整體家居作為家裝產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)物，其市場(chǎng)潛力之大，惹得國(guó)內(nèi)一些像歐派、華帝等的廚衛(wèi)大牌紛紛試水家居市場(chǎng)，家居品牌也像雨后春筍般，不斷冒出市場(chǎng)，加速了整體家居市場(chǎng)及行業(yè)的成型，家居市場(chǎng)上的品牌也可謂百花齊放，爭(zhēng)奇斗艷在所難免。尤其在衣柜行業(yè)上，一個(gè)小小的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)鬧得滿城風(fēng)雨，營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，似乎在占據(jù)市場(chǎng)的過(guò)程有只爭(zhēng)朝夕般的緊迫。

讓一些正欲投身此市場(chǎng)的小廠家唏噓不已。因?yàn)槿缃竦恼w家居市場(chǎng)，也越來(lái)越多的出現(xiàn)他們玩不起的營(yíng)銷(xiāo)。像索菲亞找舒淇代言、在電影《非誠(chéng)勿擾2》上搞貼片式廣告宣傳，韓麗邀來(lái)了李冰冰，最近樂(lè)宜嘉也簽下了江蘇衛(wèi)視的紅人樂(lè)嘉，這些一擲千金的營(yíng)銷(xiāo)，目的其實(shí)都很簡(jiǎn)單，除了希望用“明星效應(yīng)“來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)者追求時(shí)尚家居生活加速行業(yè)發(fā)展外，還要增加自己的品牌據(jù)力，加速招商的過(guò)程，讓自己的加盟店開(kāi)遍這個(gè)樓市業(yè)大爆發(fā)的中國(guó)。所以，有些營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家就說(shuō)：說(shuō)白點(diǎn)，搞營(yíng)銷(xiāo)就是帶人去攻城掠寨，搞營(yíng)銷(xiāo)的人有點(diǎn)像土匪。

當(dāng)然，市場(chǎng)有了砸金的“粗暴“土匪，也會(huì)有溫柔的土匪，這樣營(yíng)銷(xiāo)上才能平衡。我們不能說(shuō)索菲亞，樂(lè)宜嘉他們的明星營(yíng)銷(xiāo)都是粗暴的。筆者分別走訪過(guò)他們的門(mén)店，索菲亞在“體驗(yàn)“這兩個(gè)字眼上下了很大的功夫，體驗(yàn)作為他們營(yíng)銷(xiāo)策略上的重要元素，他們甚至在某廣場(chǎng)為此建起了過(guò)1000平方米體驗(yàn)館。此般做法，可以看作是企業(yè)家對(duì)于這個(gè)行業(yè)的信心，畢竟整體家居市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，或者說(shuō)離飽和還有一段時(shí)間。

筆者，在索菲亞的體驗(yàn)館中轉(zhuǎn)悠了一陣，令筆者深刻是索菲亞在營(yíng)造氛圍，或營(yíng)造“家庭浪漫感“上很有一套，只要你走進(jìn)體驗(yàn)館中，便能感覺(jué)自己多個(gè)感官都打開(kāi)了。音樂(lè)、香味、光影、場(chǎng)景布置，都無(wú)不讓你有溫馨的感覺(jué)。這與接下來(lái)走訪的樂(lè)宜嘉很相似。

樂(lè)宜嘉最大的特色是把茶文化與咖啡文化的概念引入了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中。筆者走訪當(dāng)日碰巧是該樂(lè)宜嘉店的一個(gè)團(tuán)購(gòu)日活動(dòng)，剛到門(mén)口，就被一陣咖啡的香味吸引，突然的觸覺(jué)里就好像是如沐春風(fēng)的意境，而最巧合是的，進(jìn)去后映入眼簾的竟是一套叫青花瓷的產(chǎn)品。讓人在西方文化的咖啡中，又飄落在中國(guó)傳統(tǒng)文化的懷抱中，讓人不得不驚嘆這才是最成功的營(yíng)銷(xiāo)?？芍^是“溫柔的土匪“營(yíng)銷(xiāo)模式中的典范。

筆者覺(jué)得一些剛起步的小公司，可以效仿一下索菲亞和樂(lè)宜嘉這兩家公司，在多重營(yíng)銷(xiāo)里尋求突破。營(yíng)銷(xiāo)一直都是當(dāng)不了“大土匪“，就當(dāng)“斯文的小土匪“，你不一定有一個(gè)很響的旗號(hào)，但你一定要在顧客的感官、品牌美譽(yù)度上下文章，做口碑效應(yīng)、向這個(gè)龐大的市場(chǎng)滲透。另外，整體家居市場(chǎng)，日后看來(lái)也是一個(gè)賣(mài)文化市場(chǎng)，從字畫(huà)行業(yè)就能側(cè)面就反映了這個(gè)問(wèn)題，所以文化營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，索菲亞與樂(lè)宜嘉現(xiàn)在的模式，便是用文化建勢(shì)的過(guò)程。這可算是給家居行業(yè)里，一些為營(yíng)銷(xiāo)犯愁的企業(yè)的一點(diǎn)啟示。