2011年下半年起櫥柜行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，有的品牌經(jīng)銷商越做越好，而有的品牌經(jīng)銷商卻在感嘆大不如從前，在此背景下，行業(yè)洗牌被重新提起，市場(chǎng)渠道變更，行業(yè)話語(yǔ)權(quán)增強(qiáng)，各類建材超市崛起，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的沉淀，行業(yè)洗牌使一部分雜牌櫥柜退出市場(chǎng)，品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。市場(chǎng)的急劇變化促使經(jīng)銷商打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。成功模式的探索，成為櫥柜品牌的重要任務(wù)。  

進(jìn)退維谷，“工商“深陷重重困境 

就櫥柜行業(yè)普遍現(xiàn)象而言，品牌制造商并沒(méi)有完整的、前后可以參照的、統(tǒng)一而通用的體系，沒(méi)有共同的“銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝“的商品對(duì)象，沒(méi)有形成圍繞這一對(duì)象進(jìn)行層層服務(wù)的“規(guī)律“。工廠面對(duì)僅限于“品牌“及“產(chǎn)品“合作的經(jīng)銷商，不具有實(shí)時(shí)的約束力。工廠的運(yùn)營(yíng)要求以及規(guī)范銷售、設(shè)計(jì)的專業(yè)要求，只僅僅是一廂情愿，經(jīng)銷商的工作感受所不能理解，也難以引起共識(shí)和共鳴。 

“工商之間“的工作性質(zhì)所產(chǎn)生的分歧和認(rèn)識(shí)上的不同角度，是中國(guó)櫥柜“商業(yè)平臺(tái)不能擴(kuò)大“、“低效率、高成本“的主要屏障。經(jīng)銷商沒(méi)有將自己的銷售和設(shè)計(jì)與工廠的生產(chǎn)緊密聯(lián)系起來(lái)，甚至，有部分經(jīng)銷商從未關(guān)心自己所加盟的品牌“工業(yè)基礎(chǔ)如何“？“工業(yè)裝備如何“？“生產(chǎn)方法和理念如何“？“今后的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及該品牌的工業(yè)化前景“如何？ 

以上“癥疾“是造成中國(guó)櫥柜現(xiàn)狀的主要原因，是工廠和經(jīng)銷商在實(shí)踐中遇到重重困難的主要原因，也是發(fā)生在櫥柜行業(yè)中奇怪現(xiàn)象的根源。 

迎合定制特性 ，占得轉(zhuǎn)型先機(jī) 

櫥柜不是抽象的，是具體的生活設(shè)施，需要在各種不同房型的廚房?jī)?nèi)完成設(shè)計(jì)和安裝，這一設(shè)計(jì)和安裝能力，是十分具體的。櫥柜的定制化模式，決定了櫥柜經(jīng)銷商必需具備需設(shè)計(jì)、集成組裝等能力，肩負(fù)“不同廚房“的設(shè)計(jì)和終端安裝職責(zé)。 

櫥柜經(jīng)銷商想要成功轉(zhuǎn)型，必然參與到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，以企業(yè)一份子的責(zé)任感去把握市場(chǎng)信息、學(xué)習(xí)櫥柜設(shè)計(jì)能力以及安裝技巧，并為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)提出獨(dú)具匠心的建議。櫥柜經(jīng)銷商首先要做的是認(rèn)清自己的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，重新定位，從而確定出路與把握機(jī)遇，并將信息反饋給企業(yè)。其次就是對(duì)櫥柜設(shè)計(jì)和安裝的技能不斷的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)櫥柜品質(zhì)及款式創(chuàng)新的需求，并且滿足消費(fèi)者對(duì)定制化產(chǎn)品相關(guān)高質(zhì)量的服務(wù)需求。櫥柜經(jīng)銷商要立足二、三級(jí)市場(chǎng)，精耕細(xì)作，做真正的品牌連鎖加盟，形成一套成功的運(yùn)營(yíng)模式，再將成功模式往下延伸復(fù)制，使“工商“共贏的局面逐漸形成。 

雄厚實(shí)力，捷西模式復(fù)制成功 

全國(guó)一線品牌對(duì)于成功模式的探索層出不窮，從招商政策到服務(wù)承諾的完善，各有千秋。然而在這條探索的道路上真正成功的又有幾個(gè)？答案是屈指可數(shù)，****捷西櫥柜以不斷完善和專業(yè)做好櫥柜的理念，打造出真正意義上的可以被復(fù)制的成功模式。 捷西櫥柜企業(yè)在選經(jīng)銷商的同時(shí)，企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌?chǎng)位置，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識(shí)后再開(kāi)始市場(chǎng)運(yùn)作。而經(jīng)銷商進(jìn)入市場(chǎng)后，也應(yīng)及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋給企業(yè)，這樣更有利于企業(yè)適時(shí)創(chuàng)新。 

捷西櫥柜力求經(jīng)銷商能與企業(yè)達(dá)成共識(shí)，讓經(jīng)銷商參與到櫥柜生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括設(shè)計(jì)、研發(fā)、安裝及售后，經(jīng)銷商不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是和企業(yè)并肩作戰(zhàn)。捷西為經(jīng)銷商提供專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的支持，所有經(jīng)銷商的設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)員和安裝師都必須經(jīng)過(guò)公司嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核后才能上崗，滿足加盟伙伴及客戶的需求。 

捷西櫥柜成功模式法則來(lái)源于不停的思考與轉(zhuǎn)型革新！捷西櫥柜--2000年被國(guó)家輕工部授予“廚衛(wèi)新品“的“捷西抗菌石“的發(fā)明者，十三年來(lái)視消費(fèi)者健康為不息使命，深植民族文化，全心服務(wù)。十三年如一日的執(zhí)著努力，使捷西櫥柜從默默無(wú)聞的地區(qū)性品牌，一躍成為櫥柜行業(yè)新貴，深受消費(fèi)者和經(jīng)銷商的好評(píng)，到2011年底加盟商超100家，直營(yíng)店單店月均銷售額已突破500萬(wàn)元！