隨著集成灶行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，業(yè)內(nèi)品牌的增長(zhǎng)和更迭速度之快令人咂舌，出于各種原因加盟后又更換品牌的經(jīng)銷商也不在少數(shù)。不過，這期《經(jīng)銷商有話說》的主人公吳顯金在選擇帥豐集成灶之后，一賣就賣了十年！所以要問和集成灶行業(yè)共同成長(zhǎng)是種怎樣的體驗(yàn)，他有充分的話語(yǔ)權(quán)。

十年之前 去帥豐考察只是順路

2003年，第一臺(tái)集成灶產(chǎn)品誕生，但由于市場(chǎng)認(rèn)可度低、推廣難度大，處于萌芽期的集成灶發(fā)展十分緩慢，這樣的情況直到2007年也沒有很大的好轉(zhuǎn)。那為什么在產(chǎn)品尚無人問津的情況下選擇將集成灶行業(yè)，對(duì)于這個(gè)讓人百思不得其解的問題，吳顯金的回答非常簡(jiǎn)單：“湖南人喜歡爆炒，普通三件套油煙吸不干凈，集成灶可以很好地洗凈廚房油煙，我覺得這個(gè)產(chǎn)品比較好，所以選擇了這個(gè)行業(yè)?！?/strong>因?yàn)榭春眉稍钚袠I(yè)的前景，所以執(zhí)著于自己的選擇，而做出這個(gè)選擇的他，當(dāng)時(shí)還不到三十歲。

“2007年我還是職業(yè)經(jīng)理人，跟著當(dāng)時(shí)的老板在縣城里賣另一個(gè)品牌的集成灶，那一年賣了將近100臺(tái)，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下這個(gè)成績(jī)也還不錯(cuò)。”

“既然如此，為什么第二年會(huì)考慮換品牌呢？”

“當(dāng)時(shí)去考察別的集成灶工廠，順路去了趟帥豐，看到帥豐的老板帶頭做事，非常扎實(shí)，第一印象就很好，而且?guī)涁S的產(chǎn)品設(shè)計(jì)很合理，產(chǎn)品質(zhì)量也很過硬，比我們當(dāng)時(shí)做的集成灶更易于清洗。所以綜合考慮下來，我最終決定和帥豐合作?！?/p>

十年之后 帥豐幫我在湖南打出了一片天

“第一年來長(zhǎng)沙的時(shí)候只做了180臺(tái)，但隨著行業(yè)從推廣期走到了快速發(fā)展期，我們最多一年賣到了3200臺(tái)?！闭劦竭@里，吳總的語(yǔ)氣滿是驕傲。如果可以將集成灶行業(yè)擬人化，那么吳總已經(jīng)陪著它從一個(gè)天真稚嫩的小孩長(zhǎng)成了意氣風(fēng)發(fā)的少年。

回顧創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)處在摸索和推廣的階段，做集成灶代理的成功案例很少，吳總也曾摸爬滾打吃過很多虧，自己手里有好產(chǎn)品，卻不被世人認(rèn)可，那種滋味并不好受。

好在，帥豐的支持非常給力。2010年，帥豐簽約海清作為品牌形象代言人，在湖南地方臺(tái)投放大批量廣告，加上企業(yè)一直在進(jìn)行的新品研發(fā)，基于強(qiáng)大的品牌自信和產(chǎn)品自信，“集成灶行業(yè)的客戶增長(zhǎng)率達(dá)到100%，市場(chǎng)接受度和認(rèn)可度也越來越高?！?/p>

現(xiàn)如今，管理著十余家集成灶門店的吳顯金，已經(jīng)成為帥豐在整個(gè)長(zhǎng)沙區(qū)域的操盤手。

而帥豐集成灶自從1998年成立以來，企業(yè)實(shí)力和品牌影響力也蒸蒸日上，根據(jù)中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，自2011年到2017年，帥豐已連續(xù)七年奪得側(cè)吸式集成灶銷量領(lǐng)先地位，在我國(guó)，約有2億用戶使用帥豐集成灶。帥豐在全國(guó)有2000家專賣店，1500個(gè)獨(dú)立經(jīng)銷商。在網(wǎng)絡(luò)銷售中，雙十一天貓銷量連續(xù)4年領(lǐng)先其他品牌，銷量更是突破年增長(zhǎng)200%的增速。

如果說是帥豐成就了吳顯金，倒不如說這兩者之間互相成就。行業(yè)的發(fā)展讓很多像吳總一樣有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人走上成功之路，但正因?yàn)橛兴@樣相信、選擇、支持行業(yè)的人存在，集成灶行業(yè)才得以在整個(gè)廚電行業(yè)增速放緩的背景下，以黑馬之姿殺出重圍，飛速發(fā)展。

談到對(duì)帥豐的祝福，吳總表示：“祝愿帥豐能夠早日上市，推出更多物美價(jià)廉的好產(chǎn)品，讓廣大消費(fèi)者都能使用帥豐集成灶?！?/p>

【品牌小課堂】

浙江帥豐電器股份有限公司成立于1998年，是集研發(fā)、制造、銷售為一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品包括集成灶、集成水槽洗碗機(jī)等集成廚房電器。

帥豐集成灶招商政策及優(yōu)勢(shì)

品牌優(yōu)勢(shì)：三大廠區(qū)超300畝生產(chǎn)規(guī)模、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、連續(xù)9年海清代言、由中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)證明的連續(xù)6年側(cè)吸式集成灶銷量第一、連續(xù)3年天貓雙十一線上銷量冠軍

廣告優(yōu)勢(shì)：獨(dú)家冠名CCTV2《消費(fèi)主張》特別節(jié)目《消費(fèi)測(cè)試體驗(yàn)報(bào)告》、CCTV13《東方時(shí)空》提示收看首席合作伙伴，多列冠名高鐵列車，高鐵站廣告、高速高炮廣告、電臺(tái)廣告、全網(wǎng)路廣告支持品牌高度;

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：擁有行業(yè)首個(gè)國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，行業(yè)唯一一家參與集成灶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定的品牌，擁有5項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，GT、F16、T9、FU、UX8共5個(gè)系列26款產(chǎn)品榮獲“浙江制造”認(rèn)可，數(shù)量為行業(yè)之最，F(xiàn)16、UX8、FU、S、V7、V6六款產(chǎn)品榮獲“高效凈化環(huán)保之星”認(rèn)證，數(shù)量為行業(yè)之最;

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：行業(yè)內(nèi)最豐富產(chǎn)品鏈，高中低全系列覆蓋，滿足不同消費(fèi)群體;F16蒸神器為《消費(fèi)主張》十九大特別節(jié)目《品質(zhì)中國(guó)——廚房里的革命》親測(cè)產(chǎn)品。

培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：帥豐商學(xué)院每年近50場(chǎng)次的培訓(xùn)密度，為經(jīng)銷商不斷輸送出銷售和售后方面的專業(yè)人才;

營(yíng)銷支持：全省聯(lián)動(dòng)、總裁簽售、單店活動(dòng)、聯(lián)盟活動(dòng)等多模式幫扶運(yùn)行，為經(jīng)銷商的成功保駕護(hù)航；

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：全國(guó)超1000位帥豐經(jīng)銷商的龐大網(wǎng)絡(luò)體支持

帥豐集成灶加盟要求

理念要求：有志從事廚電專賣行業(yè)

資金和業(yè)務(wù)能力：投入資金15-80萬元

店面選址要求：建材市場(chǎng)、沿街店面