筆者最近一直在市場終端，從事家居軟裝產(chǎn)品的開業(yè)活動，借此機會在各城市賣場考察了櫥柜市場的終端展示和銷售講解。經(jīng)過合肥、長沙等一些省會中心城市，筆者發(fā)現(xiàn)，今天的櫥柜市場營銷依舊是千篇一律，如果說有開山鼻祖，筆者認為志邦櫥柜可以算是，筆者更加堅信，櫥柜終端營銷，下一個“路口“一定是設(shè)計營銷。

只要你步入紅星或者居然，只要你漫步在櫥柜專區(qū)，你能夠感受的基本是一致的講解方式，或者這個行業(yè)買點就是這么多，或者是這個行業(yè)培訓師在企業(yè)間跳槽互補，否則，你無法想象終端銷售的講解相似點居然相似到雷同。所以，櫥柜營銷一定會步入設(shè)計營銷時代。

所謂的設(shè)計營銷，就是通過產(chǎn)品的設(shè)計進行講解。而產(chǎn)品設(shè)計包含2層意義：

第一、是外觀的設(shè)計意義(基本所有櫥柜研發(fā)中心都喜歡抄襲作品的原因)

第二、是功能的設(shè)計意義(目前櫥柜企業(yè)研發(fā)中心非常缺乏這一項需求設(shè)計)

或許是筆者主觀臆斷，或者真是事實的存在，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在櫥柜的企業(yè)界的很多研發(fā)中心，在研發(fā)櫥柜的時候，注重的外觀設(shè)計偏多，而功能實用性能的設(shè)計，人性化設(shè)計偏弱。這帶來了營銷中客戶不行人導購的原因所在。

因為，導購只能通過設(shè)計出來的外觀講解給客戶，加之企業(yè)培訓老師或者聘請的培訓老師夸夸其談，在產(chǎn)品上做足了包裝的功夫。讓產(chǎn)品的講解脫離了實際，脫離了現(xiàn)實。比方，我們會聽到導購說我們這是什么材質(zhì)的板材，我們行業(yè)唯一一家什么星級的板材，我們是德國大師作品，我們是講解天花亂墜。

消費者不是傻子，也請別講消費者當傻子，特別是網(wǎng)絡(luò)時代的普及，信息時代的便捷，許多客戶在購買櫥柜的前期已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上很詳細的了解櫥柜產(chǎn)品信息，所以，無論導購在產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特性講解得多么的用心和賣力，最終會被認定了欺騙或無用功。因為，他們的講解缺乏了客戶想關(guān)注卻無法關(guān)注的櫥柜功能性解說。

筆者呼吁，櫥柜設(shè)計研發(fā)一定要雙劍合璧，一定要將研發(fā)發(fā)揮出真正的作用，外觀研發(fā)固然重要，功能研發(fā)卻能讓您的產(chǎn)品更加出眾。如果能夠2手都抓，那么一定會在所有的櫥柜企業(yè)中脫穎而出。

因為，你能夠告訴終端消費者，我們設(shè)計合理性在哪里，我們設(shè)計的獨特性在哪里?我們?yōu)槭裁词沁@樣設(shè)計?這樣設(shè)計的優(yōu)點好處在哪里?這樣設(shè)計帶來了哪些便捷?如果不是這樣設(shè)計，將會帶來哪些問題?功能性講解具有不可抗拒的說服力，這些東西客戶可以直觀感受到，也能夠體驗到，而不像自我吹水般的說是國際品質(zhì)。這樣的講解更加真實可有效，更加能夠讓消費者信服和贊許。

櫥柜功能說白了，就是空間利用和便捷設(shè)計。那位了增加空間利用我們應(yīng)該怎么研發(fā)產(chǎn)品，為了給客戶使用的便捷，我們要配備哪些五金或者在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做哪些調(diào)整。筆者相信，作為櫥柜企業(yè)研發(fā)者一定會明白如下兩句話：研發(fā)就是創(chuàng)造標準；設(shè)計就是沿用標準。

如果研發(fā)不敢大膽的打破常規(guī)去創(chuàng)造標準，那么設(shè)計一定會是按部就班的沿用標準。最終造成的結(jié)果就是企業(yè)的產(chǎn)品沒有了核心的競爭力，沒有了自己的產(chǎn)品DNA，終端也一定失去自己的USP。那么你的產(chǎn)品銷售就只能面對競品望洋興嘆！

創(chuàng)造標準，打破常規(guī)。外觀和功能珠聯(lián)璧合，雙管齊下。定能開啟櫥柜營銷的設(shè)計新時代。

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