǎn)品都整合在一個龐大的工程中，過程的管控、質(zhì)量的控制??、客戶的服務(wù)和溝通交流，將會是相對漫長的過程，對任何一個經(jīng)營者，不管是經(jīng)銷商還是廠家，復(fù)雜程度都大大提高。

總的來說，大家居對消費者而言，要的就是一個解決方案，包括所提供的設(shè)計符合心理的預(yù)期、??所提供的產(chǎn)品非常完美、溝通服務(wù)很順暢，這是消費者基于大家居模式對供應(yīng)商和品牌商的需求。

大家居還有很長的路要走

??過去做單一品類的品牌，哪怕是冠軍品牌，如櫥柜冠軍歐派、衣柜冠軍索菲亞(16.660,-1.45,-8.01%)、衛(wèi)浴冠軍箭牌、地板冠軍圣象等，搞定整體大家居的設(shè)計鏈條、生產(chǎn)鏈條、服務(wù)鏈條也都很難。??大家居所帶來的改變就是戰(zhàn)線會越來越長，?對每一個行業(yè)的玩家來說都是巨大的考驗。

大家居概念的提出大概在2014年，以歐派為標(biāo)志的頭部品牌大家居戰(zhàn)略集體躍進則是從2015年開始，??但是到今天??不同品牌大家居在跨品類延伸所帶來的業(yè)績都非常有限。在大家居玩家里面，??除了歐派的第二品類衣柜在其整體業(yè)績中占比達到30%，其它大多數(shù)大家居品牌商其主營業(yè)務(wù)的業(yè)績占比仍在80%甚至90%以上，也就是說它們的大家居擴展品類所帶來的業(yè)績非常有限。

大家居消費者普遍接受，但從品牌商或供應(yīng)商的層面上，更多像是一種概念，可以稱作“概念先行”，要做的事情還很多。持續(xù)的產(chǎn)品體系優(yōu)化、深度的組織變革提出越來越多的挑戰(zhàn)，大家居還有很長的一段路要走。

（文章來源：定峰匯，侵刪）